巴西球員歷來給球迷的印象都是技術出眾，容貌不敢恭維。卡卡的出現彌補了“五星”巴西的這個缺點。也正是這張“迷人”的臉，使他獲得了與阿迪達斯、阿瑪尼、Barilla、Ringo、SantanderBan等商業巨賈親密接觸的機會。

　　如果巴西隊缺少他，這支“五星”球隊，將會怎樣？如果AC米蘭缺少他，這支百年“紅黑軍團”，將會怎樣？如果全世界的女球迷缺少他，這群陽剛世界里獨到的“風景”將會怎樣？他是誰？

　　里卡爾多·伊澤森·桑托斯·萊特·卡卡，或許這個名字對于任何球迷來說，都是“茫然不知所措”，但要說是卡卡，肯定地球人都知道他是誰。

　　2007年10月5日，卡卡獲得2007年度世界職業球員聯合會評選的最佳球員的稱號，以表彰他在上賽季幫助AC米蘭隊第7次問鼎歐洲冠軍杯中的優秀表現。在此次評選中，共有超過45000名在世界職業球員聯合會注冊的球員被邀請參與了最終的投票，因此這次評選結果具備相當的客觀價值，至少說明卡卡已經被眾多的同行所認可。25歲的卡卡，在去年歐洲冠軍杯比賽中用近乎完美的表現幫助AC米蘭復仇利物浦成功登頂，他本人也以10粒入球奪得了金靴。在8月底歐足聯歐冠的頒獎會上，卡卡已經獲得了歐足聯頒發的金靴和最佳球員獎。現在他也是2007年金球獎和世界足球先生的最有力爭奪者。

　　西班牙納瓦拉大學經濟學教授弗朗切斯科·普約爾和國際大學的佩德羅·加爾西教授攜手進行了一項調查研究，他根據球員在俱樂部的重要性、影響力，表現數據和年齡、國籍、場上數據等多方面的因素，推算出一個計算球員身價的公式，結果計算出卡卡的身價為5500萬歐元。只要在媒體的曝光率增加1個百分點，卡卡的身價就要上漲0.5個百分點。除了他本人的能力之外，如果有其他俱樂部認為他的加盟可以帶來經濟上的利益，他們就會支付更多的轉會費。比如切爾西、曼聯這樣超級俱樂部想引進他，他們需要多支付300-1000萬歐元。

　　“另類”的成長

　　巴西隊中多數球星來自貧民窟，像羅納爾多和里瓦爾多等都是從貧民窟里打拼出來的。但是卡卡卻很“特殊”。因為，他出生在一個富有中產階級的家庭里，父親是工程師，母親是退休教師。每到假期，他們全家還會一起出去度假。正是在這樣的“環境熏陶”下，卡卡憑著自己的天分、自律和對足球與球隊的執著精神打入了歐洲、走向了世界。

　　從小就受到正規的足球訓練，讓卡卡的足球之路非常平坦。2000年他入選了巴西青年隊，同樣在這一年，18歲的卡卡同巴西著名的圣保羅俱樂部簽訂了人生第一份職業球員的合同。在圣保羅效力的三年時間里，卡卡經歷過年少成名的喜悅，也曾經在球隊戰績不佳的時候，被球迷指責為球風偏軟，在球場上像個女人。的確，與巴西足球特有的桑把風格不同，我們很難在足球上看到卡卡賣弄腳法。但是不喜歡在足球場上“踩單車”，并不意味著卡卡沒有出色的個人技術，他只是崇尚個人表演的巴西足球的另類。

　　卡卡不像典型的巴西球員。跟“壞孩子”羅馬里奧相反，在巴西人眼里，卡卡不僅純潔，甚至有種女性般的陰柔和文靜。對手的球迷們總是向他挑釁，叫他“Bambi”，這是迪斯尼動畫里一只著名的鹿，在巴西，鹿象征同性戀。在卡卡轉會到AC米蘭前，“Bambi”是圣保羅主場看臺上重復頻率最高的詞。

　　卡卡是忠實的基督教徒，在加入圣保羅的青少年隊以后，就遵循著基督教“分享”的原則。他邀請在城外居住的窮隊友跟他一起吃飯，睡在他的家里，還參加了“運動員耶穌會”——一個為運動員提供精神幫助的組織。前巴西的眾多國腳也是該組織的成員，他們都說：“基督的運動員的主要目標是告訴年輕運動員，只要他們心存信仰并寬容對人，耶穌永遠都會指引著他們。我們都是上帝的羔羊。”這些話語所代表的精神一直指引著卡卡。耶穌的形象在卡卡的日常生活中隨處存在。每次他離開家，母親都會說:“上帝保佑你。”如果有人收到過他的簽名，或是看到過他的表帶、鞋乃至電話上的便條，都會很容易地發現上面有“上帝”、“耶穌”這些字眼。每次慶祝進球，卡卡都會張開雙臂仰望天空，口中喃喃地說：“感謝耶穌。”他最喜歡的書是《圣經》，最喜歡的顏色是白色——在基督教里表示純潔，還喜歡聽宗教音樂。卡卡把他每個月收入的10%都捐贈給他每個禮拜天都去做彌撒的教堂。卡卡說跟上帝在過去的一些年賜予他的比起來，他的捐贈只不過是一小部分罷了。

　　正是卡卡的虔誠和專一，再加上自身獨有的“英俊”氣質，使他博得了世界眾多女球迷的“尖叫和吶喊”。

　　2006德國世界杯，卡卡隨同巴西隊去安聯球場比賽的時候。當卡卡從機場到達出口走向大巴時，現場保安根本無法控制女球迷們的瘋狂。突然，一位女球迷越過封鎖線撲向卡卡，卡卡在突如其來的擁抱下失去了重心，和這個尖叫著的女球迷一起摔倒在地上。女球迷眼里充滿淚水，瘋狂地親吻卡卡的臉和撫摸他的身體。在這種情況下，大部分球星都會借機向隊友和媒體炫耀女球迷們是如何難以抗拒自身的魅力，享受美女瘋狂的熱吻，但卡卡卻是個例外。他被這瘋狂的舉動嚇壞了，高喊著“救命”，直到保安把女球迷從他身上拉開，推回人群中去。卡卡繼續走向大巴，雙腿顫抖，蒼白的臉色證明了，他不光是虔誠和專一，他還很害羞和靦腆，他的確是巴西球員中的一個另類。

　　偶像風格的魅力

　　什么是偶像風格？其含義就是只有當你具備某種特質的時候，你才有資格成為偶像。

　　作為一名出色的“偶像”形足球運動員，卡卡會在合適的場合向你展示一些讓你覺得不可思議的高超技巧。比如在罰任意球的時候，他會讓足球以一條漂亮的弧線繞過人墻，緊貼著對方守門員舞動的手臂然后悠然地落入球網。他精準的下底傳中、遠距離的過人進球并不只是比賽當中的華麗點綴，更是美學意義上的一種愉悅享受，是高超技術的一種發揮展示。在場上的任何時間里他都有可能讓你獲得意想不到的驚喜。

　　同貝克漢姆在足球場上展示出的精湛球技一脈相承，在球場外，他也保持著同樣的迷人風度。卡卡和貝克漢姆一樣，具有現代意義的流行精神，滿足了球迷對真誠的盼望，而他身上這種流行偶像的時尚風格，卻恰到好處地迎合了講究時尚品位的潮流。雖然“花樣美男”群體數量的增長并不能歸因于卡卡，但是可以肯定地是，他正是這種潮流的先驅。

　　對于一個具有強大的商業號召力、一個擁有眾多擁躉的球員來說，正確的人生態度和金錢價值觀是關乎其“偶像壽命”長短的關鍵所在。

　　雖然卡卡擁有名人們通常的曝光生活，但他對自己的聲望卻一直保持著清醒的頭腦，而且時刻不忘要把它發展到個人生活更為廣泛的層面中去：“足球對我來說真的非常重要，但是在這個世界上，對我來說最重要的，還是我的妻子和孩子們。這恐怕就是作為父親讓我感受到的責任感。除非你也成為父親，否則你永遠也不會體會到你對一個人的愛可以有那么深。那是完全不同的一種愛的感覺。”

　　作為AC米蘭和巴西隊的發言人，卡卡通常都會再現得通情達理，從電視屏幕上看，許多時候，他都是聲音柔和、謙遜有禮。雖然他并不具備隨機應變的能力和滔滔不絕的口才，但是他卻擁有一種平易的風格和令人愉快的個性。

　　可以說，卡卡的價值觀直接影響了他的人格魅力，以及球迷對于這種人格的現實感知。《米蘭體育報》的調查結果顯示，球迷認為卡卡這個品牌所包含的個性，就是一個不但忠于自己所堅持的事業，而且能夠全身心投入自己這一事業的男人形象。他不僅擁有時尚的外表和鮮明的個性特征，而且還敢于拒絕中庸、不向傳統的社會禮教妥協。作為一個具有領袖風范的人，在媒體的追蹤中，他從容應對，為自己在同輩中樹立了一個效仿的榜樣。

　　榜樣就是“金錢”

　　俱樂部爆滿的上座率；足球比賽攀升的收視率；22號球衣的熱賣……細細想來，有多少與足球有關的人是卡卡顯赫聲名的直接或間接受益者？

　　如今，卡卡在足球界已經是豐碑級的人物。據專家估計，他帶來的經濟效益可以用“十億美元”為單位來計算。沒有人懷疑他的價值。除了俱樂部色彩濃重的商業利益外，卡卡最讓人著迷的地方是他對足球運動本身的升華，以及推動消費者購買相關產品的獨特魅力。

　　卡卡的最大受益者無疑是AC米蘭俱樂部，卡卡為這支球隊帶來了巨大的“升值”空間，據英國《每日電訊》報道，僅2006年的歐冠冠軍，AC米蘭隊的價值就達到了5.29億美元。卡卡在進入AC米蘭之前，球員們的平均年薪是30.5萬美元；而短短的三年間，球員的薪水已經增長了近5倍；電視轉播費用也從當時的百萬美元激增到數十億。雖然這些不能都歸功于卡卡，但如果沒有卡卡，AC米蘭又怎會每年舒舒服服地位列全球最賺錢的足球俱樂部行列呢？

　　當年把卡卡推向AC米蘭的經紀人里瓦爾多也因為卡卡而又一次瘋狂了一把。里瓦爾多是1999年度世界足球先生，卡卡的前隊友，在逐漸淡出足球圈后，憑借與當年AC米蘭的良好關系順利的取代了卡卡原先的經紀人瓦格爾·里貝羅。因為，瓦格爾·里貝羅的“管理措施”不力，卡卡也十分樂意里瓦爾多為自己打理財務。在2004年到2007年間，里瓦爾多和其他同事一起為卡卡談成了價值約20億美元的合同。僅在這些買賣里，里瓦(全球品牌網)爾多就賺了1億美元。曾在圣西羅球場擔任現場播音員的赫雷說，里瓦爾多雖然是在足球場上事業相貌丑陋的人物，但因為帥氣的卡卡帶來的“主場牛市”，他每場比賽的“出場費”也從50美元上漲到80美元。并且，因為頻頻在電視轉播里露面，他甚至又享受到當年“萬眾矚目”的場面了。

　　在嗅覺敏感這一點上，EA sports公司也是成功者。雖然卡卡的肖像已經被掛滿了大街小巷，雜志，報紙，還有數不清的體育報道，但是卡卡作為一個足球超級球星卻很少出現游戲封面。身穿22號新球衣的卡卡成為了“EA sports07”的代言人之一，EA sports電子游戲除了常規的帶領一直球隊贏得歐洲冠軍之外，還有一個故事模式The Life:Vol.6，玩家將扮演將未來的足球名星卡卡。僅此款游戲的銷售額就接近20億美元的天文數字，這使得他對足球經濟的影響力已經增大到100億美元。這就是不斷發揮著迷人魅力的“卡卡效應”，沒有人能判斷出這一影響還能持續多久，因為在很大程度上，卡卡的每一次“驚喜”都會給新一代球迷現場目睹技術版“貝克漢姆”風采的機會。

　　代言的成功源于球場上的成功

　　在廣告界，卡卡的影響力不如他在足球王國的影響力，更沒有萬人迷貝克漢姆那樣翻手為云，覆手為雨的能力。不過，卡卡充滿朝氣的外表，健康良好的個人形象以及其天才的發展潛力，讓眾多老的新的品牌和產品的廣告商們“怦然心動”。

　　迄今卡卡已與雀巢、阿迪達斯等5家大企業簽訂了廣告合同。早在韓日世界杯期間，卡卡的父親就將卡卡這個名字注冊為品牌，以防別人惡意搶注。

　　卡卡腳上已經踏著阿迪達斯的運動鞋，身上套上了阿瑪尼的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌金絲眼鏡，這些廣告商每年給他增加了1000多萬美元的廣告收入，其中阿迪達斯的贊助費約為200萬美元， Barilla的贊助費為200萬美元，Ringo的贊助費為200萬美元，RageSoftware的贊助費為100萬美元，SantanderBan的贊助費為100萬美元，bwin的贊助費為100萬美元等等。

　　卡卡作為一個體育文化符號，他與AC米蘭俱樂部一樣意義遠超出了足球的范疇，他其實是懂得利用自身商業價值的足球名星，為AC米蘭征戰4年期間每一年22號球衣的銷售量都在2000萬美元之上，而俱樂部巧妙的將這塊“害羞的金寶”與商業開發相結合也贏得了上億美元的收益。出于同樣的考慮，對籃球、冰球和橄欖球如癡如醉的美國人，竟然也心甘情愿的給“卡”帥哥提供了一份價值1億美元的超級合同，因為美利堅這塊足球處女地需要一名足球場內和足球場外都能吸引眼球關注的焦點明星。

　　正如意大利《米蘭體育報》所說，卡卡本身其實就是一個巨大的金礦，他是足球世界中的新的印鈔機。卡卡每年的凈利潤有4000多萬美元，是當今世界收入名列三甲的足球運動員，憨厚的卡卡還特意為自己的職業生涯下了份高達的保8000萬美元的保險，這個保險額度甚至超過了悉尼、雅典奧運會的整個保險金額。

　　一直以來，AC米蘭都在利用他謀求在遠東和美國市場的巨大利益，卡卡是AC米蘭“遠東擴張計劃”的開路先鋒，只要AC米蘭參加遠東比賽，就會有萬人空巷的等待，球迷們只為看一眼心目中的帥哥卡卡。AC米蘭在這些地區的電視轉播權出售和數不清的副產品商業銷售帶來的利潤之大令人咋舌，分析家初步預計是每年2000萬美元，如果卡卡依合同效力AC米蘭至合同截至日，那么AC米蘭就能至少再進賬1億美元，這就是卡卡的價值所在。

　　即便是身處遠東的廣西金嗓子集團也按耐不住“寂寞”， 2007年8月21日，正式簽約卡卡，卡卡取代同胞——三屆“世界足球先生”羅納爾多，成了“金嗓子”新的形象代言人。金嗓子期望借助卡卡的“良好形象”能在國際市場上站穩腳跟。按照合約規定，卡卡每年都將來中國參加金嗓子活動，金嗓子將和卡卡展開一系列廣告宣傳和推廣活動，通過足球和球星的魅力，讓更多的人感受運動、健康、合作、和諧的氛圍。

　　卡卡的形象品牌已經成為一塊金字招牌，除了在球場上和廣告代言上積攢財富以外，卡卡還通過其他途徑推廣個人品牌，他與隊友馬爾蒂尼等合作，旗下主營的餐廳，已成為全意大利凈賺利潤最高的公司，利潤率竟高達78%，為維持其超級人氣和滾滾財源打下堅實基礎。卡卡注冊的這家餐廳原因是它的主要業務就是提供一切與卡卡有關的服務，而卡卡則是公司惟一的董事和股東。僅在這個餐廳名頭下，卡卡就分別和阿迪達斯、bwin等贊助商簽下各200萬美元的合同，公司從有償轉讓拍照、采訪權和授權品牌使用中收益數十萬美元。另外，卡卡更希望通過建立自己的足球學校，推出個人品牌的男用香水、服裝、紀念品，出版自傳書籍等進行自己品牌價值的提升，并獲得每年上千萬美元的收益。

　　現在，卡卡已經從體育明星的形象中走出來，在很大程度上他被看作是一個大眾偶像。無論在哪個國家踢球，都不會影響到他的商業價值。卡卡正在取代貝克漢姆成為當今足壇的一個現象，他已經不再是純粹意義上的足球運動員，而是最懂得利用自己形象與名聲的球員。

　　毋庸諱言，卡卡已經成功地在很多消費者的頭腦中占據了有利位置。卡卡是這個時代最時尚最執著的體育明星，他把足球運動和偶像時尚這兩個世界巧妙地聯結在了一起。

　　這就是金色的卡卡，這就是英俊的桑巴舞者。