【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙曾說：“隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不再是信息，而是注意力。硬通貨不再是美元，而是關(guān)注。”這種觀點(diǎn)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家形象地描述為“注意力經(jīng)濟(jì)”。如何攫取注意力?這需要靠溫企最在行的營銷來實(shí)現(xiàn)。

　　“現(xiàn)在的顧客，求新求快求體驗(yàn)，我們的營銷也相應(yīng)發(fā)生變化。”重金請(qǐng)來時(shí)下最熱的“都教授”，讓奧康的關(guān)注度顯著提升，其宣傳負(fù)責(zé)人王海龍說，請(qǐng)這位“都教授”代言，請(qǐng)的卻不只是圖一個(gè)明星效應(yīng)而已。

　　“請(qǐng)代言人確實(shí)是不少企業(yè)慣用的營銷方式，不過，其中絕大多數(shù)是為了博眼球提升知名度，而我們還希望以其時(shí)尚形象，扭轉(zhuǎn)外界對(duì)品牌老齡化的誤解，提升奧康品牌的時(shí)尚度。”王海龍說。

　　啟用他為代言人后，據(jù)初步市場(chǎng)調(diào)查，奧康品牌在“80后”、“90后”中的認(rèn)同度上升明顯，其線上業(yè)務(wù)80%以上的消費(fèi)人群是“85后”。在奧康看來，有了金秀賢這么一個(gè)代表國際時(shí)尚的形象定位，奧康從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、物流、銷售整個(gè)鏈條，都注重注入時(shí)尚意識(shí)。

　　請(qǐng)代言人，只是溫企轉(zhuǎn)型時(shí)尚營銷的一個(gè)方式而已。在溫州多個(gè)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)對(duì)于營銷轉(zhuǎn)型的思考正逐一落地，表現(xiàn)為多品牌出擊、終端升級(jí)等多種方式。

　　多品牌出擊的一大代表，是正泰高端品牌“諾雅克”。2013年諾雅克公司實(shí)現(xiàn)收入3.55億元，同比增長54%，凈利潤1807萬元。諾雅克的營銷戰(zhàn)略頗有意思，選擇先成功登陸國際市場(chǎng)、再回歸國內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)。渠道建設(shè)上，與本土品牌大肆建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)不同，諾雅克總裁張寅說：“我們尋找‘門當(dāng)戶對(duì)’的合作伙伴”。按此發(fā)展思路，諾雅克在全國設(shè)立了15個(gè)辦事處，形成了按行業(yè)和設(shè)計(jì)院布局的專業(yè)營銷之路。

　　終端升級(jí)的案例，可以在眾多鞋服企業(yè)中找到。比如報(bào)喜鳥公司啟動(dòng)“鳳凰尚品”聯(lián)動(dòng)營銷，將門店升級(jí)為集成大店，集聚報(bào)喜鳥在內(nèi)的國內(nèi)外15大知名品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應(yīng)俱全。康奈也于前不久高調(diào)亮出首家第八代終端形象“尊享館”，在265平方米的大空間里盡情裝扮時(shí)尚元素;奧康則陸續(xù)開出集自有5大品牌與9大代理國際奢侈品牌于一店的“國際館”，實(shí)行一站式體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶徒徊鏍I銷模式。截至目前，奧康國際館合計(jì)110家。

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的顛覆性改變，誰能夠把握未來營銷趨勢(shì)，打造品牌化、智能化、體驗(yàn)化的新型零售終端，誰就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。”康奈集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭萊毅說。

　　民間期待

　　追求銷售終端的時(shí)尚化

　　孫蓮麗(巨日鞋業(yè)總經(jīng)理)

　　溫州打造時(shí)尚之都，不是一家企業(yè)或一個(gè)行業(yè)的單打獨(dú)斗，而是政府和每一個(gè)鞋業(yè)企業(yè)的共同奮戰(zhàn)。

　　以巨日為例，與顧客消費(fèi)體驗(yàn)與時(shí)俱進(jìn)、發(fā)展時(shí)尚營銷是我們一直在努力的。其中，銷售終端的時(shí)尚化就是時(shí)尚營銷的一大要點(diǎn)。

　　現(xiàn)在我們每一位導(dǎo)購員手上都有一個(gè)“法寶”——時(shí)尚手冊(cè)，時(shí)時(shí)更新當(dāng)下的流行款和最新款，不僅對(duì)每一雙鞋的流行元素、設(shè)計(jì)理念、材料特點(diǎn)、工藝核心做了詳細(xì)介紹，還有給消費(fèi)者穿著每一款鞋時(shí)的服裝搭配提供了建議，把時(shí)尚的服務(wù)用最實(shí)在的文字和圖片記載在手冊(cè)里，從而樹立消費(fèi)者對(duì)品牌時(shí)尚度的概念和信心。

　　我們還計(jì)劃以電商為平臺(tái)打造一個(gè)新品牌，并進(jìn)行細(xì)化分類后的精準(zhǔn)營銷，使不同類型的客戶能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品，從而使線上與線下門店品牌并駕齊驅(qū)。

　　時(shí)尚營銷需制度和人才

　　曾仁超(壹目電子商務(wù)有限公司董事長)

　　電商是當(dāng)之無愧的時(shí)尚營銷方式，溫州要建立新的行業(yè)規(guī)范，聚集大量電商人才，才能抓住機(jī)遇發(fā)展時(shí)尚營銷。

　　溫州電商市場(chǎng)需求巨大，企業(yè)從尋求代運(yùn)營，到自己發(fā)展電商平臺(tái)，到如今的微信營銷，一路緊跟消費(fèi)者需求。希望政府相關(guān)部門及時(shí)出臺(tái)政策法規(guī)，讓電商這個(gè)時(shí)尚市場(chǎng)像傳統(tǒng)市場(chǎng)一樣井井有條，促進(jìn)溫州時(shí)尚營銷方式的發(fā)展。

　　同時(shí)，電子商務(wù)是人才密集型產(chǎn)業(yè)，最需要的就是專業(yè)人才。北京、上海、廣州等一線城市的電商發(fā)展如火如荼，正是因?yàn)槿瞬糯罅考�中。我希望溫州能夠出臺(tái)優(yōu)惠政策，把電商人才吸引過來，留在溫州;同時(shí)院校要多開設(shè)專業(yè)培訓(xùn)班，加強(qiáng)本土電商人才的培養(yǎng)。

　　專家建言

　　從傳統(tǒng)營銷到時(shí)尚營銷

　　馬津龍(溫州經(jīng)濟(jì)學(xué)家)

　　溫州支柱產(chǎn)業(yè)中與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的皮鞋、服裝、眼鏡等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為全國規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。但溫州的這些產(chǎn)業(yè)要真正成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，除了實(shí)現(xiàn)從溫州制造到溫州智造的升級(jí)，也需要實(shí)現(xiàn)從特許連鎖經(jīng)營等傳統(tǒng)營銷方式向時(shí)尚營銷的轉(zhuǎn)型。

　　所謂時(shí)尚營銷，就是通過營銷理念上文化、品牌、營銷的聯(lián)動(dòng)，營銷戰(zhàn)略上定位、設(shè)計(jì)、傳播的聯(lián)動(dòng)，營銷元素上時(shí)尚、情感、體驗(yàn)的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

　　溫州一些知名企業(yè)近年來嘗試的時(shí)尚營銷方式，正是為發(fā)展時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在商業(yè)模式、營銷方式上的探索。今年以來最為引人注目的時(shí)尚營銷，當(dāng)數(shù)奧康聘請(qǐng)韓國當(dāng)紅影視明星金秀賢擔(dān)任形象代言人。因?yàn)闀r(shí)尚品牌之所以成其為時(shí)尚品牌，關(guān)鍵的一點(diǎn)正是時(shí)尚大師的代言和時(shí)尚人物的使用。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）