【中國鞋網-品牌觀察】如何做好運動員品牌開發?一、要給你的客戶一個合適的定位，你手中的客戶是一個怎樣的形象，他可以帶來哪些區別于其他人的東西?二、得要學會去包裝和維護自己客戶的形象，去實現利益最大化。

　　我們給姚明和劉翔做個性品牌分析，姚明第一眼給人的感覺是令人尊重，劉翔則會讓人給他擁抱，他和你我的距離更接近。那營銷姚明的時候，需要把他和消費者的距離拉近，把他的幽默帶到生活。

　　因為高知名度、高曝光率，體育明星被看作是商品通向消費者的最好介質或橋梁，奧運冠軍經濟成為市場經濟發展的必然現象。有價值就要發揮出來，這是市場的基本規律。《經濟學人》一份報告顯示，每年全球育賽事的市場價值大約600億美元，其中離不開明星運動員的巨大號召力，“是明星運動員將觀眾吸引到了賽場。哪個項目明星越多，名氣越大，其運營效益就越好。”在業內人士看來，如何更好開發運動員價值，這個問題已經成為體育產業發展中重要一環。

　　對于中國運動員品牌開發，有著多年研究與分析經驗的北體育大學經濟與產業教研室主任肖淑紅以她最近在美國的經歷指出，“我之前剛去美國參加了體育分析年會，他們一些量化分析的方式，值得我們借鑒。美國基于數據做決策，比咱們做得精細化。凡事要深度分析，深度探討，拍腦袋做決策已經過去了。”另外兩位在業內有著多年從業經驗的專家重點提到了提前布局的重要性——前中國區體育營銷總監甘銘祺、全球最大的體育營銷公司八方中國區副總裁秦哲明。

　　記者：你們都曾在過去十多年時間內為很多國內著名運動員代理過相關業務，在你們看來，想要做好運動員品牌開發，有哪些值得注意的事項?

　　秦哲明：首先你需要獲得客戶，之后就是要先定位你的客戶，因為你的每個客戶都是不同的，他們所對應的客戶人群也是不同的。我在可口可樂工作時曾和姚明的經紀人有過很多接觸，給我的印象是姚明經紀人對于姚明的了解非常深刻，這種了解都可能成為品牌營銷的來源。他們給姚明的定位就是“大”，很多營銷的案例都是圍繞“大”在做。還有我和姚明本身的交流，很驚訝的是他不是什么活都接，有一次美國一家出版社讓他出書談NBA的經歷，他們和姚明說知道你忙，不要你寫，只需要每天訓練和比賽結束你對著錄音機說幾句，之后都交給他們來做，這個報酬有250萬美元，姚明最后拒絕了，他說他要找到自己真正要做什么。

　　甘銘褀：我覺得一是給你的客戶一個合適的定位，你手中的客戶是一個怎樣的形象，他可以帶來哪些區別于其他人的東西?二是得要學會去包裝和維護自己客戶的形象，去實現利益最大化。

　　記者：“姚之隊”負責人章明基曾這樣說過：你可以試著去找100個美國最有價值運動員，與中國100個最有價值的體育明星對比，就會發現，中國運動員的價值原來是如此之低。對于你們來說，開發運動員價值的最大挑戰在哪兒?

　　秦哲明：最大的挑戰在于運動員缺少端口去傳播故事，這個問題在一些奧運項目中尤其如此。這其中有一個“跨界”的問題，你需要讓你的品牌多元化，他的內涵，增強外界對于他的認知度。這也就是很多體育明星去時尚界和娛樂界的因素。

　　比方說韋德經常去參加巴黎的時尚展，他有一個個人dwadestyle的個人網站，這樣就可以吸引更多的關注。奧尼爾就更是這方面的代表了，我去他家的時候，他給我看了一個視頻，在視頻中他戴著假發，唱RAP，敲鼓，這種個性讓你可以感受他的魅力，然后他把這個視頻放到社交媒體上去傳播，作為運動員，他本身就已經具備了自我營銷能力，這比簡單專注于賽場上更進一步了。

　　網球就更加多了，比如庫爾尼科娃和莎拉波娃，這兩位網壇美女參加時尚的活動就更加多了，拉近了受眾和她們的距離。

　　甘銘褀：想要做好營銷，你必須具備提前布局的能力。給我印象最深刻的事情是幾次案例，其中一次就是劉翔倫敦奧運會退賽后的及時反應。還有一次就是費德勒奪取個人第十五個大滿貫冠軍，那天法網轉播結束都已經凌晨一兩點的樣子了，他捧杯的時候立刻切進來一段廣告，其中、伍茲等明星都說了同樣一句話：恭喜你費德勒，你很偉大。很顯然從這兩個案例來看，都是做過提前布局的，否則達不到這樣好的效果。還有，在2008年的時候，因為阿迪達斯是奧運會TOP贊助商，耐克選擇的方式是把80%左右的中國代表團都簽下，這同樣是一種很好的提前布局能力。

　　記者：之前提到的這些超級明星的案例，對于普通運動員的品牌開發，是否具備借鑒性?

　　秦哲明：道理是相通的，巴隆·戴維斯在上海籃球迷心中的影響力和大牌明星相比差距很大，他經紀人在他來上海的時候設計了一個活動：在南京路步行街運球，然后放到社交媒體，一樣起到了很好效果。在和韋德談合作的時候，雙方最后找到了一個契合點：幫助韋德打造個人商業品牌，賣出的鞋韋德有收益。我們給姚明和劉翔做個性品牌分析，姚明第一眼給人的感覺是令人尊重，劉翔則會讓人給他擁抱，他和你我的距離更接近。那營銷姚明的時候，需要把他和消費者的距離拉近，把他的幽默帶到生活。

　　記者：現在整個中國體育界最紅的明星應該當屬孫楊，不過圍繞他的負面消息不斷，他的商業開發也一直存在很大爭議。在你看來，孫楊個人營銷應該怎樣去做?

　　甘銘褀：主要看他背后的團隊，首先，團隊到底是一個什么樣的組合，他們要知道孫楊的案例和國內其他人不一樣和一樣的地方。我們所要記住的一點是，中國運動員成長的環境空間和體制，未必能夠培育一個成績好，思維也謹慎，同時人又成熟的運動員。這就注定了他身邊人對他的影響很重要，當然還有環境、運氣、機遇很重要，能不能碰到一個值得信賴的人。

　　一個年輕人取得成績后有自信和自我的想法很正常，他的想法和外界有不同之處，這肯定會是一個問題。如果幸運的話，他可以找到能夠幫助他發現自己短板的人，這就非常。在他成長的道路上，應該有這樣一個人。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）