行業環境諸多因素（大企業上市兼并擴張、成本上升等）的冷凍將中國鞋業推向了營銷的“冬天”，試問，賣鞋的“冬天”怎么走？存活下來的鞋企，他們如何轉型，去做行業或區域中的市場佼佼者呢？

    市場環境總是以變化的姿態進行著，我們不能怪市場變化太快，而是我們變化太慢，在以往的品牌操作過程中，行業環境及市場競爭所造成的諸多變數需要我們提高應變市場的能力，溫州鞋企目前應對低迷市場的主要方式是：

    一、建立區域樣榜市場的模型，然后用直營制的中間通路形式或成熟的代理商來開展“決勝終端”的工作。

　　二、不少中型鞋企與本土或異地的知名咨詢機構合作，推進企業規范化管理，從而找到引爆點，突破目前企業發展的困局。

　　三、一些想走市場捷徑的鞋企極盡“低成本運營“之能事，節省時間與費用，抓住時機，搶占市場縫隙和“過冬”的資源。

　　四、某些鞋企以品類創新，以功能鞋、賣點鞋、特價鞋、促銷鞋等方式切入低迷的市場，讓標志性產品引起消費者的好感與興奮，來稀釋企業成長的煩惱。

　　五、 隨著真皮的日益稀少和真皮材料的一再漲價，真皮企業使用超纖將會成為一種新的趨勢。原材料使用能否成功突破也成為關乎企業發展的核心問題。許多鞋業品牌都已經在某些產品上開始使用超纖皮革。

　　六、這個時代要懂得學習，學習不只是單方面的因素，心情要良好，運動要適當，睡眠要充足，營養要均衡，沒有體力，沒有精力，學習就成為一句空話。學習已成為中國當代管理者的工作中的一種時尚了，這前提首先學習的人要身心健康。

　　七、休閑勿濫閑，如果按照過于刻板的標準去工作，那工作是非常單調和乏味的，員工的積極性也根本無法調動起來。筆者認為，管理過程也不可以缺少休閑元素，這些休閑元素，如科學的激勵措施和企業文化，是團隊各成員之間協作的潤滑劑，但切勿濫閑，經常去KTV、酒店、茶樓、賭賭牌、洗浴按摩等，讓客戶歌要唱瘋點，酒要喝多些，玩要玩爽些，勞命傷財，健康也損害了，生意上的持久作戰的能力如何應付得了。  

　　企業“過冬”有危機也有生機，走市場捷徑有很多的路可走，但鞋企發展唯一不可回避的路子就是：管理，管理，還是管理！