【中國鞋網-要聞分析】中國鞋業靠請明星、砸廣告、多開店贏市場的模式漸漸式微，在經濟全球化的背景下，鞋業面臨著成本提高、產能過剩、市場萎縮、來自新興制鞋國家的競爭等諸多困境，開始進入了后品牌時代。圍繞著如何在新一輪考驗中尋求突圍，本期精英會請來著名經濟學家樊綱、中國皮革協會制鞋辦公室主任路華、集團首席執行官許志華、集團總裁吳等精英共同探討。

　　定位

　　避免同質化競爭

　　制鞋業門檻準入低，發展初期大量資源的涌入，使這一行業得以高速發展，但在這背后也埋下了同質化的隱憂。早期，由于市場供不應求，加上模仿成本低，簡單復制成了部分鞋企的本能選擇。仿制別人的產品，營銷方式，甚至廣告標語都有很多雷同之處，這導致了很大一部分鞋企難以在激烈的市場角逐中脫穎而出。

　　對此，許志華和吳榮光觀點頗為相似，他們認為，企業應該明確自己的品牌個性，鎖定自己的目標消費群，這樣品牌的差異化就會自覺浮現。比如匹克在籃球方面有沉淀多年的傳統優勢，這就構成了匹克品牌的差異化。

　　除了品牌自身的定位，陸華還認為企業應加強研發力度，發展高質量的創新產品，增強自身競爭力。對于同質化競爭這一現象，樊綱則認為這屬于發展初期的正常現象，“做到完全不同質也很難。”他提出，從整體層面來說，產業整合，優勝劣汰，是破解這一難題的必由之路。

　　趨勢

　　積極求變突破傳統

　　四位嘉賓一致認為，面對大環境的新趨勢，企業應深刻洞悉，并積極求變，避免囿于傳統的藩籬。

　　針對本土制鞋企業普遍存在的庫存危機，許志華認為這是企業生產跟不上消費者的需求變化造成的。消費群體的生活形態，購買方式已經發生改變，企業的產品研發和銷售渠道也應該隨之而變。比如，現在年輕人喜歡“宅”，喜歡網上，那么企業的銷售渠道就應向電商領域擴張，實現線下線上購物的結合。

　　陸華也認為，高庫存反映了市場上供需矛盾、企業沒有及時做出調整的弊端。過去企業更專注產品本身，把銷售都交給經銷商，現在企業應該轉變方向，加強終端掌控，擴大自營店規模，及時接受信息反饋，以更好適應購買需求。同時也應改變訂貨模式，用期貨加補貨的方式，以減少庫存壓力。

　　樊綱表示，庫存問題一時難以解決，企業要用新技術開拓國內國外新興市場，“沉住氣，走出低谷”。

　　升級

　　不只是產能平移

　　轉移和升級是常常被并提的兩個概念，但陸華表示，許多企業只是實現了“產能平移”，而在升級上面需要再下工夫。

　　近年來勞動力成本不斷增加，生產成本隨之水漲船高，將生產線遷出本土成了大勢所趨。但四位嘉賓認為，應該把關注的焦點更多地放在企業自身的升級上。

　　“在企業生產中，勞動力成本占整個價值鏈還不到10%，企業家們應該從這10%跳脫出來，把剩下的90%做好。這90%包括研發、設計、渠道、用戶體驗等等。”許志華表示，對于龍頭企業來說，應通過創品牌、控渠道、加大技術研發等綜合性升級;而對于一般的企業來說，在制造環節上改進，提升生產效率，就是自身的升級方式。

　　許志華特別強調了技術對于企業自身發展的重要性，他說，應在研發環節主動革命，主動學習、接受新技術，當新技術來臨的時候，不至于被動。

　　對于新技術，樊綱則有不同的見解。他認為企業的升級不一定體現在技術層面的升級，市場的把握、銷售的創新也是企業升級的方面。企業應找準自己的定位，結合自身的情況來考慮升級的問題。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）