【-行業新聞】近年來高速發展的電子商務，在經歷了眾多電商網站的“關、停、并、轉”后，逐漸步入了“寒冬期”，不少電商企業紛紛采取措施進行“御寒”。記者由此聯想到在電商寒冬中逆勢發展的垂直鞋類B2C企業拍鞋網，自中國電商行業進入“寒冬期”以來，拍鞋網的市場表現不降反升，并于2012年初完成了由美國高盛集團和海納亞洲創投基金共同注資的千萬級美元的A輪融資，如此“逆襲”表現引來了業內人士的強烈關注。

拍鞋網副總裁董欣達

　　血拼價格還是模式創新?

　　為何能在中國電商的“寒冬期”逆勢發展?評論人士認為，電子商務的迅速發展，使得國內B2C企業間的競爭越來越激烈，不少B2C企業紛紛采用血拼價格這種“野蠻”的發展戰略，在這種大環境下，拍鞋網并沒有隨波逐流，而是通過創新商業模式，在電商在危局之下謀求發展。

　　據了解，拍鞋網實行的是自主采購+實庫代銷的雙重模式，這種模式兼顧了兩種運營模式的利弊點，更加符合鞋類B2C整體的運營規律，通過這種模式，拍鞋網可以對資金和商品價格進行更有效的把控。除了這些，拍鞋網還根據客戶消費需求特別推出了“每日必搶”、“特賣會”、“團購”和“拍賣大廳”四大版塊，讓消費者在競拍和互動中分享收獲的樂趣，成功的將網購過程提升到了另一種境界。

　　垂直領域成B2C突圍契機

　　在巨頭紛紛打造綜合性網購平臺的情況下，B2C的垂直領域正煥發著勃勃生機。優秀的服務體驗和差異化競爭是未來B2C乃至整個電商市場存活并脫穎而出的關鍵，而垂直B2C行業專注于某個行業的發展，在品牌和權威的樹立上有著得天獨到的優勢。而拍鞋網的成功似乎也在印證著，在細分領域做好產品和服務的專業性，提供良好的個性化的用戶體驗，精益求精，更容易得到用戶的芳心。

　　對此，拍鞋網副總裁董欣達表示，電子商務屬于朝陽產業，也是國家十二五重點扶持的經濟版塊，目前國內整體的電子商務市場還是往更蓬勃的方向發展，而隨著消費者的網購習慣日漸成熟。垂直細分領域的優勢也開始凸顯，電商企業應該在這一時機抓住機會，專注于自己擅長的領域，回歸理性，強修內功，完善平臺服務體系，為消費者提供更具有高品質和性價比的產品，只有這樣才能在2012電商寒冬中顯示出競爭優勢。

　　行業專家認為，當前的電商不缺技術，不缺資金，不缺方法，不缺精明，缺的是全心全意地、甘像孺子牛一樣為消費者服務的精神，言必談消費者市場，但很少有人去反思消費者市場的真正價值所在。而拍鞋網在電商行業“寒冬期”的一片霧霾中，以消費者為中心，在產品和服務上進行深耕細作的精神，值得全行業借鑒。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）