【中國鞋網-要聞分析】作為在國內迅速崛起的“互聯網快時尚品牌”，凡客誠品在創立近7年之際，再次交出了新的“成績單”。凡客誠品前不久對外宣布，推出高品質的80支和300支襯衫;在凡客官網上，其中，3月中旬，80支襯衫(vDP80)首次開賣，19353件在21分47秒內售罄;4月初，頂級300支awatti棉長袖襯衫首次發售，前4分鐘系統延遲，此后5分鐘內售罄。目前，凡客已開始采用類似小米的限時搶購加微博營銷模式。

　　凡客誠品自2007年以男士襯衫直銷起家，憑借極具開創性的品牌營銷和較高性價比的產品，曾創造了互聯網品牌的成長神話，至今保持著中國第一互聯網服裝品牌的地位。2013年，國內服裝產業整體低迷，凡客接連爆出結款不暢、庫存積壓、大幅裁員、遷址降成本等風波，使得業界關于凡客今后走向的傳言不斷。資深電商人士王利陽表示：“重營銷輕產品的策略，且在重營銷的過程中戰略搖擺不定等問題致使凡客模式受到詬病，尤其是資金鏈緊張的傳聞更使得業界認為凡客走到了窮途末路。”

　　今年2月，凡客誠品宣布完成了創立以來的第七輪融資，金額超過1億美元，由小米公司董事長雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫等股東參與投資。此次融資在凡客瀕臨資金鏈斷裂的關口，大有“救命稻草”之意，業內人士更是直言：凡客因新一輪融資成功而多了一口“氣”。

　　值得注意的是，此次未引入新的投資人，領投人雷軍是凡客的天使投資人，與凡客創始人兼CEO陳年是多年合作伙伴，其余參投者也都是凡客前六輪融資的投資方。凡客內部人士稱，可能是受雷軍的啟發，凡客從2013年下半年開始嘗試“小米模式”，將單品做到極致，并已在羽絨被等產品上得到市場驗證。這一思路，在陳年與雷軍的微博互動上也有明確透露，陳年希望通過原料、工藝、品質等都做到極致的單品，重新喚回老用戶的信任。

　　以80支和300支襯衫為例，中國紡織工業聯合會相關專家表示，“支”是紡織行業中的單位，用來衡量面料粗細程度，一般而言，紗的支數越高，就越細，織出的布就越柔軟舒適。普通襯衫的支數通常在20至40之間，超過40，就算是高支襯衫。可見，凡客無疑在遵循將品質做到極致的思路，但單品的售價并不算高，80支襯衫單價為129元，而“只有奢侈品才敢用的”300支襯衫單價也僅為499元。

　　凡客稱，自己的產品質量是按照國家標準的“上沿”制作，但價格卻可以保持在中低端水平，這是凡客“小米化”的核心。據悉，新一輪融資完成后，凡客將圍繞小米的“七字訣”——“專注、極致、口碑、快”，從架構調整、人員優化和產品重組三方面進行改造，采取聚焦戰略，精簡產品線，把原有的19大品類縮減至包括襯衫、帆布鞋、T恤、衛衣、羽絨被、POLO等在內的七八個品類，并集中精力專注于核心品類。陳年也表示，2014年凡客將把回歸初心、專注產品作為核心戰略，精心制造令消費者“尖叫”的中高端產品。

　　經歷了大盛大衰的凡客如今要借鑒小米模式重塑品牌，這種“小米化”改造能否拯救凡客?凡客誠品(北京)科技有限公司助理總裁吳非表示，公司從2013年下半年就開始做極致單品，如今狀況良好，已找到了“小米化”的新方向。公司會在很多方面借鑒小米的經驗，包括正在做的所謂單品出貨，確實起到了非常好的效果。公司今年將大幅削減產品款式，真正去做精品，更重要的是讓產品本身能夠形成一個讓人“尖叫”的口碑來，這將是最近半年或一年中最大的調整。對于此次轉型的效果預估，吳非說：“產品設計本就是一個漫長的過程，我們剛剛推出春夏季產品，反響還可以，但估計產品方面的轉型效果可能要等到今年秋冬季才能看到。”

　　資深電商觀察員徐偉則認為，服裝行業和手機行業不一樣，小米玩性價比把參數擺在面前讓大家都能看得到，但服裝行業這點恐怕不那么明顯;襯衫并非3C數碼那樣的標準品，服裝行業沒有可固定的比較參數。徐偉同時表示，在服裝行業，供應鏈是王道;凡客內部員工曾透露，凡客對標的就是優衣庫，但優衣庫高度整合的供應鏈恐怕是凡客小米式的突圍也難以做到的。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）