【中國鞋網-要聞分析】近日，阿里巴巴集團聚劃算事業群在杭州舉行的“C2B定制研討峰會”上對外宣布，將正式啟動C2B戰略。如今，越來越多的電商也都加入了這一市場。

　　做為一家定制潮鞋的電子商務公司，愛定客做的就是C2B的模式，并且也已經開始跟聚定制平臺方面進行洽談，希望能有所合作。愛定客方面表示，電子商務經歷了C2C，現在發展到B2C，而未來電子商務的主流是C2B，即由消費者決定自己個性化需求的多品種、小批量、快速反應的平臺化協作。

　　此外，在談到愛定客的長遠規劃時，愛定客的公關人員告訴速途網，他們將打造一個創新定制平臺，幫助消費者實現自己的任何想法。后期愛定客不止定制鞋，還會有包、服裝等其他日用品。未來的愛定客會為廣大消費者提供非常廣泛的定制服務。

　　“優勢方面，定制的背后有著商業模式上的完美方程式，也就是說它是零庫存，高溢價，高毛利。首先，零庫存是因為接到定單才開始生產。其次就是高溢價，在這個定制過程中有很大的情感價值，因為是消費者自己設計、創造的商品。最后，由于前兩個優勢而形成了高毛利。這也是今天電子商務許多B2C夢寐以求的。在劣勢方面，目前的C2B基本沒有劣勢，中國市場變化很大，C2B市場潛力主要在后期。”在談到對于C2B模式優劣勢的理解時，愛定客方面給出了他們的觀點。

　　與此同時，對于愛定客目前存在的一些問題，速途研究院首席分析師陳明宇表示：“愛定客做的是以鞋類為主包括服裝、包等定制產品。目前存在的最大的問題就是，如何解決小訂單的生產成本和生產效率問題。”

　　另外，聚定制之所以選擇在家電、家具、旅游等行業集中發力，是因為這幾個行業都相對比較成熟，可以通過聚集一部分消費者，來實現小規模訂單，借此解決小訂單的生產成本和生產效率之間的矛盾。但鞋子、服裝、箱包類消費者很少愿意和別人“撞衫”，所以，即使消費者愿意支付高昂的價格，也無法解決生產效率的問題。

　　其實早在2008年12月31日馬云在“江南會”的演講上就已經提出了C2B的概念，而C2B也正是網商發展的第二大趨勢。

　　深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥也表示：“個性化定制電商模式在馬云倡導C2B后很快會火爆起來，C2B肯定是未來。”但就目前來看，個性化電商的表現卻是差強人意，成功案例少之又少。早前曾李青花了幾千萬投資的個性化定制男裝電商拉特蘭最后也以失敗告終，這樣個性化定制C2B模式服裝(定制襯衣，定制t恤等)的網站過去失敗的有幾十家之多。而定制鞋的愛定客，網易印象派等都還處在探索中。

　　所以雖然C2B的前途無量，但是網商們還是要“未雨綢繆”。因為定制市場目前還沒有在消費者間形成一定影響力和知名度，加上C2B中間牽扯的時間太長，所以在這種局面下想要做大做好做出品牌，還需要做更深一步的思考。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)