從品牌的確立到發展壯大，特步只用了兩年多的時間。這不能不說是個奇跡！

　　如今，無論從企業規模、人才建設、終端網點，還是品牌影響力來說，特步（中國）有限公司都具備了同國際品牌競爭的條件，堪稱國內同行的產業代表，邁著“非一般”的矯健步伐，無限接近“中國時尚運動第一品牌”。

　　【起步】從拖鞋轉向運動鞋

　　1987年夏天，當時僅17歲的特步掌門人丁水波與兩個結拜兄弟一道創業，靠著1500元創辦了三興制鞋工藝廠。

　　制鞋廠的經營流程很簡單：先到市場購回針線和其他原材料，交給附近的家庭去做，鞋做好了，工廠就上門收鞋，再到市場上去推銷。

　　當時經營的效果很好：第一年，工廠賣出2000多雙鞋；而到第二年，就賣了五六萬雙……時至1990年，鞋廠已大有起色，市場也迅速擴大到全國各大城市，年產值超過3000萬元。【發展】外貿市場的隱形冠軍

　　剛開始，生產的是拖鞋。但是到90年代初，隨著大眾生活水平的提高，拖鞋的利潤下降，而運動鞋市場開始成長起來。三興鞋廠決定生產運動鞋，擴展生產線以滿足市場需求。

　　第一年他們生產了3萬雙運動鞋，第二年產量達到20萬雙。

　　隨著改革開放的不斷深入，晉江憑借著僑鄉的優勢，開始有零星的對外貿易。1992年，丁水波在一次邊貿活動中發現，自己的產品原來在國際上也受到歡迎。

　　他開始大舉進軍國外市場。1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業。此后，三興在美國、西班牙、智利相繼成立分公司，產品遠銷40多個國家和地區。

　　2000年，三興公司生意如日中天。在外銷市場上，三興已是業內的隱形冠軍。

　　【銳變】由外而內創“特步”品牌

　　在外貿市場上，三興公司可說是順風順水，但是長期為別人貼牌加工終究不是企業的長久之路，只有自創品牌才是掌握市場的話語權。

　　2001年，三興公司的發展戰略做出重大調整：從國際制造轉移為國內品牌運營。同年，“特步”品牌橫空出世，吹響了進軍內銷市場的號角。

　　特步的出現引領了中國體育用品行業的新走向。它是第一個從中國運動品牌中成功分離的時尚與運動相結合的體育用品品牌，是第一個啟用娛樂明星謝霆鋒、TWINS代言體育用品品牌，同時也是第一個倡導新時尚運動的品牌。

　　一個新誕生的品牌符號要在市場上贏得足夠的關注并產生一定的競爭力，這對特步的經營者而言無疑是一個戰略高度上的自我挑戰。

　　“從長期為別人貼牌加工的企業，轉入自己運作國內市場，對企業來說是件大事。這兩者有很大的差別，以前貼牌加工只管照著別人提供的樣品生產，確保質量和交貨期，現在轉為品牌運作，從產品研發、生產、市場推廣、賣場設計、陳列到服務，各個環節都必須親力親為。但企業有了自己的品牌，就獲得了很好的可持續發展能力，同時也規避了貼牌加工可能大來的巨大風險。”談及從外銷市場轉到內銷市場的艱辛，丁水波的認識非常清醒。

　　從2001年開始，特步就積極實施差異化營銷戰略，并創造性地將體育營銷與娛樂營銷完美結合，取得碩果累累的業績。2001年，特步的產值只有9000多萬。2002年，特步的年產值就達到了2.5個億。

　　同時，在體育領域，特步展開手腳大干起來。2005年，特步鼎力贊助十運會，以1620萬元巨資成為十運會體育用品行業唯一合作伙伴，打破了高端體育賽事一直被國際運動品牌壟斷的局面。

　　2006年3月，作為中國業余籃球公開賽（CBO）戰略合作伙伴的特步（中國）有限公司，代表CBO組委會向前國際奧委會主席、國際奧委會終身榮譽主席胡安·安東尼奧·薩馬蘭奇先生（CBO顧問）贈送了印有薩馬蘭奇名字的“特步”牌CBO專用球衣。球衣上的號碼為“06”，象征2006年是CBO之年。

　　在成功塑造了鮮明的品牌個性之后，特步在產品的開發上也頗有建樹。其研發的風火鞋改變了運動鞋的歷史，從單調的白、藍、黑配色，革命性地采用彩色漸變印刷工藝，使運動進入全彩色時代。

　　風火鞋風靡大江南北，單款銷售100多萬雙。

　　事實證明，特步的品牌運作是相當漂亮的。2007年，特步在體育領域的動作越來越大，名聲越來越響。特步成為CX全國極限精英賽的冠名贊助商，引發了新一輪的時尚運動狂潮。

　　特步成為“六城會”體育用品行業唯一合作伙伴，并冠名“六城會”籃球和羽毛球兩大熱門賽事，同時又贊助了東道主武漢市代表團、特步公司的家鄉福州和廈門代表團的“六城會”出場和領獎裝備。

　　【騰飛】管理信息化再促飛躍

　　公司的快速成長和規模化發展，對特步的管理提出了更高的要求。如何使企業在激烈競爭的市場中保持不敗之地，并借助2008年奧運會的契機，使企業獲得第二次飛躍發展；如何借助信息化工具，優化業務流程，建立科學的管理體系，使企業內部管理向體系化、精細化方向發展，成為特步人當前要認真思考的問題。

　　早在2006年，丁水波就帶領特步的中高層到清華大學培訓、到海爾集團和青島啤酒等國內著名公司參觀。這個階段，丁水波在特步管理信息化咨詢項目啟動大會上指出：“特步的管理信息化就是特步的二次創業，誰阻礙特步管理信息化建設，我就砸誰的飯碗。”

　　2007年1月，特步信息化咨詢項目正式啟動。項目組包括了特步所有中高層領導和由行業顧問、專家顧問等組成的AMT顧問團隊。項目組通過對特步業務模式和管理體系的分析診斷，明確IT支撐下業務模式的發展方向，分析管理提升和IT建設的總體目標和依賴關系，制定特步未來IT建設的藍圖、建設策略與步驟，選準突破口，實現“管理＋IT”的成功結合，制定支撐企業跨越式發展的IT總體規劃。

　　特步又將帶給我們怎樣的突破和驚喜，我們拭目以待。（張燕紅況雄明）