專家研討寄語：

　　中國人民大學商學院教授 黃國雄：尾貨市場的發展必須實現標準化、規范化的管理，最大程度上保護生產、銷售、消費者共同利益，才能有序的發展。

　　北京工商大學教授 洪濤：以專業市場的形式集中經營尾貨，是商品市場態勢的一種創新，從商業業態來講是值得提倡和學習的。

　　中國市場協會副會長 郭冬樂：尾貨市場必須堅持自己的市場定位，保持尾貨特色，才能更好的創新與發展。

　　北京市場協會秘書長 國杰：尾貨市場是專業特色市場，尾貨市場不容易被復制，它的成功取決于商品名副其實、貨真價實。

　　◎未來尾貨市場新規劃： 體量精化 拆分細化 服務深化

　　◎專業尾貨鞋城是尾貨市場的衍生品，是商品細分化與主題化的升級

　　◎尾貨市場的升級、 商品的細分與規范經營成為尾貨市場健康發展的前提

　　◎天蘭尾貨鞋城打造尾貨鞋業航母 與500多家知名廠家聯營，“李寧” “喬丹” “特步”“金利來”“賓度”“駱駝” “康奈” “都彭”“花花公子”“老人頭”等

　　◎5000平米專業尾貨鞋賣場滿足不同消費者的需求

　　◎承諾80%產品為廠家尾貨鞋，新品控制在20%內，新款加價率控制在出廠價的25%內

　　◎就是便宜：同品牌的尾貨鞋價格比同類鞋城低30%，比大商場低60%，名牌尾貨男女鞋價位為每雙60-150元，保證所售產品為真皮(女款PU時尚鞋除外)。

　　◎所售皮鞋大部分低于成本價60%

　　中國作為世界第一制鞋大國，據官方資料顯示2005年中國國內的鞋類消費以驚人的速度增長，內銷鞋類制品近20億雙，已超越美國的16億雙而居世界首位。2007年，皮鞋年總產量約100億雙，占全球皮鞋總產量的40%，中低檔次皮鞋的市場占有率達到85%。鞋類產品在平均日常消費中已占據10%以上，可見國內鞋類消費市場的巨大，然而同時，我們可以看到一種有趣的現象那就是真正占據鞋類市場的國產品牌均以中低檔為主，而大部分的中高端市場被國外的品牌牢牢占據，甚至中低端市場也在慢慢被境外品牌占有，同時受到歐盟反傾銷影響，產生巨大的庫存也在所難免，按照5%的比例計算，每年將產生4億雙鞋子。

　　鞋類消費水平分析：

　　我國鞋類消費水平

　　皮鞋的銷售比重由早期只有9%已上升至目前的41%。 消費群也由原來的城市擴展至農村地區，產品也開始由低級次向中高級次發展。 據調查，消費者普遍接受每雙200至300元人民幣的皮鞋，其中，在大陸沿海的大城市， 300多元人民幣的大陸本土皮鞋則最受歡迎。進口皮鞋雖然在用料、做工方面比大陸產品優勝，但由于價格昂貴，市場占有率并不高，因此本土皮鞋仍是大陸市場主導，著名品牌包括“百麗”、“哈森”、“金猴”、“富貴鳥”、“康奈”、“奧康”等。大陸生產鞋類以中低端為主，2005年總產量達60億雙，占全球鞋類產品的50%左右。而皮鞋年產量約24億雙，占全球皮鞋總產量的40%，中低級次皮鞋的市場占有率更達85%以上。大陸的膠鞋產量已居世界首位，其生產能力達13億5,000萬雙。農村是主要消費群，約占全大陸膠鞋總消費量的三分之二。另外，布鞋穿著輕便舒適，價格相對便宜，消費群也已由老年人伸展向中青年，城市對布鞋的需求大有超越農村之勢。目前市場，購買廉價鞋的城市消費者以老年人和進城務工人員為主。女性消費者，大多更看重鞋類產品的質量和品牌。

　　鞋類需求的主要特點：

　　我國鞋類消費仍以國產鞋為主，皮鞋為市場鞋類產品的第一需求，市場對鞋類款式要求越來越高。

　　個性化 表現出時代風格和人們的價值取向，與現代人講究個性相吻合。無論是設計，選料，還是制作、裝飾、追求標新立異。

　　休閑化 適應現代人回歸自然的消費心態,突出了休閑的韻味,崇尚用皮、麻編織的涼鞋，通風透氣。

　　時裝化 伴隨服裝文化的發展，無論男鞋、女鞋，均講究造型美觀大方，線條豐富、以多色彩，多線條組合，以鏈、扣珠等裝飾點綴。

　　運動化 能適應各個年齡段的人士，穿著行動方便，輕盈、柔軟、舒適、富有彈性、具有減震、消除疲勞等功能。

　　市場競爭情況分析

　　內地鞋業市場的競爭分三個層面：

　　1、純進口品牌產品，主要是來自意大利、西班牙等歐美一些國家占據高檔市場；中外合資企業的品牌，這些產品基本都是來自香港和臺灣地區，憑其資金和設計實力占有中檔市場。

　　2、純本地廠商基本在低檔市場掙扎，不過一些有實力的本地廠商亦開始進入中高檔市場。3，大陸已經形成了廣東、福建、溫州、成都、重慶五大鞋類生產集散地，相關企業達兩萬多家。 而廣東則出現以東莞為首，中山、廣州、惠州、深圳、鶴山為一體的大陸最大鞋類生產基地，主要以港商及臺商投資為主。

　　中國大陸鞋業市場問題

　　1、低價競銷現象嚴重

　　2、設計能力低下，科技含量較低

　　3、鞋類產品質量問題突出

　　4、人才培養的落后

　　5、產品檔次低，缺乏名牌產品