【中國鞋網】今年，哈爾濱的二手房市場異�；鸨�，量價齊升。而與之聯系最緊密的房地產經紀人的需求也隨之上漲。根據哈市道外區職業介紹服務中心的數據顯示，近期房地產經紀人的崗位需求量從第20位上升到了第10位。二手房的銷售火爆是否意味著經紀人的收入上漲？冰城二手房經紀人的生存狀態如何？近日，記者就此進行調查采訪發現，目前哈市房地產經紀人缺口在3000人左右，經紀人的月薪多數是三五千元。

　　需求大型中介需500經紀人

　　根據有關數據顯示，今年前4個月，哈市二手房價格和銷售同比漲幅位居全國前列。與之相關聯的就是房地產經紀人的緊俏，根據有關部門提供的數據顯示，5月第三周，哈市房地產經紀人的崗位需求量從第20位上升到第10位，需求崗位數增長了近40個。就此記者采訪了哈市多家房產中介公司，據介紹，目前哈市較大規模的房產中介公司分店一般在30家以上，以一個分店的“標準配備”來看，需要10到15名房地產經紀人，加上其他環節的工作人員，一個大型房產中介公司的經紀人數量應在500人左右。

　　“人越多，房子才能賣得越多。房產中介這個行業是一個密集服務的行業，經紀人的資源是房產中介生存的根本。雖然缺口的數量很大，但是好的房地產經紀人卻并不好找。從全市二手房行業來看，經紀人的缺口至少在三千人左右。”哈市溫氏房產中介公司經理這樣對記者說。

　　“目前我們公司的經紀人缺口在100人以上，主要是因為經紀人的工作并不是別人想象的賣幾套房子就可以了。經紀人的必備素質就是社交能力強，善于溝通，能夠吃苦耐勞。從某種角度來說，我們更需要30―40歲之間、已經成家的經紀人，這樣的經紀人做事穩妥、家庭穩定、對客戶比較負責�！惫�市一房產中介公司的許經理向記者介紹。

　　收入：月薪過萬的不多

　　二手房火了，經紀人的薪水也漲了。那么經紀人是否像別人看的那么“風光”，每月賣幾套房子就可以掙到幾千甚至上萬呢？就此，記者進行了調查。

　　記者在采訪中了解到，目前哈市的二手房行業中的經紀人薪酬標準是無底薪，只賺傭金。傭金的標準大多是成交房中介費的40%左右，也就是說一套30萬元的房子成交后，經紀人可以賺到3000元左右。而一個優秀的資深經紀人一個月賺到上萬元是沒有問題的。但是記者也了解到，目前絕大多數的經紀人每月的薪酬是3000-5000元。

　　哈市世聯房產中介公司部門經理劉女士說：“我們公司執行的是兩種薪酬標準。新經紀人希望自己有底薪，雖然傭金標準低，但有的時候一兩個月也沒有一套房子成交。而從業時間長的經紀人則要求沒有底薪，因為傭金標準高，還有很好的業績來保證收入�，F在很多大學畢業生也加入到這個行業，他們需要每天不停地在外面找房源、驗房子，風吹日曬只是他們需要上的最簡單的一課。驗房需要經紀人對房產進行透徹了解，不光要看房子內部，還要看外部和周邊。只有給客戶一個滿意的答復，才會讓客戶充分地信任你。推銷也不像大家想象的那么容易，同樣是需要掌握心理學技巧的。想要有所收獲，就一定要積累業務知識，并且保證對客戶百分之百的負責，這樣才能成為獲得高薪酬的經紀人�！�

　　月薪過萬不是什么難事，但需要的是經紀人豐富的業務知識和對客戶負責的態度。據了解，在目前哈市二手房交易過程中，客戶之間的私下交易占到了成交量的20%以上。也就是說，一個經紀人一個月遇到兩起私下交易，那么這個月的薪水就是零了。

　　聲音：中介公司最想招新人

　　記者在走訪中了解到，與大多數崗位相反的是，應聘經紀人的第一條要求就是要沒有相關的工作經歷。一家中介公司的人事經理解釋說，希望前來應試的經紀人沒有相關的工作經驗，是因為他們需要的是一張具有可塑性的“白紙”，而不是那些已經沾染了不良行業習氣的從業人員。新人有干勁，可以培養，公司可以為他們提供學習的機會，通過企業文化引導他們充分發揮自己的能力。從事這項工作需要的是勤奮、毅力和熱忱，與這些相比，工作經驗顯得微不足道。經紀人這份工作并不是什么高收入的職業，有很多經紀人幾個月都賣不出去一套房子。

　　“經紀人是一份汰弱留強的職業，沒有固定的收入，或許你會成為銷售冠軍，或許你一套房子都賣不出去，因為，只有勤奮才能有所收獲。收獲都是用汗水換來的。”董欣說。

　　背景鏈接

　　生活報就業指數排行榜顯示房地產經紀人需求看漲

　　據哈市道外區職業介紹服務中心調查數據顯示，5月第三周需求變化最大的崗位就是房地產經紀人。這一崗位已從前一周的第20位上升到了第10位，需求崗位數增長了近40個。據該中心主任董吉濱介紹，這主要是由于近期二手房銷售火爆所致。

　　啥是房地產經紀人

　　房地產經紀人是指依法取得房地產經紀人執業資格，從事房地產經紀活動的人員。根據有關規定，房地產經紀人員必須以其注冊的經紀機構的名義從事經紀活動。房地產經紀人在房地產經紀活動的各個環節中，收集、加工、提供房地產信息，溝通買賣雙方，受客戶委托從事房地產居間代理或行紀業務，按所提供的服務收取傭金。房地產經紀人為房地產交易雙方充當媒介，是為適應房地產市場的發展而產生的。

　　經紀人知識挺“雜”

　　在房地產經紀人需求如此強烈的現狀下，什么樣的經紀人是優秀的經紀人？優秀經紀人都要符合哪些條件？記者采訪了哈市工商局的相關工作人員。

　　據介紹，房地產經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。

　　另外，房地產經紀人還要具備房地產專業知識，主要包括房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理等方面的知識。經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如合同法、商標法、廣告法、稅法、經紀人管理辦法以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。

　　據介紹，房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是所要掌握的。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊，以及稅收、抵押、信貸、保險等專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化和鄰里關系等社會學的知識有較多的了解。