【中國鞋網-要聞分析】如果說鞋業市場是個“金礦”的話，那么女鞋就算得上是“鎮礦之寶”了。如今的女鞋市場的競爭當屬最為激烈，同質化現象嚴重，對于經營女鞋品牌的企業來說，在市場細分的基礎上，如何利用創新的商業模式占據市場，突出品牌競爭優勢顯得尤為重要。中國鞋網結合市場研究數據，總結出了六大商業思維，助力中國走向更高更遠!

　　商業思維之一：進行“差異化”定位

　　在消費者心中，對于某一類事物都有一個階梯型的排序，通常能記住的品牌只有3-6個。猶如在女鞋行業中，“百麗家族”、“千百度”、“星期六”等幾十個品牌已經把女鞋的心智資源瓜分完了，作為后來者，很難再分一杯羹。這個顯而易見的事實，很多新品牌卻不愿承認，還是在“做品牌就是進商場”的老路上燒錢，如果沒有巨大的資金支持和超強的公關能力，這是一條“不歸路”。所以建議新生女鞋品牌，不妨放棄一級市場，放棄商場專柜這一渠道。當然這種舍棄是需要很大勇氣和決心的，而后續之作帶來的也是令人滿意的驚喜。

　　商業思維之二：玩轉“不對稱戰略”

　　在產品供大于求、傳播成本不斷飆升的今天，一個新的品牌想要在一個市場嶄露頭角進而成為顧客新寵，談何容易?雖然確定了獨特的差異化定位，但像等對手已經有多年的顧客積累，在央視等主流媒體的廣告也從未停止過，早已是成名多年的大鱷了。這是一場不同等級之間的較量，你無法從品牌知名度、廣告投入、顧客積累等方面與其對壘，那如何突破是一大問題。

　　答案是玩轉“不對稱戰略”!在全國的層面，尤其是在一二級市場，紅蜻蜓等品牌已經形成了很難撼動的優勢，但在三級市場卻并非鐵板一塊，一般縣城都是一家店，而且是加盟商自己在管理。而其他新生女鞋品牌不妨集中資源，在一個縣城開設兩個或多個店鋪，并且以款式更多、公司統一管理、大型推廣活動等差異化的元素迅速形成局部優勢，使顧客快速形成新的心智定位。

　　商業思維之三：掌握“風險逆轉”

　　隨著時代的發展，商業思維進化到了“合作共贏”的時代，合作雙方風險共擔，這就是“風險逆轉”。當在各個環節你都擁有了最大化的資源，加上一定的操控能力，你一定會走得更遠，成為行業新的黑馬。

　　分析“雙贏”的合作模式，其最本質的問題是：以資源的轉移為核心，而不是以消費者的需求為核心。中國女鞋品牌最為重要的是要還原商業的本質，以“終端銷售”為原點，走另外一條發展道路。比如說 “第三代女鞋專賣模式”，其加盟環節如下：加盟商統稱為投資商，對專賣店進行一次性全額投資，不參與經營，而該品牌全權進店管理。在經營過程中，為投資商進行“純利潤保底”，庫存全部屬于公司(統一調配)，合同期滿客戶可以全資推出。

　　商業思維之四：建立“三權分立”

　　在專賣店這個層面，中國女鞋品牌可以學習“三權分立”，投資商全額投資，擁有所有權;公司統一管理，實施管理權，管理的方式為“店長經理制”即店長是一個店鋪的實際管理者;而受益權屬于投資商、店長、公司共享。投資商有保底收益，純利潤超出的部分三方按一定比例進行分紅，店長相當于持有身股，專賣店經營的效益超過一定標準時，店長所得就不再是一般打工意義上的收入，真正實現了不投資當老板。從根本上調動了管理者的積極性。在這個過程中，投資商作為店鋪的所有者，也可以很好地實施其監督職能。三權分立的股份制結構，很適合中國女鞋企業走向成功的必由之路。

　　商業思維之五：運用“輕”理念

　　我國近兩年誕生了一批新生企業，他們身小力單，資金和規模多很小，但其業務發展和利潤水平卻相當引人矚目，對這種企業我們稱之為“輕公司”。耐克、美特斯邦威等把企業做“輕”的思想向來受人推崇，后來的PPG/ITAT等則是把“輕”做到了極致，雖然這兩個品牌沒有取得更進一步的發展，但是它們模式后面的“輕公司”思維，還是很多值得借鑒的地方。

　　如果中國女鞋品牌能夠把開發、生產、質檢等環節，外包給合作伙伴，自己集中精力做好銷售管理的環節，爭取整合更多的社會優質資源，向上“借雞生蛋”，向下“借網捕魚”。隨著該模式的推進，更多女鞋品牌對中國女鞋行業有著更好的創新。此外，新生女鞋品牌要加大對公司人員培訓投入，對公司高層、管理層、基層員工進行了體系化的培訓，啟動了自己的零售培訓學院，建立了專業實用的教學訓練體系，使批量生產出標準化的基層管理人員成為可能;同時還可以與各大高校達成用人協議，讓高素質人才源源不斷進入公司。

　　商業思維之六：塑造品牌文化底蘊

　　品牌是企業的源動力，而文化是品牌的基石，沒有文化底蘊的品牌，其生命力大多是脆弱的，這也是為什么目前在國際女鞋高端市場層面，很難看到中國女鞋品牌身影的原因之一。女鞋品牌，不應該以短期利益為目標，要志存高遠，把理念形成團隊所有成員共同的文化、共同的信仰，才能走得更遠。因此在團隊初創階段，就要建立起一套較為完整的“企業文化體系”。

　　近些年，我國女鞋產業發展非常快，眾多企業在設計方面投入很大，但女鞋產業在注重設計的同時，更需要在精細化程度方面加大投入。差異化的產品定位、過硬的產品質量、獨特的品牌文化塑造等都是需要企業去關注，尤其是品牌文化建設方面，中國鞋網品牌研究中心市場分析師李僪建議，鞋企必須積極著眼于本土文化，才能在國際女鞋市場博弈中，更好地彰顯中國女鞋品牌獨特的魅力。

　　當然，一個女鞋品牌成功的秘訣依靠的不只是這些，還需要有品牌不斷發展的動力來支撐。雖然市場競爭激烈，但是鞋業市場的容量還會不斷增大，鞋履的款式和種類也會相應的發生改變，鞋類消費動向日趨向精品化和個性化邁進。想要打造真正的中國女鞋品牌，還要繼續發揮自身優勢，在發展中求新求變，才能在女鞋市場中屹立不倒!

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