中國鞋網5月19日訊，一邊是國內鞋產業亟需擴張的市場份額和渠道通路，一邊是不斷擴張下的國內連鎖百貨和專業鞋城的“虛位以待”，雙方能否實現對接？16日，由中國百貨商業協會主辦、上海百承商務服務有限公司承辦的“第98屆中國鞋業商品博覽會暨‘名品進名店’對接展會”在上海舉行。跡象表明，不少新興品牌已經將百貨渠道列為主要的發展渠道，同時，品牌和百貨之間，也正醞釀著新的合作模式。

　　品店對接

　　據了解，作為純粹的品牌鞋及皮具展，為期三天的展會，吸引了來自意大利、西班牙、日本等國家以及臺灣、泉州、廣州、溫州、成都、桐鄉等地區的150余個鞋業、皮具品牌，精品展位數達780多個。其中，永恩集團攜旗下達芙妮、愛意、愛魅三大知名女鞋品牌集體現身；號稱“臺灣鞋業第一品牌”的阿瘦皮鞋也驚艷現場，欲借助本屆展會搭建渠道快車，迅速打開大陸市場；萬利威德、露娜、TOBE等意大利和西班牙的高端品牌也借此機會與國內百貨渠道聯姻；尊貴、迪斯尼運動、幫登等福建品牌，溫州的日泰、蜘蛛王、奧康、紅蜻蜓等品牌也高調亮相。

　　主流渠道方面，本屆展會吸引了中、韓、日等國的百貨店、連鎖城、優秀渠道商前來采購。不僅上海百聯集團董事長馬新生、王府井百貨集團董事長鄭萬河在內的20多家協會副會長單位負責人親臨展會現場，更有30多位日韓品牌買手、260多家中百協理事單位、180余名全國各大百貨商城采購經理以及120家全國連鎖零售鞋城負責人，成為本屆展會強大的采購中堅力量。據悉，僅大商集團就派出了40人的專業采購團隊，王府井百貨全國分店也有20多位采購精英前來尋覓良品；而120家觀展的連鎖鞋城中，全年零售額在2億元以上的鞋城達15家之多。

    “應該說，國內鞋及相關產業的迅速壯大，和國內百貨體系的迅速壯大是對等的。比如不少鞋企和百貨公司都通過資本市場，為自己的發展獲得強大的資本支持。雙方都有發展的需要，也都有合作的空間”，中國百貨商業協會范艷茹副秘書長告訴記者，目前，中國鞋業年產量已占世界的70%，歷經數十年發展，已積累了很多經驗，日漸成熟，卻因缺乏專業、定向的展示舞臺，許多優秀的品牌鞋企長期埋沒于中低端市場，無法真正邁向高端、走向世界。如何將鞋子賣出去，如何尋求更多的銷售渠道和品牌解決途徑，是目前他們共同關心的話題。另一方面，以百貨商場為代表的鞋業渠道也同樣面臨著“招商困難”、“品牌同質”、“定位模糊”等問題。而本屆展會的專業觀眾涵蓋百貨商場、連鎖鞋城、優秀代理商和零售商，滿足不同檔次品牌的多樣性需求，將加快中國品牌的升級進程。

    據了解，早在去年3月于北京舉辦的第七屆中國百貨業高峰論壇上，由國家商務部、工信部聯合推動的“名品進名店”活動正式啟動，拉開了政府部門聯手行業協會，共同推動行業升級的序幕。

    渠道變革

    事實上，更讓泉州鞋品牌熟悉的模式，是各自的專賣店體系。2009年泉州體育用品上市公司年報顯示，目前，在國內專賣店突破6000家的就有安踏、特步、三六一度、匹克等，在單品牌和多品牌的運作下，各品牌對今年渠道都進行了大手筆的規劃，每年擴張1000家專賣店基本已經成為這些品牌的發展需要，全國大小商圈的競爭由此展開。業內人士稱，在這輪競爭下，不少商業網點的價格被迅速拉高，也因此給新興品牌的渠道發展，帶來了阻礙。

    “事實上，我們已經在探索以百貨行業為主的渠道模式”，于去年底在加拿大上市后，石獅猛士達鞋業旗下的尊貴休閑鞋品牌開始在國內二三線百貨渠道高調亮相，其營銷總監華富議告訴記者。“經過對品牌形象和性格的新一輪重塑后，我們將以國際品牌的姿態進入到國內各大百貨中”。

    在不少業內人士看來，百貨渠道相對傳統的專賣店渠道有著不少優勢。同樣來自石獅的棒球手鞋業副總經理葛宏胤給記者舉了個例子，在國內一級商圈中，比如上海的南京路步行街上，一個不大的專賣店，一年可能需要數百萬到千萬的租金，而如果進入南京路上的百貨商店，如置地廣場、新世界等百貨公司，商場只獲取品牌的銷售提成，品牌無需支付其他費用。“比如新世界百貨，不少面積僅30多平方米的專柜，就鞋品牌來說，一年的銷售額可以達到數百萬，這樣的數字，對我們鞋品牌來說是驚人的，我們很佩服他們的整體行銷能力和在消費者中的影響力”。同時，通過品牌和百貨渠道的直接對接，還可省去代理商的中間環節，為品牌的發展在成本控制上獲得了優勢。

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    當然，并非所有的品牌都能進入國內一級商圈的百貨體系，也并非所有的品牌都適合進入國內各大百貨公司內。上海百承商業服務公司總經理范玉杰告訴記者，相對于一些成熟的國內品牌來說，一些新興的品牌，特別是通過運作國際品牌進入中國市場的品牌，將更看重百貨渠道，比如特步代理的迪斯尼運動、安踏收購的FILA、美國棒球手以及奧康的GEOX等，他們的國際品牌形象，更適合在百貨公司這類高端銷售渠道出現。

    事實上，不僅越來越多的品牌或出于成本的考慮、品牌形象的考慮，開始更加重視百貨銷售渠道，雙方的合作模式，也進入新一輪的探索期。棒球手鞋業副總經理葛宏胤告訴記者，這次展會上，他提出的品牌企業和百貨商場聯營的模式已經引起不少全國連鎖百貨公司的興趣，當日，已經和四家商場的負責人約定展會結束之后深入詳談具體的合作。“不僅僅是業務提成或者簡單的租約關系，雙方可以共同注資、共享利潤”。 (文章來源：海峽都市報　作者：蘇琳）