【中國鞋網-鞋業趨勢】在剛剛舉行的“泉州電子商務在行動”年度峰會上，來自泉州市區、石獅、晉江、南安、惠安、安溪等地電商企業和工業企業的近500名電商精英齊聚一堂，共同探討了2013年泉州電子商務發展趨勢。

　　在此次峰會上，來自泉州電商界的大佬們紛紛展望了2013年泉州電商發展：O2O模式、價格戰轉變為價值戰成為泉州電商們轉型發展方向。

　　O2O成為線上線下融合趨勢

　　“線上線下相互引流，線上拓寬了產品的展示空間，線下則提供了產品的體驗和服務。”九牧廚衛電商總監徐長遠表示，對于傳統企業而言，要想發展電子商務，必須處理好和線下經銷商的關系，O2O(Online To Of-fline，即線上與線下融合)模式是一條必須要走的路。“從歐美等國電子商務的發展來看，未來的趨勢必然是線上線下的融合，你中有我、我中有你;與此同時，線上與線下價格也會日益趨同。”

　　“O2O與傳統電商B2C、C2C的最大區別在于：B2C、C2C是把你購買的商品塞到箱子里通過物流公司送到你手中;而O2O是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。這對于未來那些越來越注重客戶體驗的電商企業來說，O2O成為必然要發展的模式之一。”徐長遠告訴記者。

　　其實，就傳統鞋服企業而言，“O2O”模式更大意義在于線上與線下商業特點的相互融合與相互學習。泉州時尚休閑男裝品牌格男仕成為這種模式的成功典范：在過去的“雙十一”當中，它以超過1000萬元的業績成為淘品牌(在淘寶網誕生、成長起來的電商品牌)男裝銷量第一。

　　“我們從一開始就向線下品牌學習，在線上實行分銷模式，即在網絡上發展大量分銷商，并允許有能力的分銷商去發展下線代理商。我相信未來有越來越多的泉州電商也將實行這樣的運營模式。”格男仕品牌副總經理、晉江凱爾制衣有限公司總經理吳秋紅向記者表示。

　　據了解，格男仕會根據店鋪的等級和月銷量等標準，將分銷商劃分為四個級別，采取不同的供貨和優惠政策。“同時，我們要求分銷商繳納一定的保證金，規定單品銷售的最低價格，并成立專門的價格管控小組，進行定期的排查。對于主要銷售格男仕產品的店鋪，采取統一的店鋪裝修，并提供統一的圖片和推廣支持。這與傳統線下品牌的加盟方式和游戲規則差不多。”

　　價格戰向價值戰轉型

　　“電子商務的本質是商業，用通俗的話講，就是錢變貨然后變更多的錢。然而，現在大部分電商賣家都在做一件事情，就是錢變貨然后變更少的錢。一件進價26元的T恤，在網絡上28元包郵，雖然一下子賣出了幾千上萬件，卻賣得越多虧得越多，違背了商業本質。”在此次峰會上，特步中國副總裁肖利華呼吁，電商企業要從價格戰向價值戰轉型。

　　而在這一轉型過程當中，電商品牌們差異化定位顯得尤其重要。“國際品牌Levi’s就是一個典型的例子。一個半世紀前，當淘金者都前往舊金山做著發財夢時，維·斯特勞斯這個做帆布生意的猶太人，把一批滯銷的帆布做成幾百條褲子，拿到淘金工地上推銷，大受淘金者們的歡迎，于是有了日后的levis品牌。”肖利華表示，泉州電商們要學習這種差異化的思維，而不是陷入同質化、價格戰的泥潭。

　　“以最低的成本、最快的速度獲得產品，這是泉州鞋服產業鏈優勢，同時也是發展電商的優勢。但是，電商企業不能把這種優勢當成是抄襲模仿、同質化競爭、打價格戰的資本。同樣一件產品，今天你89元包郵、明天我79元包郵，最終的結果就是‘山寨’泛濫，產業集群的優勢變成劣勢。”肖利華一語道破“價格戰”不可為的原因。

　　實際上，差異化要以電商企業精準定位為先導。“淘鞋網去年與特步合作‘步步庚心’專款鞋時，就首先對網站150萬用戶進行了分析，發現以學生、女性為主，這也和韓庚的粉絲吻合。因此韓庚一代上市后，不僅價格維持在一雙250元以上，銷售額也達到500萬元。今年發布韓庚二代時，我們和當當網合作，也是看中了當當網上20萬購買韓庚專輯的會員。”淘鞋網總經理涂榮標在峰會上分享道。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)