【中國鞋網-要聞分析】這是一份來自奢侈品研究咨詢機構 Epsilon 和 Luxury Institute 的報告，他們說，購買奢侈品常客的不是比弗利山莊的主婦們，而是亞洲和中東的男性土豪，年齡在 25-44 歲之間，一般單身，無子。

　　聽起來很神秘呢。

　　Epsilon 和 Luxury Institute 這次的報告把奢侈品消費者分成了四類：

　　1. “好想買大牌可是沒什么錢”類(Aspirational Shoppers)：這一類消費者的購買途徑一般是閃購網站或者折扣店，他們不會買頂級的大牌，最常買的是奢侈品牌的護膚品，因為那價格不算太貴。

　　2. “有時任性，極為理性”類(Moments of Wealth)：這些消費者不是奢侈品�？�，但有時候會購買一兩件經久耐用百搭款，但是也需要攢錢。

　　3. “上流社會范本”類(Dressed for the Part)：這些消費者時常購買奢侈品以維持他們時尚體面的形象，他們買奢侈品的衣服、鞋、包包和車的錢綽綽有余，但不至于隨便一擲千金買豪宅。

　　4. “真真兒的土豪”類(True Luxe)：這類人不看價，不差錢，隨心所欲地買奢侈品。

　　根據報告，在“真土豪”這一類里，60% 以上都是上述的那種單身男性。奢侈常常把那些 45 歲左右的富太太當作目標客戶，所以他們栽了，每年要損失 50% 以上的客戶。

　　另外，真正的奢侈品消費者喜歡在實體店享受 VIP 服務，線上銷售在五花八門的銷售渠道里只占到不到四分之一的量。 而實體店的服務無法令真土豪們滿意，只有 10%-15% 的購買者會真正和奢侈品銷售人員保持聯系，“粗魯和不貼心的銷售人員是奢侈品銷售的最大問題�！� Luxury Institute 的CEO Milton Pedraza 說。

　　Epsilon 和 Luxury Institute這次的調研的樣本是 30000 名奢侈品消費者，他們平均每年在奢侈品上花費超過 30000 美元，每單交易價格超 1200 美元。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）