【中國鞋網-要聞分析】近段時間，關于NBA“婚變”的消息在業界傳得沸沸揚揚。就在匹克向媒體證實傳聞屬實后，安踏終于在兩天前為這場聯姻掀開神秘面紗。事實上，從CBA到NBA，這些年來籃球場上的商戰從未停歇，你方唱罷我登場的“三國演義”，加快了體育用品市場的洗牌。

　　聯姻：賽事與相融合

　　10月13日下午，安踏體育用品有限公司與美國職業男子籃球協會(后簡稱“NBA”)戰略合作發布會在北京舉行。現場，雙方共同宣布正式推出安踏NBA聯名品牌商品，并在品牌、聯賽和籃球推廣等方面展開全方位合作，內容之豐富可謂是NBA與中國品牌合作以來最可觀的一次。值得關注的是，安踏董事局主席兼CEO丁世忠“三年內做到中國籃球市場份額第一”的豪言，在業界激起巨大的反響，國內籃球市場爭奪迎來白熱化時代。

　　與NBA上次的合作者不同的是，此次安踏與NBA的合作不僅僅是簡單的稱號上面，還涉及NBA活動、品牌、文化、籃球推廣、產品等多個層面，用安踏公司負責人的話來說是“史無前例”的，包括安踏NBA聯名品牌商品的開發銷售、NBA獨立品牌商品的運營、推動NBA籃球文化發展，以及推廣中國青少年籃球事業等。

　　記者了解到，授權商品是此次合作的最大亮點，涵蓋安踏NBA聯名品牌商品 、NBA獨立品牌商品以及安踏NBA聯合店鋪與授權店鋪等多方面的合作，這也意味著，未來國內的消費者可以直接通過安踏的終端店鋪，以及線上授權渠道隨時買到NBA及旗下30支球隊的籃球產品。

　　NBA相關負責人表示：“安踏是中國這個最具發展潛力的體育市場的領軍體育品牌，其在體育的各個領域都有令人驚訝的成績，擁有豐富的產品和推廣經驗。與安踏展開合作符合NBA的市場戰略，這不僅有利于NBA在中國市場的影響力進一步增強，也讓我們看到了很多的市場機會，相信雙方的合作將對中國籃球事業的發展產生深遠的影響。”

　　激戰：從CBA打到NBA

　　關于籃球賽事資源的爭奪戰，各品牌商是從CBA打到NBA的。

　　時間翻回2012年，隨著安踏與CBA的合同即將到期，李寧、耐克及安踏在這一年展開了新一輪的CBA贊助商的競爭。最后，李寧豪擲千金，成為新的“CBA唯一指定運動裝備”贊助商，合同期限是5個賽季，合同金額為5個賽季20億元，折合每個賽季4億元。這樣的數字在當年一時被業內專家形容為“天價蛋糕”。

　　2006年，NBA與阿迪達斯簽訂一份11年的合約，合同價值為4億美元，折合成人民幣大約為25.23億元，平均每年2.3億元。而之前安踏與CBA六年的合作，2004年10月，安踏以三年6000萬元左右聯手CBA。2006年，安踏續約CBA，每年贊助費上漲到4000萬元左右。據傳，耐克當初加入競爭的報價也才每個賽季8000萬元人民幣。李寧與CBA的這次高價簽約，在當時業界也掀起了“劃不劃得來”的爭論。

　　由于一系列戰略失誤，當初高價拿下CBA的李寧在近兩年開始陷入下滑困境。而當初宣布理性退出的安踏，則在兩年后替代李寧成為中國國家體操隊的新贊助商，并隨后又宣布簽約NBA成新的戰略合作伙伴，在籃球市場開始新的布局。

　　對于此次與NBA的簽約金額，安踏雖未透露，但記者從業界知情人士處得知的消息是“每年上億元的贊助費”。在安踏宣布成為NBA新合作伙伴后，匹克也對外宣稱，結束了與NBA中國的合作并不意味著就放棄了這塊市場，而是會改變其營銷策略。未來匹克還將繼續與NBA球星合作，啟動全新的營銷‘星’戰略，最大限度發揮明星效應。

　　“安踏接手NBA的合作，對匹克來講并不是壞事，這個世界足夠大，這個市場也足夠大，容得下中國品牌在國際市場上的競爭。中國品牌這些年在NBA的一系列投資也讓國外看到中國企業的巨大潛力。”匹克董事長許景南在接受記者采訪時表示。

　　爭霸：得籃球者得天下?

　　事實上，在姚明進入NBA帶動中國的籃球熱后，中國體育用品市場“得籃球者得天下”的格局就一直在延續。

　　幾年前，李寧的高層曾向當時的籃協掌門人李元偉抱怨，李寧所有的運動裝備中，賣得最好的是籃球鞋，失去CBA聯賽這塊陣地實在可惜。為此，兩年前李寧不惜重金搶下CBA這塊惦記已久的陣地，并在當年簽約NBA球星韋德，以求進一步鞏固在中國籃球運動中的地位與市場份額，李寧在籃球市場一時風頭正勁。

　　而安踏在贊助CBA后的營收數據可觀。據數據顯示，2004年，安踏首次與CBA合作，當時安踏一年的營業額為3.1億元，到了2011年，這個數字達到89億元。在2006年，安踏續約CBA，每年贊助費上漲到4000萬元左右時，當時業內人士普遍認為，羽翼尚不豐滿的安踏是在冒巨大的風險，然而事實恰恰相反。利用籃球這一主要產品提高自身知名度后，安踏生產的其他運動類產品也得到認可，無疑，牽手CBA讓安踏在中國的運動品牌中奠定了自己的地位。

　　就在安踏簽約CBA的幾年，匹克也通過成為NBA中國官方合作伙伴及NBA球星戰略重點，為其營收帶來顯著成效。通過過去的合作，匹克連續6年居于中國籃球鞋細分市場第一名，并成為NBA第三大球員贊助商。

　　從匹克、安踏到李寧，從CBA到NBA贊助權的幾度易手，可以看出國內體育品牌對籃球市場高度的重視，從贊助籃球賽事到簽約一系列球隊與球員也讓他們嘗到很大甜頭。如今，隨著李寧陷入困境，國內品牌原來在籃球市場的“三國演義”逐漸演變成安踏與匹克的雙雄會，但是安踏要成為國內籃球市場第一，要挑戰的不僅是國內品牌，橫擋在面前的還有耐克、阿迪達斯兩大國際品牌，它們對中國市場的重視和投入還一如既往。

　　籃管中心前主任李元偉曾表示，目前中國約有籃球迷3億人，其中大部分15歲到24歲的年輕人經常打籃球。毋庸置疑，對年輕人這個消費群體的爭奪事關籃球市場競爭的未來。

　　中國籃球市場的巨大潛力自然也讓NBA看在眼里。對NBA全球市場來講，中國市場占四分之一左右。這里的人們熱愛籃球，而且超過13億的總人口以及數額龐大的籃球人口，是NBA發展的重要根基。NBA副總裁、國際發展部主管馬克·巴拉克去年在接受美國《扣籃》雜志專訪時亦曾表示，中國與西班牙是NBA最重要的兩大海外市場，尤其是中國，是最發達和成熟的海外市場。有業界人士對記者表示，中國的籃球迷有3億多，比美國的總人口還多，這么大的一塊蛋糕誰又不垂涎呢?看來籃球在很長的一段時間內仍將是國內體育用品業重中之重的戰略要地。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）