哪里有市場，哪里就有浙江人。這句話是對浙江商人的真實寫照。

　　廣東省浙江商會統計的數據顯示，自改革開放以來，廣東吸引了40多萬浙江人南下創業，截至2007年，浙江商人在廣東興辦的各種企業年產值近3000多億元。

　　“最近商會統計出的數據很不樂觀，商會下面的企業平均利潤比去年同期減少30%以上。”廣東省浙江商會會長鄒立勝向本報記者表示，商會最近牽頭做一個高峰論壇，就是希望把盡可能多的浙江商人聚集在廣州，共同尋找轉機，把握商機。“問題的關鍵并不是有沒有形成倒閉潮，而是形成的市場氛圍已經開始影響到各行各業的信心與企業辦實業的理念。”

　　2006年11月，鄒立勝以1.87億元競得安徽青陽縣百丈巖鎢鉬礦詳查探礦權。但國內鎢鉬市場形勢的變化讓他措手不及。“原預計一期工程完成后，年產值可達6000多萬元，全部投產后，年產值可增至3億元，實現年稅收3000萬元。但目前的真實情況是，原來約為6000多元1個品位的礦石價格現在跌了1500多元。”鄒立勝在礦產方面的投資已經達到3億，原本希望通過這個礦產項目提攜一下其他產業，但按照目前市場形勢來看，適時調整開采計劃是當務之急。

　　“目前我是五條腿走路，除了原有的皮具、服飾、工業園和鎢鉬礦產之外，我的小額貸款公司剛剛起步。”鄒立勝說，就在上周，他投資的青田匯通小額貸款股份有限公司試點申報材料已通過省小額貸款聯席會議審核，近期將通過工商部門登記后成立。

　　“區內無一家企業倒閉”，廣州經濟開發區在寒意蔓延到珠三角各個角落的時候反而沒有一家被“凍傷”。12月3日，習近平南下珠三角考察，就到了廣州開發區調研。廣州市委常委、廣州開發區黨工委書記、管委會主任、蘿崗區委書記薛曉峰表示，開發區的“一枝獨秀”得益于近年來該區的經濟成分調整，實行從外源型經濟結構向外源型與內源型經濟相融合轉變。

　　本報記者采訪獲悉，高新技術企業在經濟危機中受到的沖擊較小，反而在市場中繼續乘風破浪。廣州市華德工業有限公司在短短兩年時間里，以其節能性能超過知名國際品牌而進入了香港空調市場，并在香港特區政府空調節能改造項目中頻頻中標。該公司總裁李志明告訴記者，由于傳統空調生產企業在經濟危機受到的沖擊較大，他的節能產品反而處于優勢地位。

　　浙商的下一個奶酪：小額貸款公司

　　□贏周刊記者 李娜

　　浙商欲抱團突圍

　　12月15日，一個一如往常的早上，廣州黃花崗附近的浙江大廈7樓里，廣州富鋌實業有限公司董事長鄒立勝剛剛打完一個電話，拿著手中的卡片，隨即熟練地在公文包里取出了一包中華煙，點上，思緒又沉浸在另一種思考中。

　　他的案頭上，端正的擺放著一份由浙江省人民政府經濟技術協作辦公室和浙江省企業家聯合會等八家機構主辦、廣東省浙江商會承辦的《首屆全球浙商高峰論壇》籌備細則。鄒立勝的另一個身份是廣東省浙江商會的會長。

　　“最近商會統計出的數據很不樂觀，商會下面的企業平均利潤比去年同期減少30%以上。”鄒立勝向本報記者表示，商會牽頭做這個高峰論壇，就是希望把盡可能多的浙江商人聚集在廣州，共同尋找轉機，把握商機。

　　市場的捕獵者

　　哪里有市場，哪里就有浙江人。這句話是對浙江商人的真實寫照。

　　1999年3月，鄒立勝取得了美國“花花公子”品牌皮鞋的中國總經銷權，開始了他在廣州的打拼生涯。不到3年時間，這位青田客商先后投資5000多萬元，成立“廣州寶兔鞋業發展有限公司”、“廣州嘉豪皮具有限公司”、“廣州富鋌世家服飾皮具有限公司”等八家企業，成為中國皮鞋行業品牌代理業務和走特許專賣連鎖經營模式的先行者。

　　“廣州最熱鬧的天河城廣場、正佳廣場，很大一部分的品牌都掌握在浙江人手里。”深圳中國國際管理研究員廣州分院陳志明告訴本報記者，浙商在品牌運作和市場推廣上有相當的優勢，僅永嘉橋頭鎮在廣州搞品牌代理的就達2000多人，年銷售額逾50億元。

　　“我們剛開始只做做‘花花公子’的皮鞋代理，后來擴展到其他國際品牌，公司做大之后就開始做自有品牌。”鄒立勝告訴本報記者，一般做品牌需要找準4個定位——年齡定位、價格定位、風格定位、形象定位。“想做老中青哪個年齡段？希望產品在什么價位？中檔還是高檔？需要什么樣的設計？形象定位就是店面以及宣傳所形成的統一效果。”

　　就這樣，從單一品牌走向多種品牌代理，從經營目標責任制到兩權分離再到產業化，鄒立勝希望從扁平的“啞鈴式”經營模式中，尋找到“生產廠商”和“終端銷售商”的平衡點。“兩頭做大的同時，又要把握兩頭，平衡兩頭。”而在自有品牌培育上，又要摒棄“啞鈴式”經營，專注于產品的研發與終端渠道的開拓。

　　記者了解到，在鄒立勝所擁有的品牌中，單是在產品研發上人數就已超過千人。“這就像養女兒一樣，品牌是要捧在手心里看著她長大的。”鄒立勝稱，公司每個品牌都有自己的設計師，差不多在20到30人，單單是整個研發部的人加起來就超過千人，除了定時送到國外培訓外還會參加當地的服裝展覽。”

　　投資礦產成了“扎手的玫瑰”

　　然而，市場的變化說來就來。

　　浙江民營企業經過上世紀90年代中后期到2000年代初的高速發展，成為中國民營經濟發展的典范和標本。但同時出現嚴重的產業、市場、經營模式的路徑依賴。“浙江民企的草根性決定了它的初始產業形態：加工貿易和出口導向的制造業。所以當國際市場不愿意買賬的時候，這類型企業必定會受到波及。”上海能級企業管理咨詢有限公司董事長陳體偉向本報記者表示，2005年下半年后，制造業企業的生意明顯感覺就沒有以前那么好做了。

　　投資熱也在那兩年開始興起。

　　2006年11月的某個星期四，安徽青陽縣百丈巖鎢鉬礦詳查探礦權在安徽省土地礦產交易大廳開始拍賣，推斷的內蘊經濟資源量(鎢鉬礦＋鎢礦＋鉬礦)的礦石量1026.25萬噸，起拍價為2000萬元，共有19家企業參與競拍。短短幾個小時，拍賣價格由2000萬元上升到1個億，經過25輪競價，最終寶兔皮件服飾有限公司以1.87億元競得，隨后注冊為安徽鼎盛礦業發展有限公司。這個位于青陽、規模最大的鎢鉬開采在建項目的負責人正是鄒立勝。

　　“目前我們已經完成了生活設施和礦區公路的相關配套建設，百丈巖鎢鉬開采項目也已經進入二期工程計劃階段。”鄒立勝稱。

　　但國內鎢鉬市場形勢的變化往往讓企業措手不及。據行業人士介紹，鎢品出口量回落加劇，目前鎢精礦價格跌破7萬元/噸，與2006年最高位價格比較，跌幅超過50%，年內價格跌幅達40%。

　　“原預計一期工程完成后，年產值可達6000多萬元，全部投產后，年產值可增至3億元，實現年稅收3000萬元。但目前的真實情況是，原來約為6000多元1個品位的礦石價格現在跌了1500多元。”鄒立勝告訴本報記者，他在礦產方面的投資已經達到3億，原本希望通過這個礦產項目提攜一下其他產業，但是按照目前市場形勢來看，適時調整開采計劃是當務之急。

　　企業主要隨“機”應“變”

　　“今年廣東有15661家中小企業倒閉。”廣東省中小企業局局長劉煥泉在本月16日向全國人大代表匯報時透露，今年前三季度停產、歇業、關閉和轉移的企業7148戶，截至10月翻了一倍。

　　在鄒立勝看來，這些信息已經耳熟能詳，“但究其問題的關鍵并不是有沒有形成倒閉潮，而是形成的市場氛圍已經開始影響到各行各業的信心與企業辦實業的理念。”鄒立勝稱，在1982年可以用2000元做起拉鏈紐扣生意，在1997年可以用500萬元開起連鎖店，但是以后可能用5000萬元也支撐不了一個企業的發展。

　　“目前熱炒的倒閉企業中40%是自然規律，有15%是通貨膨脹的因素，另外15%是高污染高耗能的企業受到政策影響而倒閉或轉移，剩下30%分別是新注冊企業對市場把知能力不高和經濟危機造成的企業倒閉。”鄒立勝告訴記者，市場達到飽和時必有一番龍爭虎斗，但出口形勢的走低確實讓外向型制造企業在各個方面都承受著前所未有的壓力，市場信心不足更加成為經濟危機的導火索。

　　據《廣州日報》報道，廣州上下九步行街開始出現“一元衫”的叫賣聲。記者走訪市內各個商城發現打折促銷比比皆是，折扣更是低至一到二折。東莞丫虎服裝有限公司的總經理何帥告訴記者：“現在商城都在打折，有的低至一折，看上去有利于刺激百姓的消費，其實不然，企業的進場費一分也沒有少，這恰恰破壞了市場規律。”他表示不會參與商場此輪打折促銷活動。

　　“現在進商場的費用還是比較高，企業想在這時候從代理產品轉變為自由品牌不容易。”鄒立勝表示，這時候企業應該根據自身特點和性質來做產業調整，借用北京大學民營經濟研究所常務副院長單忠東教授的觀點就是6個“不一定”——不一定做大，不一定多元化，不一定國際化，不一定上市融資，不一定拋棄家族式管理，不一定“自主創新”。

　　火中取栗試水小額貸款

　　“目前我是五條腿走路，除了原有的皮具、服飾、工業園和鎢鉬礦產之外，我的小額貸款公司剛剛起步。”鄒立勝告訴記者，也就在上周，他投資的青田匯通小額貸款股份有限公司試點申報材料已通過省小額貸款聯席會議審核，近期將通過工商部門登記后成立。

　　今年7月初，浙江正式啟動小額貸款公司試點，原則上在每個縣(市、區)設立一家小額貸款公司。列入省級綜合配套改革試點的杭州市、溫州市、嘉興市、臺州市可增加5家試點名額，義烏市可增加一家試點名額。

　　“這就是現在的商機。”鄒立勝告訴記者，寶兔皮件服飾有限公司作為這次小額貸款公司的主發起人占股20%，與青田當地7個法人股東兩個自然人股東共同出資組建，注冊資本為1億元。

　　按照規定，小額貸款公司只貸不存，不得進行任何形式的內外部集資和吸收公眾存款，70%資金應發放給貸款余額不超過50萬元的小額借款人，其余30%資金的單戶貸款余額不得超過資本金的5%。小額貸款公司不得向其股東發放貸款。小額貸款利率的最高上限在29.88%。

　　美欣達(5.35,0.12,2.29%,吧)集團總經理、吳興萬幫小額貸款公司董事芮勇介紹說，該公司其實早在9月27日就已注冊開業，公司成立短短10天，就已經放貸超過5000萬元。大部分放款采取抵押或者擔保形式，基本沒有信用貸款。他透露，小額貸款年利息約10%～13%，貸款周期短則一周，長的約半年。

　　“小額貸款公司所收取的利息是不超過銀行利息的4倍，比如銀行的利息現在是0.7厘，貸款公司就可以收取2.5～2.8厘的利息。而每次所貸款的金額上限在50萬～500萬之間。若手續齊全，每次兩三天即可拿到貸款。”鄒立勝表示，預計收益每年大概在100萬到200萬。

　　同時，東莞市總商會溫州商會12月16日在萬江正式掛牌成立，東莞市溫州商會創始人之一、常務副會長陳路透露，商會有意通過股份制成立小額貸款公司或者村鎮銀行服務東莞，總注冊資金超過10億元。

　　在采訪中，鄒立勝屢次表達他對小額貸款公司這塊業務的厚望。

　　“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，其實這次經濟危機帶來的是一次真正的行業洗牌，幫國外企業做外貿加工時，一件衣服的代工費用在0.18美元，借雞生蛋不是長遠之計，不走自己的品牌，不做高附加值的產品，掌握不了市場就沒有做大做強的時候。”鄒立勝表示，今后的市場會逐漸細分出來，高中低檔的品牌會有各自的一席之地，比如廣州的北京路和上下九以中低檔為主，廣百王府井(19.80,-0.80,-3.88%,吧)以中高檔為主，友誼麗柏則會以高端和頂級產品為主，市場會逐漸被培養起來。