【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】2012年，對(duì)于電商從業(yè)者而言，注定是不平靜的一年，這一年的網(wǎng)絡(luò)因電商而熱鬧非凡。在電商不斷打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，又有很多傳統(tǒng)行業(yè)開始涉足電商。無論是國(guó)內(nèi)的服裝品牌，還是國(guó)外的像諾詩曼這樣的女包類品牌，都在備戰(zhàn)、完善自己的渠道建設(shè)。

　　在這一年，鞋類電商也面臨著一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的淘汰賽。臨近年底，好樂買被爆因資金緊張與蘇寧易購(gòu)洽談并購(gòu)，同時(shí)，名鞋庫、西街網(wǎng)、酷運(yùn)動(dòng)等流量急劇下滑，給鞋類電商蒙上了更深一層的陰影。流量、資金、盈利之間的關(guān)系達(dá)到前所未有的“冰點(diǎn)”狀態(tài)，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)垂直鞋類未來該何去何從的問題，有了諸多猜測(cè)。

　　關(guān)鍵詞一：轉(zhuǎn)型

　　相關(guān)案例：樂淘率先出局，轉(zhuǎn)型自有品牌

　　作為曾經(jīng)的鞋類B2C一線梯隊(duì)成員，樂淘曾多次表示不會(huì)涉足自有品牌，但是面對(duì)第四輪融資嚴(yán)重縮水，年初流量下跌6成的現(xiàn)狀，樂淘網(wǎng)不得不思考轉(zhuǎn)型：做不成平臺(tái)就將目光回歸到零售的本質(zhì)“賣貨”上。迅速推出五個(gè)自有品牌，從“垂直購(gòu)銷式B2C”轉(zhuǎn)型為“自有品牌”。并有媒體披露轉(zhuǎn)型首月樂淘的銷售額達(dá)500萬元左右，利潤(rùn)率比之前翻了一倍。

　　資深網(wǎng)絡(luò)零售人士黃若表示，自有品牌擁有充分的定價(jià)權(quán)，能夠保證電商有足夠的毛利率。相較于普遍陷入虧損困局的電商而言，在較低成本與較高回報(bào)率的推動(dòng)下，走差異化自有品牌路線，或許是樂淘實(shí)現(xiàn)盈利的一根救命稻草。不過品牌塑造的投入、供應(yīng)鏈管理、庫存等運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量的把控給自有品牌的發(fā)展增加了不少不確定因素。故，樂淘網(wǎng)不能管中窺豹，只看到高額的毛利率，控制好成本與供應(yīng)鏈遠(yuǎn)比其它因素更重要。

　　關(guān)鍵詞二：借力大平臺(tái)

　　相關(guān)案例：好樂買、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等多家鞋類B2C入駐綜合性平臺(tái)

　　面對(duì)營(yíng)銷推廣成本的水漲船高與綜合型平臺(tái)吞噬市場(chǎng)空間的夾擊，入駐電商平臺(tái)是比較普遍的現(xiàn)象。目前，除了淘鞋網(wǎng)、名鞋庫、西街網(wǎng)等，好樂買、優(yōu)購(gòu)也先后入駐亞馬遜、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，拓展線上銷售渠道，借平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)渠道來分銷自己的產(chǎn)品，破擊盈利難的尷尬問題。

　　據(jù)了解，數(shù)據(jù)分銷平臺(tái)帶來的銷量預(yù)計(jì)將超過好樂買總銷量的10%，優(yōu)購(gòu)也宣布加速在天貓和電商平臺(tái)的渠道布局，宣稱要打造成網(wǎng)上“屈臣氏”。此外，據(jù)媒體報(bào)道，淘鞋網(wǎng)、名鞋庫等也被曝，大部分的訂單來自于綜合性平臺(tái)，特別在淘寶雙十一中，實(shí)現(xiàn)了銷量短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，對(duì)綜合性平臺(tái)的依賴性也逐步增強(qiáng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開放融合已成為電商圈新的風(fēng)向標(biāo)。鞋類B2C入駐綜合性平臺(tái)，在提升交易額的同時(shí)也可以降低引流成本。不過個(gè)性服務(wù)與品牌價(jià)值的弱化、如何平衡銷量也成為新的問題，如何合理定位雙方合作關(guān)系，并以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)策略滿足用戶的需求，保持自身的平臺(tái)價(jià)值，是鞋類電商在入駐開放性平臺(tái)后必須思考的關(guān)鍵問題。

　　關(guān)鍵詞三：堅(jiān)守

　　相關(guān)案例：拍鞋網(wǎng)專注細(xì)分領(lǐng)域

　　比起紛紛入駐第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，拍鞋網(wǎng)顯得尤為淡定，堅(jiān)守獨(dú)立商城。而一直不被業(yè)內(nèi)看好的“零庫存”模式，被拍鞋網(wǎng)玩得風(fēng)生水起，不得不說是一種本事。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶認(rèn)為，垂直B2C現(xiàn)在的困境在于不夠垂直，想要活下來必須要形成自己的特色。拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)(專賣店)也表示，電商一旦形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有玩到最后的資本。

　　在電商寒冬，作為唯一一家實(shí)現(xiàn)逆襲的拍鞋網(wǎng)在專注細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃上，顯得更有心得。區(qū)別于多數(shù)鞋類電商高舉高打的做法，拍鞋網(wǎng)依靠地域優(yōu)勢(shì)，開拓二三線品牌，以實(shí)庫代銷的運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)避了B2C高庫存的壓力;并精準(zhǔn)定位于以學(xué)生和工薪階層的大眾消費(fèi)者，建立自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)，利用高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，籠絡(luò)用戶的忠誠(chéng)度。

　　另，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，目前拍鞋網(wǎng)正在加快對(duì)國(guó)內(nèi)外一線品牌的整合，專注于鞋類細(xì)分領(lǐng)域，抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，贏取生存的空間。目前，對(duì)拍鞋網(wǎng)來說，應(yīng)快速提升品牌的影響力，提高平臺(tái)的自主性和話語權(quán)。

　　2013年，站在風(fēng)尖浪口的鞋類電商是否能找到出路?是轉(zhuǎn)型?還是入駐大平臺(tái)?專注細(xì)分領(lǐng)域?鞋類B2C三種不同的求生方式，到底哪種更具發(fā)展前景，目前不得而知。但作為服裝、家電之后的第三大細(xì)分領(lǐng)域，鞋類B2C電商仍有絕地反擊的可能性。

　　面對(duì)2013年的電商趨勢(shì)，法國(guó)的諾詩曼也在努力打造自己的品牌，積極進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然有人說2013年是電商的淘汰年，是生死年;但是諾詩曼卻堅(jiān)持2013是電商品牌年;還有人說，2013年，是電商格局年。不管2013是什么年，在這場(chǎng)“馬拉松”中，誰將擁有真正的話語權(quán)，讓我們拭目以待。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)