人氣十足

　　“天弘這個(gè)產(chǎn)品對行業(yè)沖擊很大。”深圳某大型基金公司市場部總監(jiān)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者坦言，當(dāng)時(shí)他們對這個(gè)產(chǎn)品的市場前景并不很樂觀。

　　“支付寶的客戶群體有80%是女性，結(jié)構(gòu)單一，而且我們問了身邊很多人，很多人都不會提前充值到支付寶里，也就是說賬戶上并不會有余額。這些都是我們不看好‘余額寶’的原因。但是所有東西都有市場，天弘增利寶規(guī)模增長之快讓我們吃驚。”該市場部總監(jiān)稱。

　　根據(jù)天弘基金提供的數(shù)據(jù)，“余額寶”推出僅18天，天弘增利寶貨幣基金的規(guī)模就達(dá)到57億元，客戶數(shù)超過251萬。而又有最新消息稱，其規(guī)模目前已經(jīng)過百億，客戶數(shù)超300萬。

　　與傳統(tǒng)貨幣基金不同的是，天弘增利寶的銷售起點(diǎn)是一元而非一千元，適合于在支付寶中留剩小量余額的客戶，此外，其收益是當(dāng)天結(jié)轉(zhuǎn)，而傳統(tǒng)貨幣基金是每月結(jié)算，所以“余額寶”的客戶可以直觀地看到存在里面的錢每天都在增加。

　　“客戶的錢放在‘余額寶’里比放在銀行收益高多了，以前不充值的人現(xiàn)在也開始充值了。這是基金與電商或三方支付合作的關(guān)鍵，即互惠。”上述市場部總監(jiān)認(rèn)為，“以前很多基金公司推電商業(yè)務(wù)，都是想占別人的便宜，看到人家的存量資金多或是客戶多，就想挖過來。但人家也不傻，有這么多存量資金，完全可以存在銀行，為什么要讓你挖。現(xiàn)在天弘與支付寶的合作，就不是單方面受益，‘余額寶’吸引了更多的客戶來支付寶充值，也更有效地讓其客戶資金沉淀下來。這才是關(guān)鍵。”

　　那么，天弘得到了什么?表面看來，天弘基金的規(guī)模得以迅速增加，受益不少。但事實(shí)上，據(jù)記者了解，天弘增利寶所收管理費(fèi)有95%都?xì)w支付寶，天弘基金只得余下的5%。對天弘基金而言，其更大的收獲在于支付寶的300多萬客戶。當(dāng)然，這些客戶數(shù)據(jù)以后是否真的能為天弘所用，雙方合作能否持續(xù)，還要看天弘基金后續(xù)的努力。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融OR金融互聯(lián)網(wǎng)?

　　近幾年來，基金公司對電商業(yè)務(wù)開始重視起來，但在余額寶推出之前，這種重視仍然分量不夠。

　　此前，大多數(shù)基金公司的電商業(yè)務(wù)，有些一直圍繞公司網(wǎng)上直銷和銀行網(wǎng)上代銷動腦筋，客戶范圍仍然有限，難以有新的突破;有的則是與其他第三方銷售渠道合作，但效果一般。

　　支付寶、財(cái)付通、快錢等第三方支付公司，過去一年多來一直被基金公司簡單視作網(wǎng)上直銷的支付方式，客戶并不能直接通過三方支付網(wǎng)站購買基金，銷售渠道仍然是基金公司網(wǎng)上直銷，只是可選擇的支付方式比以前更多。就算基金公司自己墊資將網(wǎng)上直銷的貨幣基金做到T+0申贖，受惠面仍然十分有限。而且基金公司的網(wǎng)站建設(shè)也有不少缺陷，深圳一位基金經(jīng)理就對記者坦言：“我們公司自己的網(wǎng)上直銷體驗(yàn)太差了，我都不愿意在上面買基金。”

　　第三方銷售渠道目前看來也效果一般，近期比較活躍的就只有財(cái)富網(wǎng)的“活期寶”，據(jù)記者從基金公司了解到的情況，其他三方銷售機(jī)構(gòu)如數(shù)米、同花順等，基金銷售量都很小。

　　歸根結(jié)底，大多數(shù)基金公司正在推行的所謂“互聯(lián)網(wǎng)金融”，實(shí)質(zhì)上只是在傳統(tǒng)金融上面加了互聯(lián)網(wǎng)概念，并非真正依托于互聯(lián)網(wǎng)做金融，頂多算是“金融互聯(lián)網(wǎng)”。不一樣的定位做出了不一樣的成績，并非每家基金公司都能把電商業(yè)務(wù)想得十分清楚。

　　公募“搶人”

　　與“余額寶”類似的產(chǎn)品或?qū)⒑芸烀媸馈?

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，繼天弘基金后，已經(jīng)有很多基金公司去找支付寶談合作，但一方面由于這個(gè)產(chǎn)品有6個(gè)月排他期，另一方面，支付寶瞬間由“窮屌絲”晉升“高富帥”，對合作的基金公司已經(jīng)頗為挑剔，且基金公司有可能需要付出更高的合作代價(jià)。

　　支付領(lǐng)域僅次于支付寶的財(cái)付通成為基金公司的次優(yōu)選擇，據(jù)記者了解，財(cái)付通與基金公司的合作模式或許會雷同于支付寶，不過會更加開放，不會只選擇一家公司合作。

　　為了盡可能快地介入電商領(lǐng)域，基金公司各顯神通，有公司提出“要給Q幣理財(cái)”，有公司要在京東商城開直銷店，還有公司想打銀聯(lián)POS機(jī)消費(fèi)的沉淀資金的主意。

　　一切計(jì)劃離不開人才，電商人才荒已是目前行業(yè)遇到的最大問題。過去，很多基金公司的電商業(yè)務(wù)并不設(shè)獨(dú)立部門，也只有兩三個(gè)人負(fù)責(zé)，如今的形勢下，這樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　從招聘網(wǎng)站上可看到，基金公司電商人才的需求非常大。如廣州某公司招聘電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人，要求碩士、5年以上電子商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，金融行業(yè)從業(yè)人員優(yōu)先;深圳某公司招聘電子商務(wù)經(jīng)理，要求3年以上營銷策劃、網(wǎng)上推廣、基金理財(cái)、活動組織、電子商務(wù)銷售等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉證券市場，并熟悉電子商務(wù)營銷方式及電子商務(wù)營銷活動的項(xiàng)目開發(fā)流程。類似的招聘信息還有很多。

　　“基金行業(yè)原先懂電商的人非常稀缺，現(xiàn)在大家都在從支付寶挖人。”上海某基金公司人士對記者稱。

　　上述人士還稱，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成混戰(zhàn)之勢，很多公司可能還沒把這塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略想清楚，就著急挖人，少數(shù)自稱要“先想明白再做”的基金公司其實(shí)也在暗中尋找合適的人才（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）