【中國鞋網-要聞分析】在經過去年的消費低潮后，不少企業將今年看做扭轉頹勢的轉折點，期待借年貨市場為企業迎來開門紅。數據顯示，年貨市場掀起的購物熱潮能使企業客流量和銷售額比平時增長三成左右，這也讓各大商家摩拳擦掌籌備“年貨大戰”。

　　年貨概念逐步擴大

　　隨著物質的逐漸豐富(專賣店)、消費者對年貨需求種類的不斷擴大，酒類、家居用品、服裝、數碼產品等紛紛向年貨市場滲透。今年雖然遭遇全球經濟寒冬，但消費者采購年貨的熱情絲毫不減，隨著春節的臨近，年貨市場掀起促銷浪潮。

　　記者發現，無論是百貨、超市、專業店還是網絡零售商，各類品牌不再局限于單兵作戰開展打折促銷，而是“抱團”組合，集體發力年貨市場。如在新世界百貨崇文門店內，部分專柜單筆消費滿3000元，就可到化妝品區碧歐泉專柜領取一份旅行四件套。新世界百貨市場推廣助理總經理洪陽表示，根據不同的消費群體，跨專柜促銷可使商品組合更優化和有針對性，讓消費者享受更多的優惠。

　　擺脫價格依賴

　　與其他節日不同，年貨市場的消費者似乎對價格看得更淡，更加重視商品本身的品質和商家的“年味”。面對商機龐大的年貨市場，善于打造主題和概念的商家，往往在銷售上更得心應手。

　　從往年經驗看，電商并不是年貨市場的主力軍，但今年大有與傳統零售一爭高下之勢。值得一提的是，在今年的年貨營銷中，電商并沒有持續價格競爭策略。

　　據購物搜索網站“幫5買”監測，最近30天，“年貨”的搜索指數環比上升236%，主要年貨商品價格不降反升，其中食品類商品平均上漲超3.5%，堅果、巧克力、牛肉干以及部分進口食品價格上漲較為明顯;與去年同期相比，進口美國杏仁、核桃等干果類熱門商品漲幅超過20%。

　　今年，電商紛紛打出文化牌。如淘寶推出“對對聯”活動;京(專賣店)東推出“年味吃出來”主題的食品營銷;易迅則借機擴充品類，推出此前沒有涉獵的食品飲料等類目。

　　有業內人士認為，此前國內商家爭搶顧客時往往把價格作為營銷主題的第一順位，以低折扣，薄利多銷的心態搶占市場、增加利潤。事實上，薄利多銷的營銷模式會加速市場飽和，使實力不足的商家生存艱難。商家如果把年貨市場視為簡單的價格促銷勢必會錯失很多商機和潛在消費者。

　　禮品卡將成吸金利器

　　據外媒報道，圣誕節期間，85%的美國人會交換禮品卡。而各類禮品卡的銷售額也超過了1100億美元。其中，75%的持卡人會全額消費，另外25%的消費者則會多消費25美元以上。

　　在國內，預付卡行業受到的種種約束雖然讓國內禮品卡發展不如歐美，但持卡消費無疑也是促消費的一大亮點。記者了解到，不少第三方預付卡發卡企業紛紛在春節前為購卡人提供了減免手續費的優惠，部分單用途購物卡為了吸引“大單”，甚至推出打折活動。位于西直門的某面包房營業員表示，購卡金額在10萬元以上就可以享受9折優惠。

　　除傳統商家外，電商也開始熱推禮品卡。京東商城日前推出“年貨禮品專場”，其中囊括農產品禮品卡、肉制品禮品卡等。一號店則特別在春節期間推出“新春禮品卡”營造喜慶氛圍。

　　新聞現場

　　新年第一戰 準備好了嗎

　　商場

　　百貨店濃郁的新年氣息一掃天氣陰霾。新世界百貨崇文門店前豎立著大型的“福”字雕塑，商場內掛滿了一串串喜迎蛇年的小燈籠。與商場火紅“盛裝”相對應的是各大品牌專柜醒目的促銷活動。購物中心則憑借更大的自由空間，營造春節喜慶氣氛。記者了解到，朝陽大悅城不僅延續了“大年初一送紅包”的傳統，還將進行舞獅表演、文藝演出和抽獎活動。

　　超市

　　雖然今年春節的時間比往年偏晚，超市的年貨卻早早地盛裝登場。記者走訪發現，不少商家都打出“年貨早準備”的標語，搶占“前春節”市場。在某物美超市的水果區，工作人員正在提前進行打包、貼價簽。某工作人員告訴記者，春節前兩星期才是年貨銷售的高峰期。但今年企業把促銷前置，設置了“年貨一條街”。

　　專業店

　　春節來臨在即，家電市場越來越不平靜。在蘇寧、國美等家電賣場內，大型的促銷標牌隨處可見。記者了解到，蘇寧與國美都將于本月18日開啟年貨大集。在食品專賣店“果園老農”內，記者看到年貨禮盒的種類豐富多樣。

　　電商

　　電商著力滿足消費者長尾需求，適合注重個性化、喜愛與眾不同的年輕消費者。如淘寶網推出年貨節，按地域性為商品分類。如在“西南館”可買到店家自制的牛肉干，而在“歐洲館”則能找到尚未引入中國的蛋糕和零食。一家“手制甜點”淘寶店店主表示，由于單量過大，臨時增加了客服和生產線員工。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)