自上世紀80年代以來，世界鞋業的中心從歐洲和北美轉向亞洲，中國大陸成為世界鞋業產業轉移的集中地。在這樣的大環境下，中小皮鞋業逐步陷入了內外交困的境地：國外市場有國際貿易壁壘阻礙；國內市場集中度越來越高，中小企業的市場空間逐漸縮小，面臨巨大的市場挑戰。再加上外圍環境的不斷變化，如人民幣升值、原材料成本上升等，中小皮鞋產業遭遇了瓶頸。

　　相關統計數據顯示，2005年，中國皮鞋市場容量約3400億美元，全國制鞋企業達2萬多家，大中型制鞋企業7200多家，從業人員達220多萬人，形成了廣東、福建、溫州、成都、重慶5大鞋類生產集散地。隨著產業布局不斷優化，應該說企業的發展空間還很大。然而，中小皮鞋企業卻一直沒有走上發展的正軌。

　　在這樣的大背景、大市場、大競爭之中，雅安皮鞋企業如何在不能改變的市場現實中，盡快找到自己的市場，找回曾經的輝煌？

　　本土守衛戰

　　曾經，雅安是皮鞋產業的樂土，雅安皮鞋從這里出發，贏得了消費群，從而構建了較堅實的市場基礎，并由此得到了“雅皮”美譽。這些歷史積累和沉淀，在今天看來，是雅安皮鞋守衛本土市場的資本，有著重要的意義。

　　走在市區中大街，沿街兩旁有著眾多皮鞋、皮具專銷店。這些耳孰能詳的品牌表明，國內外各種品牌已進入雅安市場，市場壓力之外，是更多消費者對外來品牌、特別是知名品牌的推崇。這樣的市場環境給雅安皮鞋一個強烈的市場信息：要重樹品牌、再爭市場，雅安皮鞋唯有增加技術含量、改革銷售方式、提升品牌附加值，在激烈的競爭中首先要捍衛本土市場。只有這樣，雅安皮鞋才能在幾近銷聲匿跡后重新崛起。

　　提到改革經營管理方式，“楊皮匠”又是一例。“楊皮匠”敏銳地發現，單靠自身積累資金，是難以與規模巨大、資金實力雄厚的制鞋企業競爭的。為解決這一孤軍作戰的尷尬局面，“楊皮匠”在今年3月率先提出了公司股份制經營，為品牌未來的可持續發展鋪就了一條陽光大道。

　　市場拓展戰

　　心有多大，舞臺就有多大。雅安皮鞋近幾年的主要精力都集中在川內市場，而在外地市場基本處于缺位狀態。要彌補這一市場缺位，僅靠單純的市場拓展很難實現，還會增大成本的投入。

　　“楊皮匠”結合自身發展實際表示，隨著消費者收入兩極分化加劇，一部分人由于經濟收入增長轉向購買高檔皮鞋，一部分人由于經濟收入持平或降低而成為低檔皮鞋的消費群。這樣的實際，將使二三線品牌的中高檔皮鞋集中在二三級市場，致使中高檔皮鞋在有限的市場中演繹“千軍萬馬過獨木橋”。這樣的競爭現實，雖會讓一部分中小型制鞋企業脫穎而出，起到推進產業內技術和產品升級換代的作用，但同樣也會帶來較大的“傷亡”。因此，“楊皮匠”認為，拓展市場需要企業經營者在市場的上下延伸上做文章。

　　“楊皮匠”的認識和經營之道，在雅安皮鞋制造業中也得到了一定的認同。一些業內人士認為，在市場需求和消費能力的引導下，再加上中檔產品消費群向高端消費和低端消費分流，低端產品品牌還未形成優勢品牌，在低端產品領域形成強勢品牌的機會較大。另外，市場現實是，高端皮鞋市場歷來被國外品牌占據，國內品牌一直與高端無緣。因此，在經濟全球化的大局下，形成知名品牌，向高端市場進軍，謀求在大市場中占據一定的市場份額也是當務之急。

　　由此看來，雅安皮鞋在當前的現實中，必須找準品牌的準確定位，并適當地向上或向下延伸，從而避開一味的“中檔路線”，借此在市場競爭困境中突圍。

　　品牌規模戰

　　“品牌戰略是所有企業的必走之路。”四川農業大學經濟管理學院經濟學博士漆雁斌說，他也穿過雅安曾經享譽國內外的“車夫鞋”，雅安皮鞋有悠久的歷史積淀，豐富而傳奇的文化，使其在激烈的競爭中以地域名稱為品牌立于全國品牌之林，堪稱20世紀皮鞋業的經典，譽稱“雅鞋”。

　　如今，雅安擁有40多家民營皮鞋企業，年產量接近70萬雙。從近幾年市場對雅安皮鞋的關注度來看，這個產量遠遠不能滿足消費市場的需求，更不足以支撐雅安皮鞋重振市場。一個有力的論據是：在眉山、樂山等地，打著“雅安皮鞋”招牌的企業占有了當地鞋產量的3/4，當其打上“雅鞋”標志后，每雙皮鞋批發價就可多買10多元。由此可見，雅安皮鞋的市場認可度仍很廣泛。

　　就此，漆雁斌認為：“從年產量僅70萬雙的情況來看，雅安鞋企占有市場的能力較弱，市場觀念品牌意識也跟不上市場經濟快速發展的趨勢。作坊式生產和品牌分散各自為陣的現象仍然存在，而產品中低檔次的定位，難以獲得更大的利潤空間。要突破這一難題，就需要有更高的目標定位，包括全球化的經營理念。”

　　漆雁斌博士甚至提出了一個設想：“能不能構建一個雅安皮鞋集團，也就是眾多鞋企共同塑造一個母品牌來統領和開拓市場，其他為子品牌盡量延伸。這樣有利于集中優勢力量在更大范圍內與其他同行業競爭。”

　　專家：皮鞋產業需要扶持

　　談到對企業的支持，漆雁斌說：“政府對企業的資金支持主要是在項目和技改方面。這兩點，目前雅安皮鞋企業都不具備。政府的主要支持方式可以有兩方面，一方面是通過招商引資，引進有實力的大企業、大集團，帶來資金和先進的管理經驗，包括品牌的市場運做方式，大企業在這方面都有比較豐富的市場些經驗；另一方面，就是把皮鞋產業作為雅安工業的重點打造對象，制定相關的優惠政策，服務本土皮鞋產業的發展壯大，這點是切實可行的，從長遠來看也是對本土優勢資源的保護。”

　　市工商聯會員科科長趙德松則認為，在規模整合上，雅安皮鞋企業還要認識到產業制造集群的諸多好處，當科技合力、品牌合力、營銷合力、核心競爭力不能聚合時，這種產業集群的意義就不大。這正如現在雅安一些皮鞋生產廠家，一邊與別的企業聯合生產某一品牌，一邊又做著自己以前的牌子，這樣產業集群的實際力量分散了，也就沒有多大的意義。

　　“走聯合發展之路，就要集中區域優勢，特別是跨地區聯合，相互借鑒學習，融為一體，而不是一盤散沙各顧各。雅安皮鞋的基礎比較好，如果能夠融合外力，逐步進入更高端的市場，將是提升品牌價值的好辦法。”趙德松說。

　　雅安皮鞋企業總體來說規模偏小，由于沒有集中的皮革工業開發區，企業沒有載體，沒有聚合效應，小而分散，鞋材原料供應不足……在這樣的情形下，仍然崛起了“楊皮匠”、“西雅達”、“思雅路”等一系列名牌皮鞋。這些制鞋企業在經過多年的努力后，在雅安范圍內已頗具規模，但單靠民營企業的力量畢竟有限，當下最需要的是行業協會或相關部門對該行業的大力引導和扶持。

　　“每年底，幾家皮鞋企業都要在一起聚聚，交流當年的工作情況，一起規劃來年的工作目標。”趙德松介紹說。

　　趙德松與雅安皮鞋有著深厚的感情，他說：“雅安皮鞋企業最需要的是擴大規模和提升品牌形象，這需要政府強力扶持。”皮鞋生產企業屬勞動密集型，政府可以以解決就業為角度，考慮為企業爭取資金，對皮鞋企業給予一定的資金扶持，行業協會再整合行業力量提供信用擔保，增加企業的融資渠道。另外，在各界的支持幫助下，要多為皮鞋企業提供職業培訓、信用評價、創業代理等服務，為這個有著數十年歷史的傳統行業進一步發揚光大共同努力。