時下的書店里有很多營銷方面的書籍，其中關于銷售人員營銷理念的書籍也是非常暢銷。一本《狼圖騰》帶出了若干本“狼”系列的書籍，之后又出現了批判“狼”的文章與書籍，看到這種情況，不禁感慨，看來圖書發行行業競爭也很激烈，跟風、模仿、抄襲也很嚴重，并不比內衣行業輕松。  

    早在2000年接受西安楊森藥業的培訓時，就聽到了“雁文化”和“鷹文化”。雁文化是教導銷售人員要講求團隊間的相互奉獻；鷹文化是教導銷售人員應俯覽全局，有效利用資源，迅速捕捉各種時機。培訓下來，感覺受益非淺�？墒窃谧约旱膶嶋H工作中，總是感覺還缺了些什么。  

    在02年飛往貴陽的航班上，看航空雜志時無意翻到其中一頁，其中有這么一段文章：《奮斗無止境》——狼的智慧始終與行動并存/ 對付自然環境的惡劣，狼有著和人一樣的頑強/ 專一的目標是狼群默契配合的完美體現/ 狼的生存能力，已超越了人的深層意識/ 狼最關心“什么對集體最有利”，人卻望塵莫及/ 失敗的陰影，改變不了狼對成功的渴求/ 真情流露，使狼有著相互的理解和信任。這篇文章一下解開了困擾我兩年的疑惑 —— 銷售人員還需要加一些“狼”的精神。在我們生活的地球上，從北極到赤道都有狼的蹤跡，狼已適應了各種生存環境。在自然界中，狼既是捕獵者又是被捕獵的目標，可以集體行動又可單獨出擊，這與現在的銷售人員是多么的相同啊。  

    從貴陽回來后，在自己的團隊里開始了“狼文化”的推廣，可是很多朋友都說狼是殘忍的，不可學。于是我的“狼”文化推廣也就停了下來。在前年，一本叫《狼圖騰》的書出版了，書中也描述了狼的各種特性，海爾老總張瑞敏也高度評價了書中描寫的狼群捕獵的段落，這使我再次想起了幾年前推廣的“狼”文化。  

    我個人認為《狼圖騰》的作者并不是想提出“狼”文化，作者只是想借狼在草原上對生態平衡的作用與價值，告訴大家“平衡”的概念與意義。其實，我們銷售人員需要多種銷售文化，要根據自身的行業特性，在眾多的銷售文化中取長補短，不斷的完善自身修養，提高銷售技能，最終才能在五彩繽紛、激烈殘酷的市場競爭中取得驕人的成績。  

    最后再借用《凡人歌》中的那句“你我皆凡人，走在人世間”來奉勸所有的銷售人員 —— 不忘本，莫浮躁，做人要厚道；心要靜，態要謙，競爭方領先。