【中國鞋網-要聞分析】或許你還記得凡客的廣告：愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車;也愛59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客……

　　曾幾何時，“凡客體”鋪天蓋地，經過被眾多網友的惡搞般地加工，一大批名人被席卷而入。時過境遷，凡客已然在我們的視野中淡出。

　　近日，一件“80支襯衫”讓凡客再次跳進我們的視線。8月28日，凡客在798開了一場新品發布會，發布了“80支襯衫”新單品。

　　凡客創始人陳年，從阿克蘇長棉講起，69分鐘的演講，幾乎涵蓋了一件襯衫的整個“誕生過程”，陳年甚至為凡客的這件襯衫賦予了靈魂和生命。值得注意的是，陳年當天身著黑色T恤、牛仔褲、帆布鞋，用著類似蘋果、小米發布會一樣的演講模式，希望開啟凡客的新模式。

　　陳年期望用“專注一件襯衫”打一個翻身仗，凡客，正打算像賣小米手機一樣賣襯衫。問題是，襯衫畢竟不是手機。

　　陳年歸來，凡客轉型，面對的不僅僅是賣什么和怎么賣的問題。服裝業、電商業的傳統問題依然困擾著凡客。而一件襯衫的“戰略”構思，能否以其專注為已經褪色的凡客挽回些許“顏色”還未可知。“極致”的襯衫還是襯衫。

　　凡客此次大面積收縮產品線，驚人的提出“只做好一件襯衫”，而回歸品牌電商，并試圖脫離“平價快時尚”定位的凡客，怎么看都更像是濃縮版的“優衣庫”，和精煉版的“H&M”。以襯衫為主打，僅保留個位數品類產品的凡客，如何與“衣海戰術”的競爭對手正面碰撞呢?

　　陳年表示，凡客要做“清新，透氣，手感好，免熨燙，不能跨，易打理”的襯衫。這樣一件集合了襯衫所有優點的產品確實吸引眼球，而且只賣129元。紐扣和生產技術更是運用了堪比阿瑪尼等奢侈品牌的同類工藝。這不禁讓人疑惑：到底是這件襯衫真的被小米影響了，開始賠本賺吆喝?還是以前的千萬件凡客都賣貴了，宰了顧客?

　　事實上，價格向來不是服裝行業的問題。但是，這個行業從來沒有一款產品能夠經久不衰，千變萬化才是消費者追逐的首要目標。即使是一件基本款的白襯衫，人們也希望能有些許的差別。就算襯衫是最有可能被“小米化”的產品，但是，請不要忽略中國當下的消費時尚現狀。

　　日常穿襯衫(尤其是白襯衫)的場合相對固定，而凡客定位的一個重要消費人群將是特定衣著行業從業人員，例如金融、公務員和要求正裝的企業、行業。但是，這些人群往往會有特定的品牌依賴。凡客80支襯衫這種筆挺的款式更像是為正式場合設計生產的。所以，無論從行業現狀、營銷理念、消費人群、甚至是定價和成本核算角度來看，凡客的“一件襯衫”都被套在了一尊并不合身的“模特”身上。

　　陳年曾表示，希望凡客的這一件襯衫，能以平民的價格對抗千元的品牌襯衫。這樣的壯志確實令人期待和振奮。但是，陳年或許未能真正了解消費者心態，甚至是網購現狀。如今，凡事都講究個牌子和造型。手機是三星的，電腦是蘋果的，汽車是特斯拉的，衣服是大牌的……連吃個甜品都要是“米其林三星”級別的。

　　在使用差別不大的基礎上，“品牌”成了消費者首要關注的問題。“低價又大牌”成了假冒品牌盛行網絡的誘因。應該沒有人會在網上買一件假冒的凡客，跑去跟真凡客相比說“看，我這料子跟真的差不多”。

　　毋庸置疑，品類單一、品牌吸引乏力將影響凡客的目標受眾的網購活躍度。退一萬步講，就算凡客線下開設門店，就這么幾樣產品，消費者估計要問“讓人逛什么呢?”此外，凡客的這件襯衫號稱30次水洗不變形，那么，129元的襯衫，還不變形，誰會三不五時的去網店買幾件呢?

　　凡客從過去的極限豐富轉變為如今的專注而為，似乎是做了“換心”手術。只是，這次的術后康復——小米模式的專注營銷，若無法在凡客體內正常運轉，排斥反應隨時可能讓凡客面臨突發性“死亡”。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）