【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】奧康(專賣店)作為國內(nèi)知名的皮鞋皮具品牌，對品牌影響力有自己的一套看法。奧康深知，在不同的區(qū)域市場影響力的大小不一樣，而要落實好奧康在具體區(qū)域的影響力，除了奧康總部的謀劃以外，區(qū)域代理商的作為也很重要。區(qū)域代理商作為品牌到達客戶終端的“最后一公里”，對品牌影響力有最直接的控制。

　　奧康的區(qū)域代理商認為，加強區(qū)域影響力首先要拓展門店數(shù)量。要知道品牌影響力是無形的，而門店則是其有形的強力(專賣店)支撐。鞋說網(wǎng)筆農(nóng)認為，怎么讓消費者對品牌影響力有更具體的感知，就要靠門店了。隨著門店數(shù)量的增多，品牌影響力也會得到擴張。不過品牌影響力對銷售的推動作用是有個時間過程的，所以開新店要有預(yù)虧一年的心理準備。

　　除了門店，廣告燈箱也能提升品牌影響力。長期穩(wěn)定的燈箱廣告，不但會給消費者留下深刻的印象，還會塑造品牌堅挺的形象。而奧康就有的燈箱廣告放了就從來沒撤過。

　　外在功夫做好，還得做好實際的銷售工作。少打折扣是奧康代理的原則，除非季節(jié)性的特賣活動才降價。代替折扣的是會員積分形式，這能吸引消費者，又能提升消費者對品牌的忠誠度。有的奧康代理商還想得很周到，主動與擦鞋連鎖店合作，免費讓奧康的顧客擦鞋。這不但做好了售后，還樹立了良好的品牌形象。鞋說網(wǎng)筆農(nóng)認為，這都反映了奧康終端品牌營銷的全面和深度，值得同行參考。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）