【中國鞋網-行業新聞】近幾年來內需市場的膨脹加快了我國童裝產業的發展，但內需增長同樣帶來了市場的變化，為品牌發展創造了良機，同時使得行業洗牌提速。

　　在這樣的大背景下，兒童用品行業進入了產業化發展的軌道，既有大拇哥童裝借助品牌授權進軍玩具領域，又有卡嘟嘟從兒童書包等延伸到兒童鞋服以及文具等等，不少童裝品牌的負責人紛紛表示要進一步擴大產品線，豐富品牌旗下的品類。兒童用品是否該走“大而全”的產業化道路?如何走好這條路?本期精英會，早報邀請到海崴國際投資(控股)集團有限公司品牌總經理李韓峰、卡嘟嘟兒童用品有限公司董事長秦光洋、大拇哥動漫總經理蔡凡、小玩皮兒童服飾總裁黃良生等業界人士，就這些問題進行探討。

　　觀點一

　　行業進入高速增長期

　　秦光洋認為，兒童用品業的發展正在進入增長期。“我一開始是做箱包的，2011年才介入童鞋行業。當時全球性的經濟危機沒有過去，成人在買鞋的時候可以節約，但孩子在成長，對的消費是持續的，這讓我非常看好兒童用品的發展。”他表示，正是因為這點，他從最開始的兒童書包，進一步涉足童鞋、童裝的領域，如今更是涵蓋到玩具、文具等品類。

　　“做兒童用品，就是要做品牌，才能夠有一個根底，也才可能進一步升級。”秦光洋說，現在就是已經進入了“從單純經營品牌階段轉向經營產業階段”了。

　　黃良生也表示，兒童用品的產業化是現下的一個趨勢。童裝行業正在日益成熟，在整個服裝產業中也占據了相當規模的比重。“在雨后春筍般的行業競爭中，就要做足童裝的品牌化和產業化道路。只有拔得頭籌、贏得先機，才能贏得消費者的青睞。”他說。

　　蔡凡認為，現今第三產業高度發達，信息、電商、物流等發展迅猛，促進了童裝所處的第二產業制造業的結構調整和升級，也對童裝的品牌營銷提出了巨大挑戰和更多要求。“我們要更注重對品牌個性、內涵的塑造，注重對品牌服務的提升。因此，只有與第三產業中的各個行業進行密切互動，才有可能發展壯大。不少童裝企業紛紛強調品牌個性，挖掘品牌文化內涵，塑造品牌理念，開展各種各樣的宣傳與營銷活動，這些無一不說明童裝已經迎來了經營產業的階段。在這一階段，唯有第二產業與第三產業彼此融合、互動，并且堅持創新，才能制勝。”他說。

　　對于海崴童裝來說，2013年也是蛻變創新的一年。李韓峰表示，他現在要做的事情就是讓代理商知道未來市場會變成什么樣的勢態，不能抱著一個品牌不放，要多品牌多品類運作，要同源品牌多元化。“現在有很多代理商嘗試把童鞋、玩具捆綁在一起做，這就是很好的模式。但一些小規模的品牌運營商，不像大公司有很大體量和資金操縱這個行業，剛好區域代理商在品類板塊中有很強的運營經驗，那么我就可以把我的交給他，這樣他原來所經營的項目和我所經營的項目可以看做是同源項目。例如鞋服一體化運營，雖然我不能做鞋子，但可以找做鞋的經銷商把自己的東西放進去，增加了品類的豐富性。”李韓峰說，無論是品牌自己做產業化，還是聯合營銷實現產業化，這都已經是兒童用品業的一大趨勢。

　　觀點二

　　產業化需打好研發基礎

　　蔡凡認為，走產業化道路，企業必須先打好第二產業和第三產業的基礎，即強大的研發生產制造實力和強大的品牌營銷推廣實力。“大拇哥有自己的設計研發生產中心，也擁有一支經驗豐富、技術嫻熟的原創動漫制作團隊和動漫產業、童裝產業運營團隊，在第二產業和第三產業都打下了堅實基礎。”他說，只有擁有自己的研發力量，才能夠打造出個性化的產品，進而塑造良好的營銷體系，為消費者提供舒適的購物環境和獨特的購物體驗，從而提升產品價值和服務價值。

　　秦光洋也特別強調了設計研發對于兒童用品產業化的重要性。“我一開始創業就非常注重設計研發，如果沒有依靠自己的設計研發力量，我很難在一年之內就實現了外貿業績翻番。”他說，現在從外貿轉過來做國內的兒童用品市場，更需要不斷地研發創新，“要關注小孩在想什么，喜歡什么，還要關注國際流行趨勢。我每年都要帶著公司的設計團隊去十幾個國家，尤其是歐洲和南美地區，搜集流行信息，才能讓自己的產品始終走在市場的前列，也才有產業化的基礎。”

　　秦光洋還透露，卡嘟嘟現在做的是小童和中童的用品，今后在產業化道路規劃中還會進軍嬰童產業，實現產業鏈上的一體化，此外，還會結合動漫產業、文創產業，進一步完善產業體系。

　　李韓峰則認為，渠道對于服裝品牌的發展以及應對危機起著舉足輕重的作用。“品牌運營商要尊重品牌發展的歷程，首先要確定自己的品牌定位是區域性品牌還是全國性品牌，品牌是什么屬性的，不同的階段選擇不同的渠道發展。中國東西南北市場都不同，東部到西部階梯式進化，如果一刀切地選擇渠道，或者想提前進入某種渠道，都是比較盲目的。”他認為，兒童用品行業的產業化，更類似于品牌集成店。

　　李韓峰解釋說，例如有些人喜歡戶外活動，當他們想買戶外產品時，不用滿北京跑，所需的鞋、帽、包裝備，甚至配件及咨詢體驗服務等都可以在同一個地方找到。不僅如此，這種部落集成店還會和物聯網鏈接起來，可以借助微信等4D的技術線上線下俱樂部復合立體式服務。“從現在開始到未來五年，以前的經驗會被扔到垃圾桶，因此不能抱著原來的經驗與模式來做區域品牌代理商或者經銷商。”他說，在渠道整合的過程中，要注意防范品牌商“變臉”與自身觸礁的直接風險。

　　觀點三

　　注入文化讓品牌增值

　　談到如何助推品牌的產業化之路，多位業界人士都提及“文化元素”。

　　秦光洋認為，在品牌升級方面，有三個關注點。“一是要研究兒童品牌的消費點在哪里;二是要保持創新;三是要通過各種渠道提升品牌。”他認為，賦予兒童用品文化的內核，更能進一步助推品牌的升級，“比如從涉及動畫片開始，進而制作兒童電影，把小孩的童心進一步放大，進而在全產業鏈中實現生產。”他認為，在這個過程中，注重自主研發、保護知識產權等都是非常重要的。

　　蔡凡認為，區別于其他傳統童裝企業，大拇哥首先是做文化，當文化形成了較高的知名度和影響力后，才從服裝領域進入產業開發，走上了“動漫+實業”的道路。“文化能夠為產業化運作打下良好的基礎，以及為品牌提供個性的、深厚的內涵。”他說。

　　黃良生也表示，通過將動漫與童裝產業結合的方式，可以幫助實體企業突破傳統的營銷手段，為企業實現品牌增值，提升影響力，助推企業的升級發展，而動畫片的發行不僅涉足電視，還將在網絡、手機等新媒體平臺上投放，覆蓋大多媒體推廣渠道，是目前動漫與產業結合營銷最成功的典范。

　　“兒童用品產業化涉及面很廣，有玩具，鞋服包帽，還有兒童教育與咨詢，現代體驗服務等。這就不光涉及實體商品，還包括硬件和軟件，甚至跨行業整合，如商業地產行業、資本運營行業、電商物聯網行業等。”李韓峰認為，因為這塊蛋糕無限大，只有強勢企業或者上市公司才能將它產業化，“今后海崴可能會利用資本市場的助力來玩轉童品產業化。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）