【中國鞋網-品牌動態】作為鏈接生產環節并實現銷售流通的重要樞紐，渠道終端的建設一直是企業最關注的項目。只有形成完善規模的終端網絡，才能為品牌營造成長的空間，在提高盈利能力的同時，以各種靈活的營銷策略培養起忠誠的客戶群體，也才能真正地為經銷加盟商家們創造更大的市場財富。因此，企業對于終端的規劃和打造一刻也不能松懈。

　　在鞋業市場當中亦是如此，面對激烈的競爭格局，鞋企除了需要擁有創新理念的產品、技術、策略之外，終端才是他們真正展現實力的舞臺。所有商品只有真正與消費者面對面零距離接觸，并完成購買行為，才可以實現價值。業界專家甚至表示，誰能精準地把握住終端運營，誰就能占據市場高地。據了解，國際知名運動品牌耐克在1997年就占據了美國市場47.5%的份額，一方面是歸功于其產品的科技含量和龐大的營銷助攻，另一方面渠道終端也是一支十分重要的力量，曾幾何時耐克在美國的門店數量近20000家，驚人的覆蓋密度成為耐克成功的保障。

　　然而，終端店鋪的數量并不能決定品牌發展的質量。不少鞋業品牌顯然在這方面做出了錯誤的示范，尤其是一些國內體育品牌，在引發大規模的“跑馬圈地”運動之后草率收場，不僅浪費了大量的資源，也在一定程度上阻礙了品牌的有序發展。面對當前鞋業市場嚴峻的形勢，鞋企在終端建設上必須更為謹慎。作為在行業內成立逾十余年的古奇鞋業而言，對此非常看重，并始終把終端店鋪視為品牌生存與發展的柱石，潛心關注終端店鋪加盟商的困惑及難題。

　　為國際品牌十多年的代工經驗奠定了古奇鞋業的行業地位，銷售網絡遍布歐美等國際市場。如今，專注于女鞋市場的古奇鞋業已是聲名鵲起，不僅在成都生產基地擁有達40000多平米的廠房，還在廣州建立起品牌運營中心，同時高新技術人才、先進生產設備、成熟工藝流程等優勢也成為企業的核心競爭力，通過國際研發團隊的加盟和專業市場買手的采購，設計出最時尚潮流的鞋樣，并以優質真皮作為制作原料，創造出巧奪天工的女鞋品牌，滿足中國女性消費者的個性化需求。這樣的“內塑”為古奇鞋業贏得了市場的肯定，也為“外修”提供了源源不斷的動力，所以在渠道終端的構建上，古奇鞋業為了回饋消費者和經銷商投入更多的資源。

　　古奇鞋業根據詳細的市場調研，劃分出目標客戶集中的區域，并挑選最優秀的合作伙伴，并為其提供一系列的店鋪支持政策，除了統一配送專業化、標準化的店鋪終端管理規范教程，還提供女鞋店鋪經營的全面性管理資料，涵蓋庫存管理、產品常識、銷售技巧、陳列展示、店鋪財務、促銷安排、補貨供應、服務規范等女鞋店鋪管理全環節各方面培訓教程。同時，古奇鞋業的專業零售服務團隊，通過現代化的信息手段，為每一家存在經營問題及改善空間的店鋪提供專業會診制服務。

　　憑借強大的企業實力，古奇鞋業在近期更是以實際舉措幫助終端店鋪分擔店租工資的壓力，投入3000萬巨資扶持100家古奇女鞋加盟店，承擔額度從每年4.8萬到19萬多，涵善了全國各地絕大多數類型店鋪的租金范圍，租金支持總額超過3000萬。這篤定了古奇鞋業在終端建設上的決心，也寄托了古奇鞋業與經銷加盟商攜手共贏的愿景!

　　在探索終端盈利的道路上，企業只有付出最大的努力，在細節上做到時時關注，并毫不吝嗇地給予合作者支持，才能在相互協助下越走越遠，使品牌在市場上立于不敗之地。（轉載請注明來源中國鞋網 原創，本網保留追究盜用者版權責任的權利。）

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