中國鞋網7月14日訊，在完成了對全國市場初步覆蓋之后，品牌運營商———國輝（中國）有限公司轉而對重點市場進行精耕細作。在上月于河北保定召開的“中國·保定第三屆籃球文化節”上，CBA再度高調出擊，展開一系列的營銷活動。這已是CBA短時間內在河北進行的第二場活動，今年5月，CBA曾在河北召開一場戰略發展商洽會，對河北市場進行戰略部署。

　　突破河北市場

　　在CBA看來，河北市場已然成為其近期強攻的一個目標。據悉，河北市場是極具發展潛力的市場，也是CBA品牌發展的戰略市場。河北坐臨華北大區中心，又是中原市場的核心樞紐之一，兩翼有山東、山西兩個銷售大省，國輝（中國）有限公司副總裁林金章認為，河北市場的崛起，關系到CBA整個中原市場的發展，甚至整個北區市場的發展。

　　林金章先生表示，河北市場建設與發展的戰略意義重大，2010年，CBA總部對河北的市場經營主體建設與品牌建設等方面進行專項的重點投入，將把河北市場打造成CBA新競爭格局下的樣板市場，全面推動河北市場的進一步崛起，實現總公司對中原市場的戰略布局。而根據河北區域的市場特點，CBA將把石家莊、唐山、保定、邯鄲作為CBA品牌推廣的一線城市。

　　河北商洽會的舉辦，是2010年CBA對重點區域市場進行精確打擊的開始。早在去年，CBA就確立了３年品牌戰略規劃。根據這一戰略時間表，今年，國輝將以市場經營主體建設為工作重心，傾注80%的渠道資源對戰略市場的建設進行傾斜支持，重點塑造“商品管理運營”與“單店管理”兩項核心能力。

　　而根據這一戰略布局，除了河北市場之外，國輝還將選取其他重點市場展開布局。據悉，陜西市場則可能是國輝下一個重要的布局之地，今年8月，CBA訂貨會計劃在西安召開。

　　試點新營銷模式

　　保定文化節亦是CBA對新營銷模式的一次試點。據林金章介紹，今年，CBA提出了賽事到終端一體化的新營銷策略，這一營銷策略將在河北市場上進行實踐。

　　據悉，從賽事到終端的一體化由品牌、產品、活動三大內容組成。今年，CBA將產品細分為球員裝備、球隊裝備、賽事概念裝備、周邊裝備四項，根據賽事的隊伍、進展，或為球員開發產品，在終端進行展示。而在品牌方面，將主要根據賽事的內容，結合物料道具在終端進行體現，傳達CBA的品牌精神。

　　活動方面，CBA從賽前一個月就開始通過各種宣傳方式對比賽進行預熱，賽事的預熱至賽中將實現引爆。據悉，賽中的引爆在終端的造勢將持續一個星期左右，主要圍繞賽事的比賽形式分析勝負，讓消費者參與勝負競猜，獲勝者可以獲得大折扣優惠或者其他獎品等方式進行宣傳，突出CBA在籃球領域的獨特視角和品牌文化“挑戰新高度”，結合主題展開促銷活動。賽后回顧主要是將賽事現場的新聞熱點、花絮、評選活動等，將效果放大，造成持續的效應。

　　據國輝（中國）有限公司副總裁林金章介紹，為確保這一品牌策略的有效實施，國輝總部設立了“賽事營銷”的專業團隊，并啟動了品牌監理培訓計劃，以為各區域運營中心培育專項的賽事營銷人才。

　　林金章認為，隨著CBA品牌發展戰略的推進，新戰略階段的品牌形象整合塑造已經完成，品牌傳播方向更加明確以推廣籃球屬性品牌為核心。賽事營銷是CBA品牌推廣的重要手段，通過與籃協的資源互動，開展各類賽事營銷，一方面推進CBA籃球屬性體育品牌的樹立，另一方面也可為團購業務創造增長點。同時，將終端與賽事整合一體化，通過賽事傳播CBA品牌文化，可以借助賽事活動，拉升CBA終端銷售。產品上，同步緊密地結合賽事資源，塑造CBA賽事科技裝備的產品形象。再結合線上的整合推廣，實現品牌、產品、終端的整合一體化構建，達到對CBA品牌資產的有效嫁接，鍛造CBA產品的溢價能力，更打造了CBA的品牌力。