阿迪達(dá)斯公司試水“大數(shù)據(jù)”收獲頗豐
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】阿迪達(dá)斯應(yīng)用大數(shù)據(jù)，重新定義了產(chǎn)品供給組合，并使其可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品投放到相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)，從而一方面降低了庫存成本，另一方面增加了單店銷售率。
“大數(shù)據(jù)”時(shí)代正在來臨，大部分人都被吸進(jìn)這個(gè)數(shù)據(jù)黑洞，成為其中的一個(gè)粒子。在過去兩年間，大量資本投資了一些新型數(shù)據(jù)工具公司。根據(jù)美國道瓊斯風(fēng)險(xiǎn)資源的數(shù)據(jù)，2011—2012年間，11.7億美元流向了119家數(shù)據(jù)庫軟件公司。去年，SAP(德國軟件公司)市值已經(jīng)超過西門子，成為德國市值最高的上市公司，而這樣的業(yè)績部分得益于其數(shù)據(jù)庫軟件HANA的商業(yè)化，去年一年時(shí)間就給SAP帶來3.92億歐元的收入，增長了142%。
在國內(nèi)，阿里巴巴的馬云將大數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略方向，百度的李彥宏用“框計(jì)算”來謀劃未來。即便是CBA，也學(xué)起了NBA五花八門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析與挖掘。回歸鞋行業(yè)，阿迪達(dá)斯率先在大數(shù)據(jù)運(yùn)用方面嘗到“甜頭”。通過用數(shù)據(jù)說話，阿迪達(dá)斯一方面降低了庫存成本，另一方面增加了單店銷售率。
數(shù)據(jù)說話，降低庫存成本
阿迪達(dá)斯通過與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，終端門店每天的銷售數(shù)據(jù)都會(huì)上傳至公司總部。收到數(shù)據(jù)后，阿迪達(dá)斯對(duì)其進(jìn)行整合、分析，再用于指導(dǎo)經(jīng)銷商賣貨。
阿迪達(dá)斯產(chǎn)品線豐富，過去，面對(duì)展廳里各式各樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很容易按個(gè)人偏好下訂單。現(xiàn)在，阿迪達(dá)斯會(huì)用數(shù)據(jù)說話，幫助經(jīng)銷商選擇最適合的產(chǎn)品。首先，從宏觀上看，一、二線城市的消費(fèi)者對(duì)品牌和時(shí)尚更為敏感，可以重點(diǎn)投放采用前沿科技的產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列的服裝以及設(shè)計(jì)師合作產(chǎn)品系列。在低線城市，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值與功能，諸如純棉制品這樣高性價(jià)比的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。其次，阿迪達(dá)斯會(huì)參照經(jīng)銷商的終端數(shù)據(jù)，給予更具體的產(chǎn)品訂購建議。比如，阿迪達(dá)斯可能會(huì)告訴某低線市場(chǎng)的經(jīng)銷商，在其轄區(qū)，普通跑步鞋比添加了減震設(shè)備的跑鞋更好賣;至于顏色，比起紅色，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更偏愛藍(lán)色。
精準(zhǔn)地感知顧客
挖掘大數(shù)據(jù)，讓阿迪達(dá)斯有了許多有趣的發(fā)現(xiàn)。同在中國南部，部分城市受香港風(fēng)尚影響非常大，而另一些地方的消費(fèi)者則更愿意追隨韓國潮流。同為一線城市，北京和上海消費(fèi)趨勢(shì)不同，氣候是主要原因。
還有，高線城市消費(fèi)者的消費(fèi)品位和習(xí)慣更為成熟，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要不同的服裝以應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)合的需要，上班、吃飯、喝咖啡、去夜店，需要不同風(fēng)格的多套衣服，但在低線城市，一位女性往往只要有應(yīng)對(duì)上班、休閑、宴請(qǐng)的三種不同風(fēng)格的服飾就可以。兩相對(duì)比，高線城市，顯然為阿迪達(dá)斯提供了更多細(xì)分市場(chǎng)的選擇。
“我們與經(jīng)銷商伙伴展開了更加緊密的合作，以統(tǒng)計(jì)到更為確切可靠的終端消費(fèi)數(shù)據(jù)，有效幫助我們重新定義了產(chǎn)品供給組合，從而使我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品投放到相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)。一方面降低了他們的庫存，另一方面增加了單店銷售率。賣得更多，售罄率更高，也意味著更高的利潤。”阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用成果頗為滿意。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心 合作媒體：）
