中國鞋網(wǎng)6月7日訊，如果不是親眼所見，誰也不會(huì)料到短短的兩年時(shí)間，全球頂級(jí)兒童用品品牌里奧迪克在中國市場的銷售如此火爆，在中國的很多中心城市，許多小朋友甚至都以擁有一雙里奧迪克的鞋子為最大的驕傲。

里奧迪克招商現(xiàn)場

　　進(jìn)入中國兩年，里奧迪克不僅市場份額領(lǐng)先，而且口碑甚好。對(duì)于市場的成功，里奧迪克品牌運(yùn)營商福建足友體育用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹雌奖硎荆骸暗靡嬗谥袊�市場�?duì)高端童鞋產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，以及里奧迪克強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢，里奧迪克取得了不錯(cuò)的成績。而這一切與里奧迪克廣大經(jīng)銷商的辛勤耕耘是分不開的，今年我們將開啟新一輪的渠道擴(kuò)張，創(chuàng)造更大的輝煌”。

　　融入市場 造就巨大商機(jī)

　　里奧迪克在河南市場的異軍突起，就得益于河南經(jīng)銷商的大力開拓。 作為二線城市 ，鄭州消費(fèi)水平不是很高，對(duì)高端品牌的認(rèn)知有一定的距離。“萬事開頭難，鄭州市民和小朋友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度與各大商場的溝通等都是前期發(fā)展至關(guān)重要的因素。”河南經(jīng)銷商表示。通過各種策略、員工的努力，里奧迪克來自意大利的時(shí)尚設(shè)計(jì)、優(yōu)良的做工以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在河南取得了較好發(fā)展。

　　里奧迪克市場人員分析說，河南市場的童鞋崇尚實(shí)用，價(jià)位相對(duì)便宜，而里奧迪克作為國際高端品牌，設(shè)計(jì)時(shí)尚、用料講究、做工細(xì)致，價(jià)位也相對(duì)要高。“當(dāng)時(shí)，絕大部分人還是很難接受的，只有那些常年在外工作的家長、還有喜歡時(shí)尚的小朋友對(duì)里奧迪克很認(rèn)同。”正因?yàn)槿绱耍�他們的市場開拓初期很艱難，河南經(jīng)銷商幾乎每天都和員工都在外奔波見客戶，雖然很累但他們一直都堅(jiān)持著。

　　“我很感激總部對(duì)我的支持，總部不僅在門店開業(yè)的物料、終端促銷支持給了我很大的力度，在渠道招商上也是盡心盡力。去年總部就在河南當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾拇蠛訄?bào)登了廣告，今年更是一口氣打遍河南知名報(bào)紙，極大鼓舞了我們把河南市場做好做大的信心。”河南經(jīng)銷商說，里奧迪克是個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，大家一起拼搏，一起努力做好事情。

　　思路轉(zhuǎn)變，里奧迪克領(lǐng)跑渠道擴(kuò)張

　　相比較河南市場轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)叵�費(fèi)觀念的不易，廣東市場的開拓則面臨品牌的激烈競爭。2年前，剛開始運(yùn)營里奧迪克時(shí)，廣東市場基本上被本地的同類產(chǎn)品7-8個(gè)品牌所占領(lǐng)。廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來品牌眾多, 給以廣州經(jīng)銷商施祖善為代表的里奧迪克廣東開拓團(tuán)隊(duì)帶來不小的困難。

　　“經(jīng)過兩年的辛苦耕耘，里奧迪克在廣東市場取得了很好的成就。”施祖善說，但我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)狀，經(jīng)過調(diào)研、慎重考慮后，我們在廣東經(jīng)濟(jì)好的地級(jí)市也開始了二級(jí)市場的開發(fā)。

　　“我們的二級(jí)市場開發(fā)不是單純的開發(fā)地級(jí)市市場，如果地級(jí)市市場經(jīng)濟(jì)不好，不成熟，不能納入我們的開發(fā)計(jì)劃。”李文普說，我們的目標(biāo)是以點(diǎn)帶面，把經(jīng)濟(jì)好的先發(fā)展起來，再輻射、帶動(dòng)周邊地區(qū)。
 現(xiàn)在里奧迪克已經(jīng)廣東全省覆蓋，以廣州、深圳為兩個(gè)中心，占領(lǐng)了各大地級(jí)市場。“現(xiàn)在二級(jí)市場的銷售情況非常良好，業(yè)績也逐漸穩(wěn)步翻番。”施祖善表示。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，里奧迪克在中國市場已經(jīng)成為許多消費(fèi)者信賴的品牌。