中國鞋網(wǎng)10月20日訊，如今的市場競爭已不單純是企業(yè)間產(chǎn)品質(zhì)量、價格的較量，在這個弱肉強食的游戲當中，每個企業(yè)都想自己獲得成功，如何將好的產(chǎn)品通過各種渠道傳遞到消費者面前，調(diào)動消費者的購買熱情，成為了企業(yè)最應(yīng)該思考的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和成熟，漸漸地成為了生活中必不可少的事物，人們通過網(wǎng)絡(luò)了解和掌握各種信息及資訊，這也為企業(yè)創(chuàng)造了接觸消費者的新途徑，于是一種新的營銷渠道應(yīng)運而生——電子商務(wù)。

　　相對于傳統(tǒng)的商業(yè)方式來說，電子商務(wù)具備多種優(yōu)勢，一方面它可以使企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接地與消費者進行溝通，根據(jù)需求來提供產(chǎn)品或服務(wù)，精減流通環(huán)節(jié)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤，另一方面為消費者提供了便利，選擇更多樣化，足不出戶就可以購買到物美價廉的產(chǎn)品。有需求就有市場，有市場就會成為企業(yè)必爭的兵家之地，在這個電子商務(wù)發(fā)展迅速的時代，沒有參與電子商務(wù)活動的企業(yè)就意味著失去了更多競爭的機會。Intel公司總裁貝瑞特曾說：“沒有電子商務(wù)，企業(yè)只能等待死亡。”鞋企亦是如此，只有把握住電子商務(wù)這一千載難逢的機遇，進行產(chǎn)品推廣與交易才能求得生存，謀求更大的發(fā)展空間。

　　在我國，電子商務(wù)發(fā)展的速度非常快。一些電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮，像拍鞋網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站銷售業(yè)績蒸蒸日上，為企業(yè)和個人創(chuàng)造了不少收益。而拍鞋網(wǎng)這些網(wǎng)站也開始嶄露頭角，區(qū)別于淘寶的網(wǎng)店，這些網(wǎng)站更專注于B2C的運作。一些價格不菲的國際品牌正版鞋在網(wǎng)站上折扣都壓的很低，還支持免費送貨上門，這些優(yōu)惠極大地吸引消費者的購買欲望。其實，也有不少的鞋企已經(jīng)在網(wǎng)上建立了自己的電子商務(wù)平臺，李寧、安踏、匹克、361°這些國內(nèi)知名品牌都有了自己的官方網(wǎng)店，以低價格的正品鞋獲得消費者的肯定。一些線下的店面也開始嘗試這種新的營銷渠道，比如海寧中國皮革城正不亦樂乎地忙著試水電子商務(wù)，在剛結(jié)束的國慶長假中，海寧中國皮革城的網(wǎng)上商城取得了不俗的成績。在上線17天后，就實現(xiàn)交易額超50萬元的銷量，取得網(wǎng)上生意“開門紅”。

　　面對激烈的競爭，鞋企如何以低成本開拓市場、謀求更多的發(fā)展機會是關(guān)鍵，而上馬電子商務(wù)是最好的選擇。電子商務(wù)對鞋企的意義：

　　擴大市場獲得新的商業(yè)機會。市場能擴大到互聯(lián)網(wǎng)所及之處，鞋企可以憑借便捷、快速的電子商務(wù)平臺，接觸到海內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，及時地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會。

　　有效樹立鞋企和品牌的形象。企可以通過電子商務(wù)平臺，將產(chǎn)品或服務(wù)項目及時向外界發(fā)布，使消費者對企業(yè)留下好的印象；可將企業(yè)最新的產(chǎn)品介紹給廣大消費者，以最低的成本達到推銷的目的；可以根據(jù)各方面反饋回來的信息，及時調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營策略，使企業(yè)在第一時間應(yīng)對市場的變化，滿足消費者需求，樹立起企業(yè)和品牌的形象。

　　降低鞋企運作成本，減少庫存。電子商務(wù)在廣告宣傳、促銷等環(huán)節(jié)中，成本費用比傳統(tǒng)媒體來的低，也更有針對性。通過電子商務(wù)平臺來尋找供應(yīng)商，也能降低采購成本。而且對于企業(yè)把握不準市場而產(chǎn)生的庫存，也可以通過電子商務(wù)來銷售。

　　提高工作效率，獲得競爭優(yōu)勢。電子商務(wù)直接在網(wǎng)上進行交易，從而降低了傳統(tǒng)交易過程中的單據(jù)費用，提高了效率；減少了中間環(huán)節(jié)，使得企業(yè)和消費者實現(xiàn)直接交易，從而以用最快的速度完成交易，從而在競爭中贏得優(yōu)勢。

　　電子商務(wù)還有加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，縮短生產(chǎn)周期，實現(xiàn)信息共享，提高管理服務(wù)水平，加快企業(yè)的市場適應(yīng)能力等意義。但鞋企仍然要注意不能為了急功近利而盲目隨從，否則將一無所獲。機會都是給有準備的人，隨著電子商務(wù)的競爭越來越激烈，鞋企要實事求是地分析現(xiàn)實情況，然后找準方向積極地投入，從而改變整體運作流程，增強與消費者和供應(yīng)商的聯(lián)系，不斷提升綜合競爭力，讓電子商務(wù)成為鞋企開辟新道路的一件“利器”。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）