【中國鞋網-行業新聞】"安踏，促銷了。"這招百試不爽的營銷手法，卻在這個初冬顯得格外慘淡。

　　經歷了北京奧運會后的高歌猛進，、李寧、安踏等企業今年下半年先后爆出利潤降低、門店縮減的問題。在耐克、阿迪達斯等國際品牌都在下沉渠道之時，如何突圍成為國產體育品牌亟待解決的難題。

　　"經過高速發展，成長起來的國產體育品牌在市場開拓、發掘需求等方面都遭遇到瓶頸，很多問題也隨之產生。"在中國人民大學商學院教授牛海鵬看來，國產體育品牌已經進入深度調整階段，整個行業將迎來一次重大調整。

　　低價促銷

　　14日，在濟南經四路萬達廣場一樓，大約一半的賣場被紅色帷帳圈了出來，做成了一個簡易的體育用品超市。賣場里擺放著安踏旗下幾乎所有的產品，從運動鞋到運動裝，再到籃球等各種體育裝備，甚至連牛仔褲和羽絨服這種并不常見的產品也擺上了貨架。

　　"如果不知道，還以為是安踏把倉庫也搬到了這里。"更讓消費者心動的還是便宜的價格，之前賣到300元的籃球鞋價格也不超過100元，有些甚至僅賣60元。不少消費者一邊推著購物車搜羅商品，一邊對安踏表示不解。"一直致力于高端的國產體育品牌到底怎么了，為什么突然有這么大的折扣?"

　　如此降價幅度有些清倉大甩賣的味道，不過，反觀安踏已經關閉110家門店的消息，讓人不得不懷疑是其收縮市場的又一舉措。"這個特賣活動是總部負責做的，我們并不清楚。"安踏山東分公司的倉庫主管對經濟導報記者表示。

　　當記者15日致電安踏總部時，品牌部一名工作人員表示："目前銷售總量在上升，利潤率等數據現在還不太清楚。"至于為何開展如此規模的特賣活動，這名工作人員表示不太知情。

　　不過，有一點可以認定，對于此次特賣，安踏可謂不遺余力，其山東分公司的一名工作人員告訴導報記者："山東分公司工作人員幾乎都去了特賣會現場，并做好了充足的準備。"

　　集體"做減法"

　　與安踏大規模促銷相比，、匹克等國產體育品牌則在門店方面進行縮減，以圖"節流"。

　　記者了解到，今年上半年，李寧持續推進銷售渠道變革，在新開248家店鋪的基礎上，對店鋪進行了盈利評估，調整經營結構，關閉1200家低效門店，這一關店比例高達15%。另外，安踏體育今年初以來的門店總數也減少了110家。

　　國內體育服裝企業匹克體育日前發布的報告顯示，截至9月30日，其在中國的授權經營零售網點為6739個，與去年末相比減少1067個。匹克體育發布盈利預警顯示，預計今年凈利潤與去年比較將會顯著減少，原因是今年初以來業內廣泛的庫存調整及疲弱經濟狀況對集團體育用品需求產生了負面影響。

　　根據今年李寧、安踏、特步、361°、匹克、動向六大服裝品牌發布的半年報，上半年六大品牌的總庫存達37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，有所增長。六大品牌中，雖然361°、動向的庫存有下降，但匹克的庫存量仍不斷上漲，與去年底相比，上半年庫存已漲至5.29億元，漲幅達25.65%。

　　"國產體育品牌在前幾年通過宣傳、贊助廣告等方式，銷量上升很快，呈現出高速發展的態勢，很多企業為了擴大份額，短時間內通過直營、加盟等多種方式，一下開了很多門店。不過，市場本身不可能一直保持高速增長，而且企業的自身能力也沒有跟上。在這種情況下，關閉門店、利潤下滑就難以避免。"牛海鵬表示。

　　自身待完善

　　在牛海鵬看來，關閉門店并不是壞事，這是企業的自救方式，以此來控制規模，減少不必要的開支。

　　牛海鵬分析，國產體育品牌在成長中遇到了一些外部問題，比如，一線品牌看中了二、三線城市的市場潛力，開始嘗試不斷推出低價產品來擠占低端市場，競爭壓縮了國產體育品牌的利潤空間。"此外，宏觀經濟形勢不景氣，人力成本高漲等原因也給這些企業帶來了壓力，多種因素共同作用下，國產體育品牌的日子就不太好過了。"牛海鵬說。

　　"最根本的還在于國內運動品牌自身的素質，" 牛海鵬坦言，"品牌發展過快，但是營銷粗放，基本策略就是廣告宣傳。從現代營銷理念來說，對目標市場的選擇定位、新產品的研發，需要更加精細。"

　　牛海鵬分析稱，國產體育品牌的策略制定者在作出決策時應當獲取更加豐富的材料，對市場、渠道有更深入的認識和了解。"從運動產品經營的角度，還有不少需要改善的空間。"牛海鵬說。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)