中國鞋網(wǎng)09月04日訊，從小保安和會計(jì)變成了坐擁700多萬家產(chǎn)的董事長和總經(jīng)理，談起人生的轉(zhuǎn)折和創(chuàng)業(yè)的艱辛，潘軍夫婦心里就像打翻了五味瓶，酸甜苦辣盡在其中。

　　1997年，分別就職于寧夏建行和在某保安公司工作的潘軍、楊麗蕓夫婦放棄了穩(wěn)定的工作，主動下崗，一起“下鄉(xiāng)”從事當(dāng)時(shí)不被大家看好的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)——糧食加工，開始下海創(chuàng)業(yè)。

　　俗話說，萬事開頭難，夫妻倆下海時(shí)拿著借來的4萬元辦起了自己的糧食加工小作坊。由于缺乏營銷知識和經(jīng)驗(yàn)，他們加工的大米根本沒有銷路，積壓在庫房，啟動資金成了無法流動的死賬。為了打開銷路，潘軍帶著樣品跑遍了幾乎所有銀川的糧店、企業(yè)、大中專院校。憑著可靠的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，銷路硬是被跑開了。“錦旺”牌水晶米也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)也擴(kuò)大了規(guī)模。不僅區(qū)內(nèi)的糧店、大中專院校成為長期合作的固定客戶，而且產(chǎn)品還銷售到了陜西、內(nèi)蒙古。

　　2002年，夫妻倆還清債務(wù)后再次跨了一大步，注冊成立了銀川市錦旺綜合養(yǎng)殖有限公司。針對當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景和蔬菜市場的走俏，他們及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營思路，開始涉獵蔬菜這一經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，采用“農(nóng)戶+基地+合作社+公司”的經(jīng)營模式讓企業(yè)發(fā)展步履青云。

　　如今，“潘楊錦旺”已經(jīng)和新華百貨老大樓、華聯(lián)等大中型超市簽訂了合同，占據(jù)了市場大量份額。特別是2006年6月，溫家寶總理來寧夏考察時(shí)，在新華百貨老大樓特意了解了“潘楊錦旺”這一蔬菜品牌，總理的關(guān)懷讓夫妻倆更加堅(jiān)定了自主創(chuàng)業(yè)的信心。苦難也是一筆財(cái)富“有很多人認(rèn)為成功和機(jī)遇有很大的關(guān)系，但是與機(jī)遇相比，我認(rèn)為苦難也是成功不可或缺的一筆重要財(cái)富。如果沒有下崗、下鄉(xiāng)、下海這些特殊經(jīng)歷，我也不會有今天的成功。”楊麗蕓在記者面前流淚談起了遭受的苦難。

　　創(chuàng)業(yè)之初，他們家庭生活有很長時(shí)間都維持在勉強(qiáng)溫飽的低水平。雙方父母的埋怨和親友的冷嘲熱諷，以及壓在身上的巨債，窘迫的生活對夫妻倆來說真是苦不堪言。結(jié)婚沒有房子，就租住了不到10平方米的平房;冬天沒有暖氣，常常夜里被凍醒。特別是當(dāng)夫妻倆每次看到同齡孩子過著比自己兒子優(yōu)越的生活時(shí)，心中更是有著難以言表的苦衷。“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，流淚真的是家常便飯，有時(shí)甚至對自己選擇的路產(chǎn)生了懷疑，后悔、退縮過。但是我很慶幸有一個(gè)愛我的丈夫，沒有我們夫妻倆之間的互相關(guān)愛、支持、鼓勵，我們不會走到今天這一步，不會有今天的成功。”

　　誠信、策略、機(jī)遇一個(gè)都不能少

　　如果說苦難是一筆財(cái)富，那么良好的信譽(yù)、先進(jìn)的策略、對機(jī)遇的把握則是夫妻倆在激烈商戰(zhàn)中不敗的三個(gè)法寶。

　　2003年非典肆虐，當(dāng)時(shí)寧夏的農(nóng)產(chǎn)品流通不暢，很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了大幅上調(diào)。但是潘軍夫婦為了能和寧夏大學(xué)等客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系，夫妻倆硬是頂著同行的不滿和自己的“虧損”繼續(xù)以原價(jià)格供給客戶，此舉不但受到了客戶的一致好評，而且還為他們的企業(yè)在保有固定客戶群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了銷售范圍，在行業(yè)內(nèi)部樹立了企業(yè)誠信的良好形象。

　　回想創(chuàng)業(yè)之初，大家下海的焦點(diǎn)都在經(jīng)濟(jì)、工業(yè)、商品購銷等熱門領(lǐng)域，但是夫妻倆卻選擇了起步慢、成本低的農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)。在2002年，大家紛紛介入糧食加工行業(yè)時(shí)，他們又轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟(jì)附加值高的蔬菜購銷，在激烈的市場競爭中建立了長期穩(wěn)定的客戶群，始終占有一定的市場份額。