【中國鞋網-要聞分析】以往，用品價格堅挺，折扣很少，但是現在，在大型購物中心，幾乎所有戶外都有明顯的折扣標示，7折~8折屬多數，5折也多見。在商場促銷活動期間，很多國際知名戶外品牌沖鋒衣也能有低至4折的優惠;戶外鞋品甚至低于2折，原價1869元的帶棉層，現在一口價349元。

　　不僅僅是在實體店，根據第三方發布的電商價格數據分析報告，戶外用品開始向低價位靠攏。以前，戶外運動類商品長期處于中游，為在今年8月其最低價商品數量占比達到13.90%，排名第三。

　　但是打折促銷的吸引力已經開始大不如前。當消費者購物習慣發生了變化，而實體零售商自身的經營模式沒有隨之而變，還是依照以往的促銷手段，最終只會離消費者越來越遠。下面我們就來說說打折促銷的局限性。

　　一：折價促銷容易引起價格戰

　　高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

　　二：折價促銷不利于建設忠誠度

　　由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣于那些折價的產品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產品。

　　三：經常折價會對產品和品牌造成傷害

　　消費者往往會認為經常折價的產品質量會低于售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家現在降低產品的檔次和質量，會降低品牌在消費者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了打折后的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

　　四：折價損失的利潤難以彌補

　　折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內執行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節制的折價將會使銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。

　　五：一味折價不能解決根本問題

　　折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利于產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產生依賴。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：   ）