【中國鞋網-要聞分析】市場份額逐年下降的當當網，終于在上周“從了”天貓，成為天貓最大的B2C商戶。今年以來，一邊是國美電器網上商城、酒仙網、優購網上鞋城先后入駐當當網開放平臺，另一邊當當網也在積極入駐天貓和QQ網購這樣的大平臺。當當網在角色的轉換與兼容中，堅持著“請進來，走出去”的平臺戰略。這一戰略究竟戰果如何?意在打造漂亮財報的當當網能否如愿?

　　入駐昔日冤家

　　當當網于10月30日在天貓開啟兩家旗艦店，約80萬種圖書和30多萬種日用百貨商品陸續入駐天貓網購平臺，從而成為天貓最大的B2C商戶，這似乎也驗證了那句老話：“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”

　　當當網與天貓的母公司阿里巴巴作為電商同行，兩家宿怨已久。早在2005年，在B2C平臺風光無限的當當網就曾宣布要開通C2C平臺，與淘寶一較高下，從而確立自己中國電商行業大佬的地位，但由于種種原因，其C2C平臺“當當寶”上線沒幾天就偃旗息鼓。

　　隨后，雙方的爭奪重點轉移到了對商家資源的爭奪。2010年，當當網將招商會開到杭州淘寶總部門口;去年，趁小賣家與天貓對峙之際，各開放平臺商家紛紛趁火打劫招攬商戶，當當網也是其中之一。

　　除此之外，為抵制阿里巴巴旗下網購比價引擎一淘網的數據抓取，當當網更是和另一競爭對手京東商城站到了同一陣營，成為為數不多的曾經屏蔽一淘網數據抓取的電商平臺之一。

　　為何曾經與淘寶火拼的當當網會“屈身”入駐天貓?對此，昔日沒少說淘寶“水貨、假貨”的當當網CEO李國慶并未遮遮掩掩，而是在其微博上直面回應：“從了。誰讓人家流量大呢。”

　　一切為了流量

　　從李國慶的回答中不難發現，爭取更多流量已經成為當當網的首要任務。因為，這個曾經是B2C行業老大哥的企業，在近兩年內一直飽受市場份額下降的煎熬。

　　據艾瑞咨詢發布的數據顯示，2010年一季度，當當網市場份額占到中國自主營銷式購物網站的10.7%，位居行業第二名，但這個數據在一年后迅速萎縮到4.1%，再過一年后更被擠壓至3.9%。與此同時，京東商城卻獨占半壁江山。曾經與劉強東大打圖書價格戰的李國慶，現在卻看著淘寶、京東和蘇寧上演三足鼎立式的強強對決。逐漸被邊緣化的當當網，其影響力和話語權都難與兩年前同日而語。

　　隨著市場份額的降低和從盈利到虧損的巨大落差，當當網在今年開始謀求變革。有業內人士認為，其“請進來，走出去”戰略，意在打造一份漂亮的財報。今年4月，國美電器網上商城和酒仙網先后入駐當當網;6月，當當網獨家運營QQ網購圖書頻道;8月，百麗集團全線品牌以及旗下優購網上鞋城進駐當當網開放平臺;上月，當當網加盟天貓陣營。

　　效果立竿見影。據財報顯示，今年一季度當當網日百類營收為5840萬美元，同比增長124%;二季度日百類產品營收為6340萬美元，同比增長110%。日百類營收占整體營收的比例也雙雙提高10個百分點以上。

　　有業內專家表示，當當網“請進來”戰略引入大量知名垂直電商，增強了當當網在3C家電、酒類、鞋類、美妝等品類上的實力。但由于QQ網購仍處于起步階段，當當網在“走出去”方面還顯得十分不足。因此有分析認為，急于獲取流量的當當網趕在“雙11”前火速上線，無非是不想錯過“雙11”的龐大流量。而“雙11”也將成為檢驗當當網“走出去”戰略成果的試金石。

　　融合時代到來

　　事實上，這條路不止當當網在走。近兩年，騰訊收購易迅，國美并購庫巴，紅孩子賣給蘇寧，1號店被沃爾瑪控股，銀泰網、走秀網數十家B2C入淘……有業內人士認為，隨著流量成本不斷走高，垂直電商獨立性弱化，“抱大腿”早已是大勢所趨。

　　對此，有業內人士表示，隨著獨立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態鏈將會發生聯動變革，電商企業會在今年后進行最終角逐，通過“合縱連橫”確立三到五個大型平臺的領先地位。曾經以價格戰博取眼球的電商行業，將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務的本質上來。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)