【中國鞋網】2008年，奧運會圓了中國人的百年奧運夢，在這一極大利好事件的刺激下，全國各行各業也都鉚足了勁，迎接奧運的到來。對于以專業生產運動鞋聞名于世的泉州制鞋行業來說，由于生產的是運動鞋，與奧運會更為接近。而據世界權威機構的監測顯示，四年一屆的奧運會，體育用品行業都能在奧運到來的一二年內達到銷售高峰，這極大地激發了行業的發展信心。但是，誰也沒有想到，2008年年初一場突如其來的大雪災影響了南方眾多省份，剛剛送走了雪災，卻又遭遇“5·12”汶川大地震，舉國同哀，隨后洪災又開始肆虐南方地區。8月8日，奧運在一場氣勢恢宏的開幕式里拉開帷幕，在一陣“歌舞升平”之后，奧運漸漸遠去，原本一切都將回歸正常，但是，讓眾人更沒有想到的是，一場發端于美國的金融危機席卷全球，受危機影響，股市下瀉，出口受挫，工廠倒閉，一幕幕不堪回首的往事，就這樣“輕而易舉”地在我們身邊發生了。隨著金融危機的加劇，其對實體經濟的影響也開始顯現，大部分企業感到經營不易，出口下滑。內銷市場方面，由于對前景不樂觀，民眾信心不足，市場也處于低迷狀態。2008年，多數企業在對形勢的發展認識上以“沒想到”的自我安慰聲中艱難地度過。

    送走多事的2008年，迎來不確定的2009年。

    今年與往年相比有何不同?在中國制鞋大省廣東，從開工時間上看，往年到正月初七、初八時，工廠的工人已基本到位并干得熱火朝天，但是，今年這個時間卻大大往后推遲，有的工廠雖已開工，但卻難以回到正常狀態，更有甚者，原本要求工人過完年后繼續來廠上班，但當工人拎著大包小包的行李到來時，卻發現工廠早已人去樓空，一條招租的紅布條，似乎在訴說曾經發生的故事。

    2009年伊始，以往的工廠“招工難”迅速開始演變為工人“找工難”。據了解，今年廣東大概有50%以上的制鞋企業將會壓縮產量。全國重要制鞋基地泉州，同樣也存在部分企業開工時間大大往后推遲的現象。雖然大企業開工很早，工人也很快招滿，但多數中小企業的情況卻是開工遲，滿負荷開工的不多，有的工廠僅僅是為了讓工廠運轉起來，先招一部分工人。從這些情況看，2009年春節以來，行業形勢并不容樂觀，多數企業由于訂單不穩定或無訂單，而推遲了開工時間或形式上先開工，但實際上沒有開始正常生產，對于形勢的發展仍然比較迷茫,而按下單季節看，4月～6月份外貿企業將迎來又一次考驗。

    遭遇了2008年的不如意，2009年行業將面臨怎樣的形勢?行業的發展有何利好和不利因素?2009年企業該怎么辦?

    下面筆者為你一一分析。

    目前，中國是世界上第四大經濟體，與世界各國的經濟往來有著密切地聯系，這場波及全世界的金融危機，中國是無論如何也不可能獨善其身的，在這種大背景下，行業的發展確實存在一些不利因素:

    首先，國外需求下降。

    金融危機爆發以來，世界主要經濟體美國、歐洲、日本等國家和地區的經濟相繼步入衰退，其它國家和地區有的雖然沒有衰退，但發展增速減慢，造成了失業。高管收入下降，多數平民的消費信心指數受到極大地打擊，導致需求下降。這對于有50%以上外貿依存度的中國經濟來說，是不能掉以輕心的。從去年11月份以來，外貿出口就開始下降，直到現在還不見起色。近日，商務部部長陳德銘在在兩會記者招待會上表示:“根據我個人預測，由于世界經濟繼續下行，所以在可以預見到的幾個月內，外貿形勢依然十分嚴峻。”除此之外，目前大多數人對于世界經濟究竟何時見底仍不得而知，更有甚者，目前爆出東歐眾多國家的金融問題，如果這些問題再爆發，將使世界經濟雪上加霜。由于時局的發展仍處于“不確定”之中，誰也沒有辦法預計這場危機何時見底，所以，在這種“不確定”的時局下，國外多數公司也都采取謹慎態度，不敢多下單。
    第二，外幣紛紛貶值導致出口困難。

    去年9月份以來，歐元累計貶值已超過10%，導致很多出口歐盟市場的訂單沒利潤或接不到訂單，歐盟是中國鞋類出口的傳統市場，中國鞋類出口第二大市場。

    歐元貶值，給出口歐盟市場的企業帶來極大的困難，如果歐元不能企穩，情況將難以預料。另外，近幾年迅速發展起來的邊貿市場俄羅斯，去年以來盧布持續貶值，給一些出口俄羅斯市場的企業帶來極大地沖擊甚至是滅頂之災。據俄羅斯官方統計，從新年到3月份，盧布便貶值了23.1%，從去年年初到今年3月份，盧布貶值了47.4%，而去年8月份到現在，盧布貶值了35%。受盧布貶值影響，去年以來，中國企業出口俄羅斯市場便持續下滑。泉州有一家出口俄羅斯市場量較大的企業，據該公司老板介紹，今年公司出口俄羅斯的數量起碼下降150萬雙，而一些小企業甚至沒有訂單。而最壞的情況是，遠期市場交易更顯示未來一年盧布可能進一步貶值20%。對于企業來講，“寧可信其無，不如信其有”，盡早做好一切準備，盡量避免損失，這才是應對市場風險的最佳辦法。

    另外，一些國家為保證出口商品的競爭力，也紛紛祭起貨幣貶值大旗。如3月4日，哈薩克斯坦央行宣布，從即日起將該國法定貨幣對美元貶值25%，這會給出口企業帶來不可想象的困難。今后，外幣貶值可能會經常看到，所以，除了需求下降以外，外幣貶值也會給鞋類產品出口帶來考驗。

    第三，國內購買力下降。

    由于金融危機的影響，外部需求減少，導致很多企業停產、減產、倒閉，造成很多工人失業。

    據統計，目前全國約有2,000萬農民工失業。還有為數不少的城鎮人口失業，大學生工作難找等等。另外，由于形勢不好，很多人收入下降，前景不明朗導致多數人的信心受到極大地壓抑，這也導致消費上的謹慎。從去年底開始，眾多商家開始大幅打折讓利促銷，但銷售一般。剛剛過去的2月份，CPI、PPI都出現下降，中國經濟面臨通縮的危險。失業、收入下降，極大地打擊了居民的消費信心，也將影響到消費指數。

    第四，貿易保護主義抬頭。

    由于經濟下滑，世界上很多國家為了本國就業，以及保護本國企業的發展，紛紛祭起貿易保護主義大旗。2月底，福建接連遭遇阿根廷和加拿大提起的鞋類反傾銷調查。這兩起案件中，福建受災最為嚴重，案值均列全國之首。其中，加拿大防水鞋反傾銷一案涉案金額4,482萬美元，涉及企業206家;阿根廷鞋類反傾銷一案涉案金額3,256萬美元，涉及企業111家。另外，根據預警信息，南美洲部分國家正在醞釀采取聯合行動，對更多中國傳統出口商品采取限制措施。

    前不久，一向推崇自由貿易的美國也通過法案，要求接受援助企業及政府花錢的項目都必須用本國鋼材。印度在不久前也對中國出口玩具產品征收高額關稅等等。在危機下，貿易保護主義、貿易壁壘有所抬頭，中國對此應有足夠警惕。

    第五，內銷競爭將變得更加激烈。

    由于外貿形勢不好，很多外貿企業開始想方設法擠入國內市場，這將使原本競爭激烈的內銷市場競爭更為激烈。居民的購買力下降，已經使市場處于低迷狀態，但是新進的企業還想從內銷市場分一杯羹，這使得市場競爭變本加厲。從去年底到年初來看，雖然國內市場不是很好，但是還是有很多新面孔進入內銷市場，這也印證了上述說法。

    目前，制鞋行業雖然面臨著諸多挑戰與困難，但是在這種形勢下，仍然有一些利好因素:

    首先，國家扶持。由于制鞋行業是勞動密集型產業，雖然每年產值占目前國內生產總值不高，對經濟的貢獻率也不是特別明顯，但是，它卻能解決部分就業問題，這對穩定社會秩序至關重要，所以，國家對此還是比較重視的，如出口退稅上調，穩定匯率，出臺十大產業振興規劃，里面就包括輕工行業，因此，制鞋行業還是大有可為的，關鍵是要度過眼下這個坎。

    第二，成本下降。

    首先，原材料價格下降，制鞋行業的很多材料都是石油產品的衍生品，石油從去年接近150美元/桶的價格，下降到如今40美元/桶，石油價格如坐過山車，如今石油價格下降，使得眾多原材料價格如鞋底、化工等等相應下降，成本得到很大釋放。另外，由于工作難找，很多人都調低了自己的收入預期，以往“民工荒”時，增加的用工成本不復存在。今年年初，筆者在泉州江南一家鞋廠了解到，由于該廠過完年后一直沒有訂單，老板想讓工人到其它廠找工做，但部分工人卻堅持不走，想再等等看，最后廠里給工人每天補貼10元生活費，這種情況，在用工高峰時是不可想象的，工人不走確實說明工作不好找。

    第三，人民幣匯率穩定。

    自從2005年中國實行匯改以來，人民幣累計升值已達到21%，而在這段時間內，匯率的不斷波動，人民幣升值確實讓一些企業經歷一場場噩夢，經常是在做賠本生意。人民幣升值，致使一些生產低附加值產品的企業關停。但近幾個月以來，人民幣一直窄幅波動，表現較為穩定。3月12日，溫家寶總理在兩會上也提出了誰也不能施壓人民幣的升值或貶值。而據專家分析，鑒于目前出口形勢困難，人民幣不可能再迎來高速升值，其可能在較長時間內窄幅波動，表現相對穩定，這對一些出口型企業來說無疑是一大利好。而如果出口形勢仍不樂觀，有關部門也暗示，不排除人民幣貶值。

    目前，制鞋行業雖然面臨一些困難，但也有利好。危機，危機，有危就有機，說明在困難當中也蘊藏著機遇，關鍵看企業怎樣去把握，怎樣去化危為機，適時調整自身的經營思路。那么，企業在當前形勢下該怎樣去適應市場呢?一些企業的做法確實可以借鑒。

    首先，以品牌為突破，帶動企業發展。

    安踏、特步、361O是全國著名的體育用品品牌，這幾年，這幾個品牌都實施了品牌戰略，品牌的知名度、美譽度都得到了很大地提升，同時，公司的銷售收入也得到快速發展。2008年，安踏的年報顯示，其銷售收入已達到46.26億人民幣。今年以來，在多數企業還不知道如何開工，訂單在哪里的時候，這些企業不但開工早，而且工廠還在擴大之中。正月初六，361O公司四千余名員工全部到齊并按時開工，五里工業區的工業園項目也在加速推進當中;安踏去年在整合了一家頗具規模的鞋底廠后，今年又新增加10條流水線擴充生產規模;特步今年整合了位于晉江五里工業區的一家運動鞋廠，擴充產能;石獅富貴鳥鞋業發展有限公司在去年形勢有變化時就開始調整今年的形勢，仍然繼續擴招人員達到2,700人。這些企業的成功經驗就是以品牌為突破，通過做大、做強品牌來帶動產業發展。所以，有實力的企業應該趁機塑造自主品牌，以品牌為依托，做大產業。

    第二，開源節流，向管理要效益。

    經濟不景氣時企業首先要做的就是開源節流、降低成本。具體來說，就是要對內提升管理效益，提高效率，降低生產成本和管理成本，對外強化營銷競爭力，促進銷售。泉州寰球鞋服有限公司是泉州著名的運動鞋生產企業，去年公司對生產流程進行改革，實施精益生產模式，使得公司的管理得到很大提高，效率顯著提升，減少了很多不必要的浪費，增加了產品競爭力、企業競爭力。而精益生產的精髓就是降低生產成本，提高產品質量，縮短生產周期，從而提高核心競爭力。在經濟低迷時期，企業更應加強學習，導入先進管理經驗，提升競爭力，運籌帷幄。

    第三，走差異化策略。

    差異化就是努力做到人無我有，人有我精，而不是都擠在一座獨木橋上。差異化策略結合本行業來說，可以是產品上的差異化，例如，有的工廠可以定位于專業生產足球鞋、滑板鞋、籃球鞋等等;經營管理上的差異化，例如，有的品牌結合自身實力，不適合做大眾品牌，那么就專業做細分市場，做大做強，有的公司沒有實力做全國性市場，那區域市場也完全可以成就企業的發展。泉州惠安科豐鞋服有限公司(恒惠)，幾十年來一直致力于硫化鞋的生產，不斷對硫化鞋的生產工藝、配方進行改進，目前，該公司生產的產品已受到國外眾多品牌的青睞，并為李寧、361O、Kappa等知名品牌服務，訂單爆滿。地處運動鞋生產重鎮陳埭鎮的晉江太平洋鞋業有限公司(寶飄)，其切入國內市場時不是人云亦云地跟周圍兄弟企業生產同樣的產品，而是另辟蹊徑，生產厚底高跟的女休閑鞋，產品定位年輕少女，進入國內市場沒幾年，便獲得快速發展。再比如晉江樂登鞋業，這幾年把產品定位于戶外登山類系列，也獲得了快速發展等等。對眾多中、小企業來說，走差異化策略，在細分市場上做文章，也許能獲得更大的成功。

    綜上所述，由于特殊的歷史環境，2009年的確是“不確定”的一年，但聰明的企業，一定會利用別人看不見的機會來實現快速發展。