【中國鞋網】三四線要運作直營分公司難度更大。運動的附加值、利潤率雖較其他鞋品類高，但是處于產業鏈底層的利低端品牌要取得成功，只能獨辟跟徑。從該品牌湖北分公司的運作可以得到一點啟示：

　　其一大品牌如的策略是在一線城市多開店，在二三線城市開大店。而作為三四線，該品牌選擇在三四線城市駐扎”農村包圍城市”。這樣，既避免與一線品牌正面競爭。同時結合在營店在產品等方面的優勢。在三四線城市站穩腳跟。順利發展。該品牌劍走偏經，選擇與超市、咖啡廳合作推廣品牌。在營銷上做了創新。如在荊州、松滋等人口比較多、經濟相對發達、消費群定位在中高檔的地級市和縣級市。其通過與市區的咖啡廳、超市等簽訂合作協議，承諾凡是品牌專賣店的VIP會員在合作的咖啡廳或超市消費消費一律享受折扣優惠，反過來凡是合作咖啡廳或超市的VIP會員均可在品牌專賣店消費時享受折扣優惠；且品牌專賣店的會員均可在生日期間收到公司的生日禮物。

　　通過在三四線城市的布局，在發展前期控制投資額、風險，可以加快品牌發展擴張的步伐；營運中，再利用超市的促銷渠道，與品牌的推廣聯動，增強抗風險能力。確保投資人的收益，更為以后開發一二級市場提供了準確的終端數據。

　　其二在走好自營這條道的同時，發展加盟。為了能夠更快更好地發展。該品牌湖北分公司在做好自營的同時，與各經銷商積極、廣泛地溝通，以了解各方信息溝通合作理念推廣品牌內涵，介紹品牌發展方向，尋找合作的共鳴點。由于區域內品牌直營店比例有限，該品牌直營分公司為7吸引更多的加盟客戶。在政策上扶持力度很大。

　　對于三四線品牌而言，直營店起到的是‘模板’”和跳板’作用品牌要擴張更多的還需指向加盟店，做到“在營為主，規范加盟”。直管體系的建立。旨在開啟區域運營管理的‘模板’。以此供各代理商長
期學習與借鑒，以點帶面地進一步提高各區域代理商的運營管理水平。

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　　不同時期企業對渠道與終端的態度：

　　A、產品導人期渠道為王；即搭建產品銷售渠道。這時企業的費用、資源、政策．廣告傳播都圍著渠歐D招商轉，如何快速開發經銷商和收到回款未和定單才是第一要務。這個階段回款比銷售更重要；企業更多考慮是是對渠道商及零售商的激勵。

　　B、產品成長期渠道與終端并重：企業既要用足夠的利潤政策吸引經銷商，推動市場深度都e；又要提升終端鋪市率及搞好終端維護，同時在品牌傳播上做好消費者引導。此時，渠道琴p終端費用的分配及平衡是營銷決策重點，需要管控的是渠道沖貨、降低渠道成本、加大終端投入。

　　C、產品成熟期終端致月生：渠道建設相對穩波與成熟，企業的重心轉移至u終端，根據終端的需要會重新設計和調整渠道；比如重點系統公司立營等。終端營銷的關鍵在于資源整合，如何做至ued生動化？如何提高終端陳列面積？如何做好客情鬧ffe營成本？如何最大化地采用終端資源打擊競品？如何搞好對抗往促銷提升量？如何提升導購員的賣貨力…