營銷人要善于學會尋找對手的致命弱點
2008-06-14 11:37:34 來源:世界營銷評論 中國鞋網 http://www.gdxystc.com/
[背景]5月18日下午,應貿易社區之邀,有多年營銷實戰經歷,現為某公司負責人、營銷為王論壇斑竹的夫子林在阿里直播室,和大家一起分享了營銷之道…… [網友問]現代企業要想營銷取勝,必須時刻地注意你的敵人,尋找出他們的弱點,并針對他們的弱點發動營銷攻勢。但實際上你會遇到很多敵人,并且不太容易找到可以攻擊的弱點,你有什么好建議?
[夫子林說]比如說這就如同一場戰爭一樣,你用你的謀略,敵人用敵人的謀略,問題是誰能策動誰,尋找敵人的破綻在運動中,你才能找到敵人的薄弱點,那么你在下手的時候才能有的放矢,關鍵的要點是什么呢?就是調動,
調動是需要一系列的技術和謀略,在運動中進行調動的。經常我們所舉的例子就是三國,你就看一下諸葛亮與曹操之間的一系列戰役當中,就能看到這個事例,就是打敗敵人的最主要的法寶。
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