【中國鞋網-】同樣的一雙鞋，擺在路邊的小攤上和擺放在專賣店里的價格是不一樣的，而當這雙鞋被放在了高級商場里，那么它的身價可能還會再增加幾倍，這樣的一個“不公平”的待遇是許多人都知道和了解的，許多從事鞋服行業的企業家更是深諳此道。

　　而這一切的癥結，卻只有兩個字“品牌”。

　　因為品牌的不同，所以有了不同的位置有了不同的價格，而在面對這樣的一個現實的同時，許多企業紛紛走起品牌之路。而隨著國內戶外市場的拓展，的崛起可謂是日新月異的，但也面臨著同樣的問題，特別是從未從事過品牌建設的企業，如何創建、推廣一個品牌，是當務之急，卻也只能摸著石頭過河，一步一個腳印的學著成長。

　　放眼看國內眾多的戶外品牌，許多品牌的背后，都是一段長長的代加工歷程，亦或者是一次又一次的授權品牌的運營歷史，而在這樣的背景下，一個自有品牌，究竟應該如何運營，又應該如何去發展?

　　保留資本，才是正確選擇

　　看本土品牌的發展歷程，都是一部部很是感人的充滿血淚的奮斗史，許多企業主都是在經歷了十數年甚至數十年的奮斗之后才有了今天的成就和收獲，而在這個時候，自有品牌的創建或許是他們自我提升的一個唯一方式。只是，這個時候是否應該放棄之前的一切，全然的投入自有品牌的創建?

　　前階段，有消息爆出，許多從事外貿業務的企業紛紛轉做內銷，而在國內市場爭斗一番之后發現國內市場的競爭也是同樣的激烈，甚至有過之而無不足，于是，企業再一次的由內銷轉做外貿。而這樣的一來一回，卻不僅僅是一次轉身的過程，這中間所經歷、消耗、失去的或許并不能用金錢的數目來計算。企業用一次很決絕的選擇逼自己走入了一條滿是荊棘坎坷的小胡同里，最后的結果或許不是企業所預見的，但這樣的結局卻也不可以完全說是企業所沒有設想過的。沒有兩手的準備，如何去選擇都會是一種失敗。

　　而仔細看目前國內眾多的戶外品牌，相同的背景，相似的經歷，卻都有著不同的結果。目前天倫天這一戶外品牌正在積極運作，走在晉江眾多戶外品牌的前沿，成為許多品牌爭相模仿的對象，但是天倫天品牌發展快速的今天，天倫天并沒有放棄自己的外貿事業。

　　相同的事情也發生在數星客這一戶外品牌的身上。數星客隸屬于富爾泰國際有限公司，在大力發展數星客這一戶外品牌的同時，富爾泰國際有限公司并沒有放棄他們的外貿加工業務。數星客的董事長葉培坤先生在接受采訪的時候曾說過：“外貿是我們的主業，也是我們多年來堅持的本業。”

　　兩條腿走路，外貿和品牌同時發展，這是許多如今運營良好企業在面對如何運作一個自由品牌時做出的一個選擇。雖說這樣的選擇意味著需要更多的人力物力來投入兩方面的運營，但從另一方面來說，若是外貿業務已然成熟，那么，實際上整個外貿業務的運作都將是順利順心的。而相對的，在品牌的運營上，雖說可能沒有經驗，但是在外貿業務運作良好的時候，在品牌的運作上也將會是更加的無后顧之憂。

　　正視區別，勇于承擔風險

　　外貿加工，是我國制造業多年來的一個運作模式，而在長年的從事這樣的運作之后，習慣了這樣的模式，當轉做自有品牌的時候，兩者的區別是明顯的，也是難以適應的。

　　生產的區別和風險，是許多想要從事自有品牌運作的企業需要正視和承擔的。這幾年，高庫存便是許多企業急于擺脫的一個名詞，也是壓垮許多企業的那一座高山。但“庫存”這樣的一個名詞卻是許多運營自有品牌的企業所不能避免的一件事。從事外貿業務的時候，庫存或許是出現幾率極小的一件事，從事外貿業務的企業大多是接單做單，接多少做多少，因此庫存是幾乎不存在的。而相反的，在運營自有品牌的時候，庫存卻是不可避免的一件事。品牌的運作，明年的貨必須今年便準備妥當，若是錯誤估計了形勢，對企業的傷害是巨大的不可挽回的。

　　資金投入的區別和風險，同樣是不可避免的必須正視的一個問題。從事外貿業務的時候，資金的投入同樣是必須的但卻是可見的，可觸摸的，比如說是原材料亦或者是生產機器等。而自有品牌的運作，資金投入之后，并不是立刻便可清楚的感受到的。自有品牌運作過程中，廣告等業務的投入是巨大的，也是不可預見和觸碰的。如果說外貿業務的投資是在買一棟房子，那么自有品牌運作的投資則是類似于股壇上的虛無和不確定。因此，外貿業務的穩定性是可預見的，而自有品牌運作的不確定性，也是可以預見的。

　　大量資金的投入并不意味著這個品牌能夠得到很好的發展，但若是沒有這樣的投入，這一品牌必定是無法良好的運作的。有業內人士便宣稱：如今想要打造一個有一定知名度的品牌，那么他們需要投入便要用億來計算。這樣的資金投入在從事外貿加工時是難以想象的，只是在運作一個自由品牌時，這樣的投入卻是必須的不可避免的。而這樣的投入之后，這一品牌的知名度等是否可以得到良好的提升卻仍是無法預知的。除了在打造知名度這一方面的資金投入之外，在市場調研的投入、試產開拓的投入、渠道建設的投入以及研發設計的投入，這些都是不可或缺的，而它的風險，隨著它的投入也會漸漸擴大。如何避免也是一大難題，是運營自有品牌的企業需要仔細考慮和解決的。

　　外貿業務的運作和自有品牌的運營中間的區別并不僅僅是生產和資金的區別，更多的還有來自公司內部的管理等的不同，許多的不同造成的是對于這樣的一個品牌的運營的陌生，而在這些陌生中間，我們能夠做的或許就是一步一個腳印，慢慢摸索，積極借鑒。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）