【中國鞋網-要聞分析】2012年是兒童鞋服行業發展極為活躍的一年。龍年“嬰兒潮”推動了孕嬰童用品及兒童鞋服經濟的發展。新品牌不斷涌現，加速了行業的洗牌進程。有一定市場根基的品牌借助新營銷方式，進一步加快了渠道擴張步伐。而一些兒童鞋服新軍招商卻遭遇“滑鐵盧”……

　　2012年即將畫上句號，在這龍騰虎躍的一年里，兒童鞋服行業都有哪些變化?讓我們一同總結下龍年兒童鞋服行業的幾大關鍵詞吧。

　　關鍵詞1:嬰童用品

　　闡述：每逢龍年中國嬰兒出生率都會上升5%,今年出生的“龍寶寶”將超過2千萬。隨著這股“嬰兒潮”的到來，孕嬰童用品的發展“錢”景大好，各商家紛紛挺進孕嬰童用品市場。一些兒童鞋服品牌也推出了寶寶鞋、嬰兒裝，未來，這一市場將得到快速發展。

　　典型案例：第十二屆CBME孕嬰童展、CBME童裝展于7月18-20日在上海新國際博覽中心開幕。本屆CBME展會無論是規模還是參會人數都創下了歷史之最。展會面積增至115840平方米，比2011年增長了44%,吸引了1287家參展商、1908個參展品牌前來參展。

　　關鍵詞2:淘品牌

　　闡述：電子商務是大勢所趨。2012年，兒童鞋服行業出現了很多淘品牌。和綠盒子品牌一樣，很多商家一開始便瞄準了線上銷售市場。在傳統兒童鞋服企業紛紛“觸網”,爭相進軍電子商務平臺時，一些商家直接將原創品牌定位為網銷品牌。

　　典型案例：2012年3月，福建省石獅市萬航紡織服飾有限公司正式推出了線上童裝品牌U3U3,與旗下線下品牌萬美、航豹童裝形成資源互補。2012海博會上，U3U3品牌首次向參展商們展示了夏季時尚童裝新品。U3U3的啟動順應了童裝行業電子商務的發展趨勢。

　　韓都衣舍搶在今年“雙11”之前首次推出上線童裝自有品牌Minizaru,該品牌定位韓風快時尚，瞄準的目標群體是3歲到12歲的男孩女孩，走中高端路線。

　　關鍵詞3:洋牌童裝增多

　　闡述：據了解，目前我國童裝業擁有1000億元的市場規模以及50億件的生產規模。國外商家早已對中國的童裝市場虎視眈眈。今年，國內市場不斷出現洋牌童裝。其中，部分是由國際成人裝品牌推出的童裝子品牌，這些類似成人裝的縮小版，價格一點也不便宜。

　　典型案例：6月6日，Kappa中國與北京派克蘭帝有限責任公司在北京舉行品牌簽約暨新品發布會，共同推出Kappa Kids品牌，標志著Kappa正式進軍中國童裝市場。

　　8月25日，藍色港灣兒童城新開了一家店，是來自法國的童裝品牌ORCHESTRA.據悉，這也是ORCHESTRA在北京開出的首家店。

　　今年，大嘴猴(Paul Frank)品牌與 Parigi 集團達成合作，共同推出童裝系列，該系列童裝包括嬰兒、幼兒以及少兒系列(含男孩和女孩)。

　　關鍵詞4:童裝大店模式

　　闡述：一直備受成人裝品牌追捧的“大店模式”在童裝行業悄然興起。在童裝行業，業界普遍認為，100平方米以上的童裝便是大店，而超過300平方米的便可視為旗艦店。今年，多數童裝品牌都開設了一些100平方米以上的大店。

　　典型案例：今年，瑪米瑪卡童裝在河南等地開了多家面積超過500平方米的旗艦店。據悉，新開的鄭州旗艦店裝修設計豪華大氣，陳列有16歲以下所有年齡段的童裝系列產品，此外，還配有精美時尚的配件、嬰童兒用品等商品，為消費者創造一站式購物環境。

　　關鍵詞5:渠道擴張

　　闡述：在今年成人運動鞋服銷售業績下滑，傳統門店擴張模式遭遇“天花板”的情況下，一些運動鞋服品牌將更多的注意力投向了童裝市場，加大了童裝渠道擴張速度，童裝門店的增速已超過了傳統體育門店。

　　典型案例：截至6月底，童裝門店總數增加至1439間，其中包括700間獨立店鋪、507間商場店鋪、還有232間位于361度較大型特許經營店鋪內的專柜。公司于2012年將繼續保持每年開店300間的目標。

　　截至6月30日，店數達7807家，銷售面積增加至96.6萬平方米，店平均銷售面積增加至124平方米。其中運動生活系列店面減少198家至689家;兒童體育用品店增加59家至691家。

　　關鍵詞6:微營銷

　　闡述：今年兒童鞋服行業最熱門的營銷方式當屬“微營銷”.企業主們紛紛織起了“圍脖”,越來越多的品牌加入“微博營銷”隊伍中。此外，新崛起的“微信”營銷、“微電影”營銷、“微動畫”營銷也備受企業關注。

　　典型案例：7月4日，小總統品牌攜手皇品微電影共同打造的中國首部少年科幻微電影《星球N計劃--2020》舉行首映禮。隨后，這部微電影在各視頻網站及微博平臺進行推廣，轉載率頗高，借助微電影營銷，小總統品牌市場影響力得到了進一步提升。

　　7月，由ABC開展的“創想微生活”活動正在向全國征集微電影主角。該活動是為品牌制作微電影而精心準備的全國網絡選秀活動。

　　9月17日，笨笨鼠品牌與功夫動漫公司簽署合作協議，將共同推出國內行業第一部3D微動畫片《笨笨鼠》》，開啟笨笨鼠品牌“微動漫”營銷歷程。該微動畫片第一季30集預計于春節前制作完成，并將通過全國各大主流電視媒體、視頻網站推出。

　　關鍵詞7:同名動畫片

　　闡述：今年，兒童鞋服界打造專屬同名動畫片的品牌越來越多。企業欲搭乘動漫快車，推出鞋服及玩具、書包、文具等衍生產品，豐富產品系列，滿足消費者的一站式購物需求。通過打造原創動漫形象，品牌知名度和美譽度得到了提升。

　　典型案例：今年，巴拉巴拉已正式與某知名影視文化公司聯手，集合了美國、英國等國動畫片制作高手，制作了一部100多集的動畫長片。

　　由童裝品牌小豬班納旗下檸色動漫公司創作的動畫片《小豬班納》8月底登陸央視。該動畫片在2012西部動漫文化節“金牛獎”優秀動畫作品評選活動中獲得“評委會特別獎”“動畫系列片優勝獎。”

　　8月15日，泉州卡嘟嘟兒童用品有限公司宣布，該公司將投入3000多萬元，聘請歐洲資深動漫設計團隊，量身設計104集《卡嘟嘟》3D動畫大片。

　　關鍵詞8:招商遇“滑鐵盧”

　　闡述：2012年，童鞋行業增加了許多新面孔，然而，這些童鞋新軍招商遇到“滑鐵盧”.雖然，招商場面布置得轟轟烈烈，戰略規劃與政策支持也很明晰，但這些都沒能打動客戶。在一場場尷尬招商會的背后，折射出童鞋新軍們內部系統規劃缺失的短板。

　　典型案例：今年，某新生童鞋品牌招商會拉開帷幕。然而，讓該品牌負責人萬萬料想不到的是，在上午推介的時候還滿滿當當上百號代理商在臺下坐著，等到下午的時候就剩下寥寥無幾的客戶抱著捧場的心態在看樣訂貨。

　　關鍵詞9:創建多品牌

　　闡述：隨著行業細分市場的發展，很多商家對電子商務及兒童戶外等新市場虎視眈眈，試圖搶占一塊蛋糕，但考慮品牌定位問題，他們決定在原有品牌基礎上，再度創建新品牌。如此，新舊品牌區分定位，形成資源互補，共同推動企業的發展。

　　典型案例：2012年，永高人體育用品有限公司重磅推出全新品牌“樂菲寶”,新品牌與原有品牌“永高人”雖出同門但“派系”定位有別。樂菲寶以戶外、休閑為主要產品結構，并嘗試采用網銷模式。公司借助樂菲寶品牌進一步挖掘兒童戶外及電子商務兩大新興市場。

　　關鍵詞10:戰略聯盟

　　闡述：在兒童鞋服行業，很多企業都希望通過獲得國際知名品牌的授權，增強企業的實力。而國際品牌也需要具有強大產品研發能力的企業幫其研發生產，進一步開拓區域市場。因此，越來越多的品牌通過戰略聯盟實現了合作共贏。

　　典型案例：9月27日，琪爾特有限公司與巴布豆(中國)兒童用品有限公司舉行了戰略聯盟簽約儀式，合作期長達20年。此次合作并非采用授權與被授權，公司向總部繳納授權金的合作模式，而是采用與銷售額掛鉤，總部按銷售額抽成的合作模式。如此，授權方和被授權方更容易結成利益共同體，品牌更能做強做大。

　　關鍵詞11:節日促銷

　　闡述：每年的節日促銷都吸引了眾多消費者。商家借助節日促銷消化庫存，提升業績外，還能進一步宣傳品牌，培養忠實的消費群體。2012年的節日促銷大多數商家及消費者依舊瘋狂，而部分網商已經開始回歸理性。

　　典型案例：5月1日，卡西龍品牌在西安舉辦了“9元風暴”促銷活動，全場貨品9元起銷售，3天活動銷售業績達10萬元。此次活動特價貨品與正價貨品比例適中，以低價、特價商品帶動正價商品銷售，是做得較為成功的一次促銷活動。

　　今年“史上最瘋狂”的“雙11”,天貓淘寶當天進賬高達191億元，讓業界為之震驚。據悉，節日前，綠盒子等多家兒童鞋服品牌早已做好貨品、物流、客服等多方面的安排，積極備戰“雙11”促銷活動。

　　關鍵詞12:總監離職

　　闡述：營銷總監離職的現象在兒童鞋服行業屢見不鮮，而今年更為頻繁。企業主太急功近利，對營銷總監期望值過高，而營銷總監心態過于浮躁，缺乏創新，做出的成績差強人意。加上，企業主與總監互不信任，最終導致雙方不歡而散。

　　典型案例：某童鞋企業在短短一年內就換了5位營銷總監，當記者問企業主為何要頻繁換將時，企業主的回答是，這些營銷總監過來沒能為企業做出實際效益，還成天抱怨公司沒有放權給他們，沒有足夠的人力、財力供其支配。而曾在這家企業待過的一位營銷總監則對記者說，在家族企業工作，處處都要受到“皇親國戚”的監督，不被信任，毫無安全感和成就感，因此，很難跟企業主謀和到一塊。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)