【中國鞋網-要聞分析】如果說，五年前互聯網還只是“跑龍套”，那么現在已經成為不折不扣的“主角”。與此相隨的是，傳統企業的商業模式已走到轉型升級的岔路口。日前，記者從業界獲悉，洛江區羅溪鎮一家傳統制業通過全面“觸網”，短短幾年內，迅速擴張規模，僅去年即收獲了銷售量達110萬雙鞋的斐然業績。業內人士透露，目前，一些傳統企業已開始運用“互聯網+”的思維模式，從純粹的產品生產商向產品供應商的角色轉變。

　　去年銷量達110萬雙鞋

　　在洛江區羅溪鎮好利來公司的生產車間里，五條生產流水線正有條不紊地忙碌著，這是一家傳統的制鞋企業，從成立至今已近20年。

　　“我們主要從事運動鞋、運動休閑鞋等鞋類生產。”該公司總經理黃宗發介紹，企業以做外貿訂單起家，主要出口歐洲與俄羅斯。

　　據了解，近年來在接連遭遇歐元、盧布貶值后，公司盈利空間不斷縮水。黃宗發告訴記者，以出口俄羅斯為例，原先每雙鞋定價400盧布，但是盧布貶值之后，400盧布居然也賣不動了，只能將價格調整為300盧布，加上盧布貶值達50%甚至70%，最后銷售額抵不上生產成本，經營出現虧損。

　　2012年，一位線上分銷商找到黃宗發，希望與他展開線上合作。“起初只是純粹嘗試，并沒把電商當回事。”該公司電商部經理張榮波坦言，然而在線上試銷之后，發現業績節節攀升，公司最終轉戰電商。在銷路上收縮出口量，通過全電商運營模式轉向內銷。“去年‘雙十一’當天銷量8萬多雙，‘雙十二’當天銷量5萬多雙，去年全年銷量則取得了110萬雙的銷售業績。”

　　事實上，傳統企業大舉進軍電商已經成為新常態。北京盛景網聯科技股份有限公司咨詢合伙人朱亮認為，如今，標準化有形產品的門店將被互聯網徹底沖擊，線上線下同價，門店銷售的戰略性意義全面下降;地段意義下降，甚至商業地產價格會受到抑制。

　　員工參與分紅留住人才

　　“我們是從找線上分銷商起步的。”張榮波透露，用了兩年多時間，公司陸續在天貓、京東等平臺建立了20多家直營店;在淘寶網等平臺上，出現公司品牌屬性的分銷商則達1000家以上。“目前線上銷售模式可分為三種，分銷、直營、直營與分銷相結合。”

　　如此布局，業內人士認為，發展分銷商可以推動產品線上全渠道開花;直營實現渠道扁平化，直面消費者，及時掌握產品銷售動向;而兩者的綜合卻是留住電商人才的良好路徑。

　　據了解，近年來電商擴容的速度非常快，這造成了人才缺口不斷拉大。“例如，一家企業培養了一個運營團隊，不久之后，運營團隊卻自立門戶，企業只能想方設法再搜羅人才。”

　　張榮波坦言，招聘人才時發現，一些應聘者對薪資待遇有更高的要求，但對于企業來說，無法確定應聘人員所提出的薪資與能力的匹配度，“面對這一情況，我們推出了直營與分銷相結合的運營模式，網店的所有權屬于公司，但是使用權給個人，公司獲取產品進貨價，網上銷售差價則歸個人，是一種完全靠業績說話的模式。”

　　此外，自去年底開始，直營店開始推行員工參與分紅模式。“按照雙方約定，達到一定銷售業績的員工可以參與企業分紅。”

　　記者了解到，近年來，我市已經有一些企業逐漸嘗試員工參與公司分紅的模式，“一方面穩定人才，另一方面也可增加員工歸屬感。”業內人士分析。

　　運用大數據讀懂買家心

　　“網上店家太多，如何脫穎而出，對各種銷售數據實時分析，再根據數據走向安排企業生產，或許是一條路徑。”業內人士認為，這要求傳統企業從純粹的產品生產商向產品供應商轉變。

　　黃宗發相當認可這一說法，“過去我們只關注產品生產，我們生產什么，經銷商就銷售什么，在產品競爭白熱化的當下，這種思維方式要轉變。”他告訴記者，現在公司設立專門的數據分析小組，每一天從直營店、分銷商收集數據信息，對各種款式、碼段、顏色等銷量以及消費者價位的接受度等進行數據分析，然后確定產品生產的數量、研發方向以及產品價格。

　　“泉州擁有眾多的傳統企業，且多是以生產者的身份出現。”朱亮分析，如何在互聯網背景下順勢而為?答案是讓互聯網從工具變成企業經營的思維方式，運用大數據透視消費者是其中的一種表現。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )