青島亨達集團有限公司（簡稱“亨達集團”）是1984年成立的民營企業，在與耐克、阿迪達斯、百麗等眾多鞋品牌的競爭中，在夾縫中已經生存了25年。作為中國最大制鞋企業之一，這家企業保持了30%左右的增速。亨達集團提供的數據，2008年集團完成銷售收入17.76億元，比上年增長35%；實現利稅3.3億元，增長36%。

　　亨達集團董事長王吉萬6日對本報表示，“亨達經歷了數次市場危機，但一直活了下來，關鍵是在每一個轉型升級當口，都沒錯過。及時完成轉型升級，是這個企業能活下來的根本原因。”

　　第三階段

　　亨達集團目前正在與一家意大利公司洽談并購事宜，據悉，已達成合作意向。這項談判從去年年中開始的。亨達計劃完成收購后，在意大利建設歐洲研發和生產中心。

　　“主要是看好了意大利公司的品牌。收購主要是為了研發服務，而不僅僅是為了擴大國外市場份額。”亨達集團總經理助理盧海娟11日對本報表示，之所以選擇意大利品牌，是因為這家意大利公司研發能力強。作為中國鞋企，提高研發能力，不是你想不想做的問題，而是必須做的問題。“所以這次收購有可能只是其創意的部分。具體事宜正在洽談中。”

    據了解，亨達七年前已經擺脫了單純的OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設備生產商)加工模式，通過研發創新發展自主品牌，實現了ODM(Original Design Manufacturer，原始設計制造商)的升級，近兩年正在沖擊第三階段OBM（ Own Brand Manufacture自有品牌生產商），以實現與國際知名品牌合資合作、品牌渠道共享。

　　OEM，就是俗稱的“代工”；如果是生產者所進行的整體設計，那就是ODM，俗稱“貼牌”；而OBM，是近年才流行的術語，指生產商自行創立產品品牌，生產、銷售擁有自主品牌的產品，或者收購現有品牌、以特許經營方式獲取品牌。

　　一般認為，OBM是生產廠家從OEM發展至ODM后的下一步，在擁有知識產權后進一步自行開拓市場，發展自己的營銷渠道，增大盈利空間和經營自由度。

亨達集團目前就正在進行從ODM向OBM第三階段的升級，與公司目前正在極力推進的由傳統制造型向智力型、創新型企業發展的轉型是同一個系統規劃。“亨達慧谷”建設是這次轉型的載體。

　　此前，亨達和美國NINE WEST、GUESS等大客戶的合作，就是從ODM向OBM延伸。正在建設的亨達國際數碼工業園，計劃擴建成功后，將會正式走向與美國派諾蒙的渠道共享、共同投資的合作模式。此前，亨達與派諾蒙合作已有5年之久，雙方已經建立了穩定的合作關系。

　　在“亨達慧谷”這個規劃中，就是圍繞著鞋業，建立一個亨達國際數碼科技工業園，“以創意產業和軟件產業為核心，以服務經濟為導向的產業聯盟”，推進即墨、青島、山東、全國乃至世界鞋業和相關產業發展的現代化“硅谷”型產業聯盟。

　　規劃第一步，亨達要完成國際數碼科技工業園的規劃與建設；之后，將成立亨達慧谷科技研發、創意設計等六大中心；還將組建1個軟件公司、1個歐洲本土品牌運營公司、5個中外合資(合作)公司。

　　從2007年開始，亨達集團啟動了“亨達慧谷”項目，在08、09年的經營方針中，都把這個項目列入其中。2008年提出“以慧谷建設為中心”“亨達慧谷全面實施，一期工程建設完成”，“收購意大利老牌鞋業品牌，進行國際化品牌運作”；2009年提出“以轉型升級為核心深化慧谷建設”，“以慧谷模式為指引，向知識創新型企業轉變。”

　　在王吉萬看來，亨達慧谷的建設，是亨達完成第三次轉型的關鍵。亨達集團意圖通過建立慧谷工業園區、成立亨達皮革研究所，借助這個平臺，實現與國際一流制鞋企業、高科院校、醫學研究機構等聯合，集中研究人體工程學、步態學、足跡學及皮革制品、生產工藝等。

　　亨達集團高層表示，在品牌升級方面，公司希望并購1個世界鞋都意大利的成熟國際鞋業品牌,合資運作5個世界知名品牌。收購意大利知名品牌項目正在進一步洽談中。收購完成后，亨達將在意大利建設歐洲研發、生產中心。

　　“亨達慧谷”項目規劃預計2015年完成。

　　兩個市場

　　亨達集團目前內外銷的比重，國際市場占公司銷售收入的30%，國內市場銷售占70%。市場布局是實現轉型升級的具體步驟。

　　公司預計，2009年投資5000萬元增設300家品牌店，這個數字與2008年大體相同。亨達采取平穩步發展的策略，每年新增店數量大體相同。2008年亨達在全國新建終端店216家。2009年1、2月份自營店開店計劃和客戶合作計劃已經完成。

　　在王吉萬看來，現階段，渠道是市場擴張的有效措施。“以前投入2000萬元收到的回報，現在需要2億。鞋企低利潤與廣告高投入根本不成正比，所以公司更加注重終端建設，以取得良好的口碑傳播效應。”王吉萬對本報表示。

　　目前，亨達通過自營、加盟、合作等模式，已經在全國建立了3000 多家專賣店和店中店，重點布局在河南、河北、東北、湖南、陜西、安徽等市場。此外，中國人民解放軍、武警部隊向亨達集團定點采購，以及政府和企事業單位的團購，將使亨達集團新增銷量100萬雙，實現銷售收入2億元。

　　在國際市場上，亨達集團在意大利、法國、美國等20多個國家和地區設有分公司、辦事處和貿易合作。

　　幾年前，亨達集團與法國國際品牌集團達成了戰略合作關系，成功代理了法國國際品牌集團旗下的“阿迪麗娜”、“動力足”兩大國際品牌，實現了研發與銷售一體化運作。

　　近年來，在鞏固與美國派諾蒙、日本三星、德國POLO（保羅）等國際知名品牌合作基礎上，亨達又與美國著名鞋業品牌GUESS（蓋斯）、日本HIKARI（海卡瑞）兩大國際品牌形成戰略合作關系。

　　王吉萬表示，作為亨達來講，與亨達合作的國際客戶美國GUESS、美國NINEWEST等品牌都是國際一流企業，這些企業規模大、品牌好，企業整體運營能力強。目前，亨達出口貿易額保持著30-40%的增速。

　　“用慘烈來形容2009年的競爭形勢并不為過” 王吉萬在博客中表示，但是，不要被眼前金融危機的表象掩蓋了市場真相變得不知所措，華爾街再蕭條，危機再漫長，大家也得穿鞋子，無非原來是一年穿五雙，現在是三雙、四雙了。而這個時刻，是顧客更加慎重選擇品牌并獲得滿意的好機會。”

　　“鞋業行業面臨著新的洗牌，但倒閉的多是OEM的小企業，和亨達不是一樣的性質。亨達的產品結構、市場結構、客戶結構都具有優勢；在客戶結構上，國內有自己的網絡自營店、加盟客戶，還有與部隊及企事業單位的合作，在國際市場上，有國際一流鞋企的合作。”王吉萬顯然對自己的企業充滿信心。