【中國鞋網-行業(yè)新聞】3月14日至23日，晉江市商務局組織25家企業(yè)赴德國參加了第111屆德國杜塞爾多夫國際鞋類展覽會（GDS），并對展會周邊開展了市場考察活動。據(jù)悉，此次展會單展位面積就達470平方米。而在本次展會上，晉江企業(yè)共接待了近967人次的專業(yè)買家，其中近半是新客戶，多數(shù)參展企業(yè)都得到了采購訂單或打樣合同，展會現(xiàn)場直接意向成交金額就達2000多萬美元。

    晉江鞋企吸引眾多買家

    “本次組團參展，目的重在進一步提升“中國鞋都·晉江”的國際影響力，體現(xiàn)“中國鞋都·晉江”的整體實力和規(guī)范效應，引導晉江鞋類企業(yè)和品牌抱團開拓國際市場。”晉江市商務局副局長莊躍進向記者介紹道，各參展企業(yè)普遍反映大部分買家較晉江鞋博會和廣交會更具專業(yè)性，很多買家都是晉江鞋博會和廣交會等國內展會接觸不到的客戶，且后期跟蹤的成功率比國內展會要高出許多。“通過此次組團參展，晉江企業(yè)不僅獲取了信息，采集了樣品，探討了合作，而且找到了差距，增強了信心，進一步提升了國際客戶對晉江品牌的認知度。”莊躍進表示。

    “我們參加這個國際鞋展的重點，在于向國際貿易商推銷晉江休閑鞋，同時通過與國際貿易商的交流以優(yōu)化訂單。”此次隨團參展的泉州鵬翔興業(yè)進出口有限公司業(yè)務部負責人陳安輝表示，主要希望通過GDS國際鞋展為晉江鞋企拓寬國際貿易渠道，縮小差距。

    “這次參展雖然總體效果不錯，但同時也帶給晉江鞋企一些反思。”陳安輝向記者表示，由于近年來的經濟環(huán)境影響，今年的GDS與往年相比有些“僧多粥少”的味道。晉江企業(yè)靠往年的低價格吸引買家賺大錢的難度有所加大。據(jù)陳安輝介紹，由于經濟環(huán)境等因素影響，今年參展的買家會比往年少一些，雖然晉江企業(yè)還是接待了許多人次專業(yè)買家，但有許多買家只簽了打樣合同，這與以往大部分買家喜歡當場簽約下單的盛況有些差距。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，今年歐洲買家下單款式有很多相似之處，比如極大一部分買家都選擇中邦鞋款，這或許是接下來的一種流行趨勢，對國內休閑鞋市場也許是一個提示。

    訂單不多

    品牌推廣效果不錯

    談及簽單，本次隨團參展的華坤鞋業(yè)有限公司業(yè)務經理劉曉云也告訴記者，今年收獲的訂單不是很多，接下來華坤還將赴美參展，再力拓美線市場。談及訂單不多原因，劉曉云告訴記者，“這次訂單接得不多，主要原因在于價格談不攏，買家出價偏低，訂單再多，我們不能做虧本生意吧。如今企業(yè)生產成本劇增，原先的價格優(yōu)勢逐漸淡去，要想像從前那樣大批量接單并不那么容易。”

    對此，陳安輝表示深有同感。“我們的價格已經不再是占據(jù)市場的優(yōu)勢，由于原材料、人工成本劇增等因素，今年晉江參展鞋企普遍將價格提升了10%~15%左右，而與此同時，其設計研發(fā)能力以及服務等方面卻尚未得到同幅度的提升，這就影響了我們晉企與買家談判時的話語權。”陳安輝這樣告訴記者。據(jù)悉，此次參展，鵬翔興業(yè)公司的接單情況算是十分不錯的，3天來共簽下20多個買家的打樣合同，即便如此，也還是不能讓他們感到滿意。

    記者了解到，事實上，此次組團出征雖然受大環(huán)境等因素影響，但隨團參展的許多晉江鞋企還是表示，在品牌推廣方面還是收獲甚多。一方面是區(qū)域品牌的推廣，讓國際買家更加了解晉江的鞋產業(yè)，另外一方面，也為自己的企業(yè)在國際展會這個平臺上做了很好的宣傳。“能到國際一流的展會參展，是一種實力的表現(xiàn)，這為企業(yè)后續(xù)的參展接單做了一個很好的鋪墊。”劉曉云表示。

    “晉江鞋業(yè)本次組團參展，在國際平臺上打出區(qū)域品牌，為日后拓寬國際貿易渠道做了極好的鋪墊。”莊躍進向記者介紹時表示，在本屆GDS鞋展上，“中國鞋都·晉江”展團異軍突起，攤位搭建上大創(chuàng)新，采用了“中國鞋都·晉江”的統(tǒng)一標識，吸引了眾多買家駐足。同時，展會現(xiàn)場著重對“中國鞋都·晉江”做了大力推介，在每個展館都派發(fā)了精心設計的“中國鞋都·晉江”宣傳資料，使更多的國外買家對晉江發(fā)展狀況有了更深入的了解。這為本次活動達到了預期的宣傳目的。