傳說很久很久以前，有個僻遠的山中小國，因為這里的地形狀似荷花，天荷國由此得名，這里的老百姓以伐木、獰獵、農耕為生，天荷國的國王年青執(zhí)政，秉性率真，但一些仗勢的王公貴族卻是利用手中的職權對百姓進行殘酷的剝削，宮中的女人及一些功臣懾于權貴的淫威不敢進諫，弄得天下百姓怨聲載道。國王也感覺到自己的江山危機四伏，不知道怎么辦？

    在一個狩獵的過程中，國王遇見了一個美麗女神,，女神告訴國王，作為一國之君，必須取信于民，不能背叛對老百姓的盟諾，國家的黃金是有價的，而盟諾是無價的，只有這樣方能得民心，國家才能長治久安。

    國王愛上了女神，并在女神的幫助下，清除了一些害民的權貴，治定了一些安邦大計，誠信于天下，后來這個女神成了國王的妻子，天荷國從此國威民旺，國王為了感謝女神，封女神封為天荷王后，由于國王誠信天下，國王盟諾的美名也在巷角街頭傳開，老百姓都稱國王為“盟諾王”，這被成為天荷國的佳話。

    上述這剛故事也體現了一個“王道”與“霸道”之爭，“霸道”，就是依靠權勢，不顧民生，最終“失道者寡助”；“王道”，就是合理治國，盟諾天下，得民心，其結果是“得道者得天下”.

    治國如此，治企亦然，治企就是經營人生，商道即人道，一些成功的企業(yè)，掌握了一流的經商境界，即“王道”，他們的企業(yè)文化就是“以人為本”，才盡其用；能夠誠心誠意地為顧客著想，為顧客服務；在競爭方面，強調公平競爭，行銷“以德服人”，“君子愛財，取之有道”；“寧要二分譽，不要八分利”，“小勝憑智，大勝靠德”，因而在市場上人氣旺盛大，并形成了很高的品牌美譽度。如古代的晉商的“義”、徽商的“勤”，成為現代商人追求商德以史為鑒的榜樣！

    許多企業(yè)之所以無法做大做強，尤其無法做久，最關鍵的一點，在于“霸道”，如“店大欺廠”，“廠大欺客”現象的發(fā)生，只談索要不談付出，過份強調自己利益；“錢”這個字是他們最好的寫照，“錢”字望文生義就是“金”、“戈”組合，他們就是為自身的利益而不擇手段與別人動干戈，關鍵時刻“重利輕別離”。比如有些經銷商開著名車，住著高檔樓苑，但欠著廠家的貨款遲遲不能償還，這樣的商人生意如何長期做！

    商道，就是在利潤與道德之間找到一種平衡點，樹立一種商業(yè)道德和做人做事的精神。世界上的一些百年品牌，中國的中華老字號等等就是他們大行商道的結果，就是現代，且不說其他行業(yè)的商界精英的商道我們提供了鮮活的案例，筆者在鞋論鞋，有商道美譽的鞋企也不少，下面就重點談談商道對鞋企的品牌持續(xù)成長的重要意義。

    作為浙商的代表溫州鞋商，自1987年8月8日杭州武林廣場火燒5000雙劣質溫州鞋后，使溫州商人認識到，誠信可以換來錢，而錢絕對買不來誠信，經過近20多年的樹牌歷程，康奈、奧康、紅蜻蜓為代表的溫州鞋企高舉溫州制造的大旗，一路高歌猛進，使溫州鞋成為中國鞋的一個代名詞，溫州鞋是星期鞋的說法已成為歷史。溫州鞋商樹立了現代浙商“商道”興企的榜樣！這里有3個示范性的案例：

    案例（1）：奧康集團總部行政大樓王振滔的辦公室掛著“言必信，行必果”字匾，王振滔強調，任何時候都不要丟掉“誠信”二字�！闭�因“誠信“二字，打造了奧康皮鞋行業(yè)標志性品牌。奧康強調，商術重要，但商道更重要。商道，是一個企業(yè)做大做強做久的靈魂！商術是企業(yè)的肢體，商道是企業(yè)的靈魂！

    案例（2）：康奈商標的意思是“健康發(fā)展，其奈我何”，鄭秀康有一句康奈員工人人皆知的名言：“品牌是由品和牌組成的，產品和人品相加為品，質量招牌為牌，品、牌缺一不可，如今已有多項專利的康奈商務舒仕皮鞋已成為行業(yè)中高端喜愛的標志性產品，正向全球中高端銷售市場發(fā)起沖擊……

    案例（3）：紅蜻蜓鞋業(yè)董事長錢金波認為，經營企業(yè)就是經營人生，商道即人道，紅蜻蜓品牌三要素中的人文關懷“先學會做人，后學會做事”，成為紅蜻蜓企業(yè)近幾年來紅遍中國的重要文化因素。

　　大河漲水小河滿，小河漲水大河滿，康奈、奧康、紅蜻蜓的成功，在于他們與下面的很多經銷商共同編織了強大的誠信經營之網，行商道，與市場對接，精心服務于客戶，共同實現了雙贏。

    市場競爭的游戲在這個時代更需要商道，一個以商道引導商業(yè)和商界的新時代已經來臨，在紅海中拼搏的中小型鞋企一直在夾縫中尋找著自己的生存點，三流企業(yè)比產品，二流企業(yè)比品牌，一流企業(yè)比商道。誠然，有“商道”，還得有“商術”，商術包括如何在商場中進攻、防守、拓展、造勢、推廣等等策劃手段，但是只把眼光落到“術”的層面，而難以上升到“道”的層面，這是目前許多中小型鞋企跨不過的門檻。

    中小型鞋企不能只是模仿成功企業(yè)的表面皮毛，而應模仿他們的精髓，不能只是光羨慕他們的成功，更應反省自我，試想當年的奧康、康奈等成功企業(yè)不也是遇到過今天小型鞋企一樣的瓶頸，例如在面對家族企業(yè)的困惑時，是保持原有體系，還是能者上庸者下，讓家族內不適合管理的人離職。在實際經驗中，他們選擇了后者，對家族成員能力不夠的采取“留薪不留職”，順利突破了這一瓶頸。只有這樣，企業(yè)才能走向現代化的軌道，管理就會加強，進而就會形成自己的核心競爭力，有實力才能更好地服務客戶，才能讓客戶通過先進的管理模式與廠商共同達到雙贏的目標，而這個過程中，商道是一條主線，貫穿始終，并不斷升華。

    因此企業(yè)向往發(fā)展，就要懂得積累企業(yè)文化的底蘊。在積累企業(yè)資金的同時，還得積累企業(yè)的“道”，多思考一下企業(yè)家如何從“老板文化”轉向“企業(yè)文化”，小型鞋企如何由“術”向“道”轉變，完成管理理念上更大的升級，這是中小型鞋企品牌持續(xù)成長過程中必須面對的問題。