【中國鞋網-要聞分析】一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。

    中國乃至世界鞋業(yè)的重要生產基地福建莆田，正在遭遇一場由阿里巴巴蝴蝶效應引發(fā)的風暴。

    今年2月21日，阿里巴巴宣布，2010年該公司有約0.8%、即1107名“中國供應商”因涉嫌欺詐被終止服務，該公司CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉為此引咎辭職。而上述賬戶已經被全部關閉，并已提交司法機關調查。

    隨后，針對淘寶網的假貨及消費者維權問題，阿里巴巴董事局主席馬云呼吁媒體關注福建莆田、泉州一帶，“去看看，你會震撼的，那是黑色產業(yè)鏈，制假基地。”

    而媒體甚至公開指稱，根據不完全統(tǒng)計，目前國內市場上90%以上的假冒運動鞋來自福建莆田。

    一時之間，偏處東南沿海一隅的地級市莆田，被推到了漩渦的中心。

    真相究竟如何，21世紀經濟報道記者為此奔赴莆田明查暗訪。

    地下產業(yè)超過官方產值

    “按照上級部署，自去年11月開始至今年6月，開展打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品犯罪專項行動。”莆田市公安局一位人士告訴21世紀經濟報道記者，“但此類犯罪活動區(qū)域化、產業(yè)化、國際化相當突出，我們今后將繼續(xù)保持高壓打擊態(tài)勢。”

    然而，有關方面迄今并未統(tǒng)一公布打擊侵犯知識產權和制售偽劣商品犯罪專項行動中針對莆田的成果，不過，散見于相關部門工作簡報中的案例，已足以讓人觸目驚心。

    去年12月23日，福建警方在莆田市荔城區(qū)搗毀一個特大假冒注冊商標產品的窩點，抓獲1名犯罪嫌疑人，現場查獲假冒澳大利亞知名品牌“UGG”雪地靴21.4萬雙，假冒“耐克”注冊商標運動鞋2.6萬雙，涉案金額1200多萬元。

    今年5月21日至24日，廣州市公安機關成功破獲一起外國人販賣假冒運動鞋案，抓獲6名犯罪嫌疑人（其中外籍人員3名），查獲假冒“阿迪達斯”運動鞋1.8萬余雙，涉案價值近1000萬元。經查，一名美國人于2008年2月在廣州注冊成立香港STYLASIA有限公司廣州代表處，長期從事向境內外銷售由莆田提供的假冒運動鞋犯罪活動。

    而截至2月10日，莆田市工商局就商標侵權問題查扣電腦主機32部，阻斷網店鏈接458條，關閉了“莆田學生街網站”、“安福家園網站”、“莆田體育用品網”等網站及“群英鞋社”、“大自然貿易網”等多個網店。

    “杭州市公安局和阿里巴巴的相關人員，曾專程到莆田就阿里巴巴供應商欺詐案進行調查，要求通力合作，嚴格保密，爭取短時間內打擊活動取得重大突破。”上述莆田市公安局人士說，“國務院‘雙打’（打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品——記者注）督導組肯定了莆田此次專項行動取得的成果。”

    據了解，莆田此次專項行動的主要做法分為兩個方面：首先，將標稱“仿鞋”、“精仿鞋”、“高仿鞋”等字樣的網站（網店），或依托淘寶網等第三方平臺的在線網店，納入重點追蹤監(jiān)控范圍，通過分析、比對、排查互聯網監(jiān)測中心數據和落地終端，進行精確打擊。

    其次，對尚未發(fā)現經營商標侵權產品，但擁有大量侵權商品圖片等數據資料的網店鏈接，由網絡運營商或接入商直接關閉或屏蔽IP，并對從事網上商標侵權經營提供技術服務的經營，進行排查處理。

    隨著一批生產銷售“高仿鞋”的“巨頭”相繼落網，莆田業(yè)界風聲鶴唳草木皆兵，昔日繁忙的生產交易場面，如今已難覓蹤影。

    “偽劣有毒的食品，人人都不想買，可是對人人都關注的食品安全問題一直無法解決，冒牌鞋類怎么可能根除。”莆田當地一位公務員認為，“冒牌鞋價格低，不僅國內需求大，國外也是供不應求，有需求就有市場，這種現象將長期存在。”

    一位外地常駐莆田從事“高仿鞋”銷售的人士也告訴21世紀經濟報道記者，類似此次的專項行動打擊，往年并不少見，但每次都是風頭過后死灰復燃，根本防不勝防，“除非公安、工商等職能部門放棄其他工作，進行長期專門打擊，但即使遏制了莆田，其他地方呢？”

    其實，莆田仿冒鞋“春風吹又生”并非只是民間說法，從有關部門歷年的打擊成果總結中，亦可見此項地下產業(yè)的頑強生命力，僅2006年，莆田公安機關查獲的假冒耐克商標標識就達120萬余個；莆田市工商局2007年4月的一份材料稱，近3年來，莆田市工商系統(tǒng)共立案查處各類涉外鞋類商標侵權案件294起，案值300多萬元，罰沒款216萬元，沒收假冒耐克等名牌運動鞋33000多雙、鞋底5000多雙、鞋面9000多雙、商標標志12萬多張，移送司法機關處理的6件。

    據上述人士透露，僅在莆田，從事地下“高仿鞋”生產銷售的人員就超過10萬人，其中專門從事“高仿鞋”貿易的人員就有2—3萬人，“這些人中有莆田本地人，也有來自全國各地甚至國外的人，莆田不能做了，他們也會轉戰(zhàn)其他地方。”

    對于莆田每年“高仿鞋”的銷售額，該人士稱，這項地下產業(yè)的產值，至少不低于當地官方公布的鞋業(yè)總產值。

    相關資料顯示，2010年，莆田制鞋產業(yè)產值將近500億元，其中出口近20億美元，位居福建第一，從業(yè)人員超過20萬人（也有說法是50萬人），而莆田戶籍人口僅300余萬人。制鞋是莆田的支柱產業(yè)之一，擁有3000多家鞋企，年產鞋10多億雙，位居該市十大產業(yè)集群之首。

---

    得天獨厚的仿冒鞋生產條件

    陸域面積4119平方公里的莆田，是福建省除了廈門外最小的地級市。

    就這么一個小地方，這幾年名聲在國內外驟然顯赫，皆因這里“馳名中外”的“高仿鞋”。

    一個流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克中就有1雙是仿款，產地來自中國、越南、哥倫比亞等地，而目前國內市場上90%以上的假冒運動鞋來自福建莆田。

    數據如何統(tǒng)計及其來源已經無從考證，但不爭的事實是，來自莆田的“高仿鞋”最受市場歡迎，青睞程度堪比正品。

    “莆田生產的‘高仿鞋’的材料和技術都比較到位，質量高于其他產地，這與莆田制鞋歷史較長、產業(yè)鏈完整有關。”一位莆田當地制鞋業(yè)內人士說，“耐克、阿迪達斯等在中國的代工廠都設在莆田。”

    更重要的在于，莆田還被授予中國鞋業(yè)研發(fā)設計中心、中國鞋業(yè)信息中心、中國鞋業(yè)創(chuàng)新示范基地、中國鞋業(yè)出口基地，這在國內制鞋產業(yè)基地中無與倫比，就連號稱鞋都的晉江在此方面也無法比肩。

    莆田獨樹一幟的制鞋工藝和產業(yè)集群優(yōu)勢得益于臺灣的產業(yè)轉移。莆田位于福建沿海中部，與臺灣隔海相望，距臺中市僅72海里。

    “莆田是大陸最早嫁接臺灣制鞋產業(yè)轉移的地方，上世紀80年代初就開始發(fā)展制鞋業(yè)。”莆田一位政府部門相關負責人說，“早前主要是來料加工。”

    而臺灣鞋業(yè)界已掌握了世界80％以上品牌鞋的生產和貿易。

    “莆田仿制品牌鞋應該從上世紀90年代開始。”上述莆田制鞋業(yè)內人士表示，“那時，莆田一些實力較強的鞋廠開始為國際品牌代工，周圍的廠家就通過賄賂特許生產企業(yè)的員工，千方百計將其鞋樣和設計圖弄到手，然后進行仿制。”

    很快，仿制品牌鞋傳奇般的發(fā)跡故事開始流傳，見有利可圖，越來越多的人投身其中，得天獨厚的地下產業(yè)鏈也跟著日趨完善。

    “不要小看處于灰色地帶的仿冒鞋，現在的一些富人就是從這里掘取了第一桶金。”上述人士稱，“仿冒鞋的興盛時期是在2005年之后，這兩三年達到巔峰。”

    該人士透露，鼎盛時期，莆田有數以千計的作坊式加工廠在生產仿冒鞋，這些地下加工廠主要分布和聚集在莆田的七步、華林、新度、黃石、梧塘、西天尾等地。

    根據當地政府統(tǒng)計的鞋業(yè)增長數據，似乎地下仿冒鞋也跟隨著方興未艾。按照莆田市“十一五”規(guī)劃，到2010年鞋業(yè)要實現產值200億元，但這一既定目標，提前兩年就已實現。

    “地下加工廠很多設在民房內，平常都是大門緊閉，或者夜間生產。”上述莆田制鞋業(yè)內人士說，“由于訂單源源不斷，就連一些正規(guī)制鞋工廠也加入其中，通常是兩條生產線進行陽光化生產掩人耳目，更多的生產線則轉為仿冒鞋生產。”

    這樣生產出的仿冒鞋，通過隱蔽的渠道被運到世界各地，而隨著銷量的不斷增加，生產技藝跟著逐步提升。

    “以前仿冒鞋主要銷往國外，所以知道莆田的人不多，這兩年內銷已經大于外銷，莆田才廣受關注。”上述人士表示，“莆田生產的仿冒鞋，幾乎囊括了世界主要鞋品牌，耐克、阿迪達斯、PUMA、KAPPA、Timberland、Asics、BAPE、CAT、UGG、converse、Columbia、new balance、Pony、Salomon、supra等等，應有盡有，就連國內的李寧、安踏等品牌，也有被仿制。”

    據其透露，仿冒鞋中，耐克的量最大，阿迪達斯次之，“現在產業(yè)鏈延伸了，球衣、運動服也仿冒，但由于拿到設計圖樣的路被堵死，不少人就根據NBA明星球員的穿戴找人設計生產，有的則直接從市場買來新品向加工廠下單。”

    “讓全世界的人都穿得起名牌”

    在莆田，仿冒鞋從業(yè)者圈內流傳著一句耐人尋味的話：讓全世界的人都穿得起名牌!

    “仿冒鞋的售價是官方價格的5折。”莆田一位從事仿冒鞋銷售的人士告訴21世紀經濟報道記者，“只要有市場，就有人仿冒，只要有人下訂單，就沒有買不到的仿冒鞋。”

    因而，買的多了，賣的也多了，莆田仿冒鞋的人氣就旺了起來。

    早前，莆田的仿冒鞋交易主要集中在市中心的學生街。

    紐約時報曾有一篇文章這樣描述：學生街是一條雙向車道的林蔭道，兩邊林立的商店中全是仿冒運動鞋。有一家商店模仿Urban Outfitters1 的風格——裸露的磚墻和管道，從假窗戶中射進模擬的光線。低沉的電子背景音樂——但是大部分商店似乎更加重視業(yè)務，而不是美感。

    該文作者說：“這樣的鞋子價格大約在12美元左右，質量似乎和我妻子在美國花85美元買的那雙沒有任何區(qū)別。”

    據上述從事仿冒鞋銷售的人士介紹，莆田學生街的仿冒鞋市場在有關部門的多次打擊下，漸漸沒落消失了。

    然而，此伏卻導致了彼起。

    “莆田仿冒鞋集中交易于2007年底突然在偏離市中心的安福小區(qū)形成了。”上述人士表示，“2008年是安福市場最興旺漂亮的時期，很多店面裝修豪華，還裝上LED顯示屏。”

    令人眼花繚亂的是，許多經營仿冒鞋的店鋪，紛紛以名車作為店名，寶馬、賓利、法拉利、悍馬等等，奪人眼球。

    “傳說那個寶馬老板，只做3年的仿冒鞋，第一年賺到了幾百萬元，第二年賺了2000萬，去年號稱向加工廠下訂單生產仿冒鞋60萬雙，但在去年圣誕節(jié)后被抓了。”上述人士透露。

    該人士說，當時的安福市場，其店鋪大都白天卷簾門緊鎖，街上行人寥寥，到了晚上九點之后，這里突然火爆起來，一派車水馬龍。不僅仿冒鞋、仿冒運動服，從各地搜羅來的各種山寨名表、手機及電子產品也在此售賣，一片琳瑯滿目。

    根據多位到過此地的人描述，安福市場的仿冒產品交易景象就像“鬼市”，夜空下，人影憧憧，各路買家和賣家匆匆來去，置身其中，有一種冒險的隱秘快感。到了凌晨三四點，嘈雜擁擠的人群漸漸散盡，這里又夢幻般恢復了寧靜。

    “這里只是仿冒鞋交易的一個環(huán)節(jié)，在仿冒鞋這條商業(yè)鏈上，這里的買家和賣家只是中間環(huán)節(jié)，上頭還有加工廠及其配套廠商，下頭才是經銷商和消費者。”上述仿冒鞋銷售人士表示，“一般來說，廠家一雙仿冒鞋可賺幾塊錢，賣給消費者的，在官方定價打五折的情況下，還可賺到售價的一半。”

    但如今，安福市場也像學生街一樣，曾經的繁華成了過眼云煙。21世紀經濟報道記者多次到此探訪發(fā)現，絕大部分店鋪都已搬離，只留下許多轉讓店鋪的告示和尚未完全清理的貼墻廣告，即使是深夜，這里也很難見到成堆的人群，偶爾有兩三個人圍在一輛摩托車旁邊悄悄比劃著。當地人告訴記者，這是熟客之間私底下的仿冒鞋交易，量很少，而且時間很短，幾分鐘就各奔東西了。

    “現在風聲這么緊，誰還敢到安福市場去？”上述人士說，“要交易也是熟人間約定地點時間進行打游擊，陌生人現場交貨的單子都不敢接了，萬一被釣魚了怎么辦？”

    該人士透露，這個季節(jié)也是仿冒鞋交易最清淡的時期，原因是下半年要換新款，加上當下打擊甚嚴，買賣雙方更加謹慎了。

    “生意最好的時候是圣誕節(jié)前后，每年這個時候，物流公司都不想接小的單子。”上述人士表示。

---

    仿冒鞋經營模式

    莆田仿冒鞋的異軍突起，直接派生了一系列相關產業(yè)鏈。

    “受益最直觀的是交通、餐飲、娛樂、住宿、出租房等，這些都是日常經營仿冒鞋所離不開的。”前述莆田從事仿冒鞋銷售人士說，“外人看不到的如IT、報關代理、物流等，賺得更多，甚至比經營仿冒鞋的賺的還多。”

    事實上，莆田仿冒鞋的興起，電子商務的普及起到了推波助瀾的作用，或者說這些地下經營者充分利用了電子商務的便捷性和隱密性。

    “電子商務我們也叫網絡營銷，這種模式最容易復制，因此只要一個人賺錢了，其親戚朋友、同學熟人也會被帶動起來加入這個行業(yè)。”上述人士表示，“以前沒有電子商務，你能找到幾個買家？在網絡上叫賣，面向的是全世界，現在大家都用這種方式。”

    通常的做法是，租一套房子作為辦公地點，找人建個B2B或B2C網店，一個人或幾個人加上幾臺電腦就可以營業(yè)了，具體就是選擇貨源下單、網絡推廣銷售、物流快遞送貨幾個環(huán)節(jié)。

    實際上，準備經營仿冒鞋只要幾天時間就可以營業(yè)了，經營者甚至前期不需對網店和網絡推廣進行投入，這方面有專業(yè)公司為其包裝，并且可以等到經營者獲得收入的時候支付費用。由于要面向國外，經營者招工通常都要求對方英語六級以上，但待遇也不差，一般月收入可達上萬元。

    “面向國外的，主要利用阿里巴巴、敦煌網、eczl、ecplaza、ecvv、tradekey等平臺，有的B2C平臺一年只需幾萬元，由于這些人都想賺快錢，有的一天時間就能在網絡上傳成千上萬的仿冒鞋圖片。國內是淘寶、拍拍等，也有自己建網站的。”上述人士透露，“與客戶聯系采用msn、QQ、電子郵件等方式，很多時候都要用到視頻。”

    對于仿冒鞋的經營者來說，最重要的支出是網絡推廣。

    “國外主要用google搜索引擎推廣，這比較貴，高的點擊一次一美元，但效果較好，一般平均100次點擊有5單成交。”上述人士表示，“國內則主要是依靠百度，點擊一次1至2毛，效果很差，有時候幾萬元投入一會兒就被點擊沒了，可一單都沒成交。”

    網絡交易無疑使莆田的仿冒鞋銷量激增，但與之相伴隨的是欺詐現象頻生。

    “以前欺詐國外買家的事情經常發(fā)生，客戶購買仿冒鞋，需要預付定金或先全額付款再發(fā)貨，不少人就利用這一點，收錢后不給發(fā)貨，或少發(fā)貨。”上述人士說，“有的人，一天光‘黑單’的收入就有5000—6000美元，這樣干上一年就轉行了。”

    但“黑單”被投訴后會被封號，只能打一槍換一個地方，并且沒多久付款方式就轉變了。

    “‘黑單’的存在主要是以往普遍采取西聯匯款（Western Union）的方式收貨款，由于是即時到賬，有些經營者就提錢走人了。”上述人士稱，“但現在做不成了，都是采取第三方支付，貨沒到就拿不到錢。”

    然而，第三方支付的上線，讓“黑單”者無機可乘，但仿冒鞋的賣方卻平添了風險。

    “現在不少老外開始黑吃黑了，他們鉆了第三方支付的空子，收到貨后就去投訴質量問題或仿冒名牌，這樣貨被拿走了，錢又得退回去，而我們是啞巴吃黃連。”上述人士表示，“有的老外看清了這一點，就職業(yè)干起黑吃黑，就像以前我們對他們‘黑單’一樣，現在他們這樣做我們也是毫無辦法。”

    據了解，目前仿冒鞋的交易款項往來方式，國外的交易主要利用維薩（VISA）、萬事達（Master Card）等支付，國內則采用支付寶、財付通之類的第三方支付。

    “貝寶（PayPal）以前也有用過一段時間，就像阿里巴巴一樣，品牌商投訴多了，不敢用了。”上述人士說。

    而第三方支付方式的普遍實行，對仿冒鞋經營也增加了運營壓力。

    “以前可以用客戶預付的錢去組織貨源，現在第三方支付的資金無法提前取出，經營交易的成本和門檻都提高了。”上述人士認為，“以前網上賣仿冒鞋屬于小本創(chuàng)業(yè)，吸引了許多在校大學生、大學畢業(yè)生和小本創(chuàng)業(yè)者，現在開始進入資本經營了，像前幾年一樣隨便賺錢已經不可能了。”

    但通過B2B交易的仿冒鞋，依然大部分采取匯款方式，因為固定客戶較多，而B2C則通用第三方支付。

    該人士還透露，網上仿冒鞋經營者去學生街、安福市場現場提貨的，基本上都是小打小鬧的小賣家，真正做的大的經營者，都是送貨上門，“不少大的賣家，在廣州、上海、北京、東北等地設有檔口，國外買家通過檔口下訂單后，賣家再回到莆田組織貨源，直接運到外地交給外國買家。”

    “仿冒鞋的買家世界各地都有，中東的B2B客戶最多，北美以個人買家居多。”上述人士說，“現在國內的銷量已經超過國外，不僅網店上賣，有的還搞起了團購，通過各種渠道進入批發(fā)市場、品牌專賣店的也不少，去年UGG的仿冒鞋在東北賣得很火爆。”

    莆田鞋業(yè)圍城之困

    曾經是莆田驕傲的“鞋城”稱號，早已被人淡忘，在外界眼里，莆田鞋的代名詞就是“正宗的假貨”。

    “外界有些誤解，仿冒鞋不是莆田獨有。”莆田市經貿委運行科科長施清芳認為。

    但莆田鞋業(yè)“起了個大早趕了個晚集”卻是不爭的事實。

    而晚于莆田起步的晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之后，如今已經資本經營階段。目前，晉江鞋業(yè)擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，而莆田鞋業(yè)尚無一家進入資本市場。

    對比發(fā)現，在鞋業(yè)總產值方面，晉江只是略高于莆田，但鞋的產量莆田卻高出晉江不少。

    “差距在于品牌經營的附加值。”多位莆田鞋企負責人受訪時認為。

    施清芳亦表示，莆田鞋業(yè)是在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江。當時，晉江鞋企投巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地。

    “現在品牌趕不上了，要走差異化的路子主攻功能鞋。”施清芳說，“世界頂級品牌耐克、阿迪達斯、雷寶、彪馬等運動鞋均在莆田市生產，說明莆田制鞋技術已經達到國際一流水平。”

    早在2007年，莆田沃特集團董事長、總裁蔡金輝就表示，創(chuàng)品牌很困難，“現在做廣告投入1個億，不一定抵得上過去的1000萬。”

    由于鞋業(yè)產業(yè)結構沒有提升，當初由臺資企業(yè)“來料加工”模式發(fā)展起來的莆田鞋業(yè)，也延伸到了為后來者晉江鞋企做品牌代工。

    “這么多年來，莆田制鞋企業(yè)大部分一直做出口訂單，已經習慣了相互模仿抄襲，產品同質化、低價競爭和低利潤一直難以改變。”莆田一位鞋企負責人說，“隨著人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本不斷攀升，加工類企業(yè)將難以為繼。”

    該人士認為，在這種經營形勢下，鞋企除了生產仿冒鞋，已經很難找到好的出路。

    前車之鑒在于，近5年來，也是鞋業(yè)重鎮(zhèn)的溫州，鞋企總數消減2000余家。而晉江的品牌鞋企，正將大量訂單交給代工企業(yè)，將成本壓力轉嫁。

    “其實，莆田鞋產業(yè)的發(fā)展一直存在一個誤區(qū)，有這么好的技術和網絡營銷能力，為什么不充分利用起來？”莆田一位仿冒鞋經營者表示，“在打擊仿冒鞋的同時，政府完全可以出臺優(yōu)惠扶持政策，鼓勵、引導這支生產經營仿冒鞋的大軍為莆田的鞋業(yè)突圍服務。”

     他認為，鞋類B2B、B2C是個新興市場，是繼服裝、3C電器之后的第三大細分領域，現在各個平臺所占領的市場份額都很小，而市場卻無比龐大。

    “莆田的鞋類素以低價、優(yōu)質著稱，非常切合國內的大眾消費需求，尤其是對價格敏感的二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體，有一定的競爭優(yōu)勢。”該人士稱，“現在網絡已經開始進入鄉(xiāng)村，鞋類電子商務的前景空間非常誘人。”

    事實上，莆田市政府目前正在引導鞋類銷售轉入國內市場，莆田鞋企已在成都、東北等地設立了600多個銷售網點。

    “下一步莆田鞋企抱團拓展國內市場的目標是鄭州、昆明等地。”施清芳表示，“莆田鞋業(yè)的轉型不一定要靠品牌，通過技術創(chuàng)新生產適應國內市場需求的功能鞋是一個方向。”

    施清芳還透露，莆田的龍頭鞋企雙馳實業(yè)和華豐鞋業(yè)，將爭取明年實現在A股上市，以借此實現做大做強。