中國鞋網9月19日訊，在這場熱鬧非凡的夏日鏖戰中，匹克等中國品牌已經開始發出更大的聲響。只有跨國品牌才能制造尖叫的時代已經一去不復返了。

    每年夏天可能是中國體育市場最熱鬧的季節了。眾多國際和國內品牌紛紛施展自己的魔力，借助NBA休賽期，廣邀NBA超級球星，開始在中國展開一場為品牌加分和取悅消費者的競技之旅。

    如今，讓國際巨星與中國fans親密接觸，已不再是耐克、阿迪達斯等國際品牌的專利。隨著以李寧、安踏、匹克為代表的中國運動品牌的崛起，越來越多的NBA球星開始到中國露臉。隨便拉來一個NBA球星就能在中國呼風喚雨的時代已經過去式，這些熱衷NBA球星的運動品牌公司需要面對的是——如何在這場聲勢浩大的暑期球星大戰中奏出最強音？

　　球星大戰

    在過去的兩個月內，中國幾乎成了NBA球星表演的舞臺，你方唱罷我登場。從耐克6月開啟NBA球星中國行開始，阿迪達斯、匹克、安踏等運動品牌，紛紛將自己的簽約球星帶到中國，包括科比、霍華德、加內特、基德、杜蘭特等近20名NBA超級球星，陣容強大得足以和美國籃球夢之隊抗衡。

　　盡管各為其主，譬如科比、杜蘭特代表的是耐克，霍華德身披阿迪達斯的logo，加內特與安踏合作發布了自己的品牌KG，基德也有自己的專屬戰靴，但是他們此行的目的卻非常一致——宣傳他們代言的品牌、簽售新鞋和取悅球迷和消費者。

    這些在中國有著超高人氣的球星中的任何一人，都能在中國一呼百應。當新科NBA得分王、雷霆隊的當家球星杜蘭特現身北京前門大街時，盡管主辦方耐克公司臨時搭建了護欄，但現場還是被熱心的球迷擠爆，最后只能在十幾個彪形大漢的護衛下離開會場。

    如果說杜蘭特只是中國球迷的新寵，那么科比和霍華德就是中國的常客了。你即便看不到他們本人，也可以在街邊的海報、專賣店的招貼畫和電視廣告中時常和他們打照面。過去的幾年，這兩個耐克和阿迪達斯的核心代言人，幾乎每年都要來中國。

    讓眾多品牌羨慕的是，這兩個極盡娛樂、搞笑之能事的超級球星，總能在球迷中引起轟動。原本只開放一層900個座位的北京世紀劇院，卻涌進了2500名球迷。而霍華德身披超人裝出現在五棵松體育場時，這個曾主辦奧運會籃球賽的場館立即震耳欲聾起來，“SUPER MAN”的呼喊聲仿佛讓人回到兩年前的全明星扣籃大賽現場。

    事實上，球星戰術不只是耐克、阿迪達斯才能玩轉，中國運動品牌的代言人級別也絲毫不遜色。李寧的代言人奧尼爾曾是耐克的當家球星，匹克的代言人基德也曾是耐克明星陣容中的一員，而安踏新簽約的加內特，此前還是阿迪達斯的當家花旦。

    而且，中國品牌的明星代言人陣容也日益強大。匹克已經連續五年成為暑期最為忙碌的運動品牌。繼去年邀請巴蒂爾、基德、穆托姆博、阿泰斯特等6名簽約球員踏上中國之行之后，今年再次邀請了巴蒂爾、阿泰斯特、基德、蘭德里、皮特魯斯、理查德森以及洛瑞等7名重量級球星來中國與球迷見面。

    顯然，匹克、安踏等國內品牌再也不愿扮演一個陪太子讀書的角色。隨著銷量的提升和實力的加強，這些中國品牌已經有實力叫板跨國運動品牌了。

    不過，國內品牌雖然在球星數量和級別已經與跨國品牌接近，但在宣揚品牌文化與NBA氣質融合方面，國內品牌與起源于美國的耐克，以及作為NBA球衣贊助商的阿迪達斯還有不少差距。

　　差異取勝

    一些國內品牌已經開始意識到這個問題。在匹克CEO許志華看來，品牌營銷就像一場籃球比賽，一支球隊只有讓5個位置不同的球員發揮最大的潛能，才能發生巨大的化學反應。同樣的道理，只有充分調動盡可能多的營銷資源，才有可能在越來越激烈的營銷戰中勝出。

    匹克是最早為代言球星提供專屬球鞋的中國品牌之一。從姚明隊友、休斯頓火箭隊球星巴蒂爾第一次穿上匹克為其專制的球鞋站到賽場開始，如今已經有越來越多的中國品牌球鞋穿在NBA球員的腳上。

    兩年前，不少觀眾還在驚呼李寧、匹克和安踏簽約球員巴蒂爾、斯科拉、蘭德里、海耶斯、弗朗西斯、穆托姆博等幾乎覆蓋了半支休斯頓火箭隊，并戲稱這家由姚明率領的NBA球隊為NBA“福建隊”。而現在，穿著中國品牌球鞋的NBA球員已經從火箭隊一家，擴展到洛杉磯湖人隊（阿泰斯特）、達拉斯小牛隊（基德）、波士頓凱爾特人（加內特和奧尼爾）、菲尼克斯太陽隊（理查德森）、奧蘭多魔術隊（皮特魯斯）、薩哈門托國王隊（蘭德里）及多倫多猛龍隊（卡爾德隆）等近1/3的NBA球隊。

    但是，隨著簽約的NBA球星越來越多，NBA球星中國行也越來越頻繁，利用簽約球星打造專屬球鞋和品牌已不再是新鮮事了，更好地把品牌的精神內涵、品牌故事傳遞消費者，將是決勝市場的關鍵。

    與其他品牌不同的是，作為NBA官方市場合作伙伴，匹克并沒有選擇單個球星的單打獨斗，宣揚其個人英雄主義。這家創始于福建泉州的運動品牌將旗下的7名簽約球員巴蒂爾、阿泰斯特、基德、蘭德里、皮特魯斯、理查德森以及稍后來華的洛瑞組成一個團隊——“PEAK TEAM”，宣揚團隊的力量，以籃球團隊的形象展開與消費者的情感溝通。

    這個足夠大的“TEAM”可以去到更多的地方——包括其他品牌很少涉足的三、四線城市，從而讓更多的籃球愛好者和消費者實現與自己的偶像NBA球星面對面互動的夢想。在2010匹克NBA球星中國行的行程表中，阿泰斯特、基德、巴蒂爾等7個球星共訪問了中國20多個城市，比任何一個競爭對手去到的地方都要多。這些城市除了北京、上海、廣州等一線大城市以及杭州、沈陽等二線省會城市之外，還有溫州、莆田、柳州等三線和四線城市。

   “團隊的力量總在個人之上。”匹克CEO許志華在7月28日舉行的“集結夢想 拼出榮耀”2010匹克NBA球星中國行新聞發布會上說，籃球是個團隊運動，只有精誠合作，才能戰勝一切對手，“這是匹克‘I can play’品牌主張的精神內涵”。

    這種獨特的團隊營銷模式讓匹克的NBA營銷爆發出驚人的品牌張力。百度一下“匹克”、“NBA”和“中國行”三個關鍵詞，可以搜索到13.4萬多個新聞頁面，比李寧、安踏及耐克、阿迪達斯都要多出數萬個。與之相對應的是，根據百度指數的統計，過去的一個月匹克的媒體關注度上升了200%，用戶關注度也上升了32%。

　　據第三方調研機構ZOUmarketing的數據顯示，匹克已超越耐克、李寧成為中國籃球出貨量最高的運動品牌。

　　決勝未來

    然而，運動市場的競爭注定是一場長跑，暫時的領先并不能確保最后的勝利。

    在國際市場，阿迪達斯曾經是這個市場的王者，當如今耐克已經開始領跑。在中國市場，李寧曾一枝獨秀，但現在，隨著安踏、匹克、中國動向和特步等運動品牌的崛起，已經形成群雄逐鹿的局勢。

    不過，在這個競爭異常激烈的市場，未來市場的爭奪才是決勝額焦點。如同20年前耐克押寶年輕的喬丹并一舉成名且最終超越市場霸主阿迪達斯一樣，中國運動品牌也開始在本土和國際市場發力，欲與國際品牌一爭高下。

    曾經的中國市場領跑者李寧，在經過陣痛喪失市場第一地位后，又開始強勁崛起。2009年，這家中國最大的運動品牌以超過80億元的銷售額，在中國市場超越阿迪達斯成為僅次于耐克的運動品牌。今年，李寧拋棄略顯山寨的舊LOGO，啟動全新設計的新標識，以及新口號“make the change”，開始向耐克發起沖擊。

    暫時處于落后的匹克也沒有放棄追趕的腳步。這家從一開始就走專業化和國際化的中國運動品牌，已經羽翼漸豐，沖勁十足。從簡單的NBA賽場廣告到與球隊合作，再到球星的代言，最終達成官方合作伙伴關系，并組建一支國際化的NBA球星“TEAM”，匹克的品牌知名度、銷量和利潤率方面都得到了快速提升，已經進入了第二陣營。

    這并不是匹克的終極目標。匹克董事長許景南透露，未來5年之內，匹克的銷售額將達到100億元人民幣以上。而要想實現這個目標，匹克必須找到更多的國內和國際市場的增長途徑。

    在國內，匹克已經開始涉足籃球之外的運動項目，如跑步、網球、足球等領域，逐漸變身為一個基于籃球的專業化運動品牌。而在國際市場，匹克在簽約NBA球星代言的時候就開始了布局。在這家公司簽約的12名NBA球星中，基德、巴蒂爾等是美國人，針對美國市場；皮特魯斯是法國人，關注的是西歐市場；武賈西奇是塞爾維亞人，看中的是東歐市場；而穆托姆博是非洲人，那個神秘的大陸也將是匹克國際化重要的戰略支點。如今，匹克的產品通過各國經銷商，已經賣到日本、韓國、歐洲、中東等數十個國家和地區。

    可國際化不僅僅是把產品銷往國外。國際化必須以專業作為基礎，并且應該具備國際研發力量，國際化的人才，國際市場的營銷資源以及國際銷售通路。

    中國品牌已經將設計研發中心開到了世界最大的運動品牌耐克的大本營。最近，匹克在美國洛杉磯籌備成立美國分公司和研發設計中心，并正在與美國的幾家大型零售商在洽談合作，預計今年下半年正式在美國開門營業。未來，匹克還希望在美國建廠，實現本地化生產。而此前，李寧在美國波特蘭也成立一家海外研發設計中心，并在東南亞開設了以羽毛球為主打的國際專賣店。最近，安踏也在圖謀借助簽約加內特之機進軍海外市場。

    “我希望有一天匹克能以一個國際化品牌的身份去挑戰耐克和阿迪達斯。”許志華說。或許，正如許志華所言，走出中國只是一個開始，未來包括匹克、李寧在內的中國品牌，將會出現在更多國家和地區的商場、商業街的柜臺上。