【中國鞋網-要聞分析】美國運動品牌 安德瑪 在最近可以稱得上喜事連連，不僅銷售業績猛增并一舉超過阿迪達斯，而且旗下的運動員和球隊也戰績驕人。一時間，安德瑪的曝光率達到了前所未有的高度。相比而言，耐克 作為運動品牌界的翹楚，一直是同行努力追趕的目標。那么，一個是后起之秀，一個是行業標桿，兩者的正面交鋒會集中在哪些層面呢?答案當然是 體育贊助 。

　　今年4月份，21歲的喬丹·斯皮斯憑借驚艷的發揮，一舉奪得了美國高爾夫大師賽。這一成就不僅讓他自己的身價大漲，更是讓品牌贊助商安德瑪興奮不已。于是，有人對安德瑪的贊助策略連連稱贊，而有的投資分析師也是對安德瑪股價大漲有著相當高的預期。甚至，有人期待著斯皮斯等新秀的崛起，能力助安德瑪在體育贊助方面迎頭趕上，開始挑戰業界巨大耐克的地位。

　　那么這一愿景能否在短期內實現呢?在回答之前，還是先來領略一下耐克、安德瑪在體育贊助方面的現狀以及策略吧。

　　壟斷大牌球員

　　盡管安德瑪在簽約運動員方面已經取得了驕人的成績，但與耐克比起來還是相形見絀。據悉，耐克旗下有49名運動員，這個數字幾乎是代言安德瑪的運動員的兩倍。而且，《國際財經時報》曾報道過，在2014年的8月以前，全球排名前10的運動員代言合同中，有6個出自耐克。

　　耐克贊助的運動員中從來都不乏世界頂尖的運動員，比如C羅、泰格·伍茲、邁克爾·喬丹等。某種意義上說，安德瑪在簽約大牌球員方面暫時還無法與耐克抗衡。就像在去年的時候，耐克和安德瑪圍繞NBA球星凱文·杜蘭特展開正面交鋒。最終，耐克凱旋而歸，以3億美元的天價與杜蘭特簽下長達10年的合約。耐人尋味的是，在與耐克的競爭中，安德瑪給出的報價與耐克的最終簽約價格相差并不大，可能在2億6500萬美元和2億8500萬美元之間，不過最終的結果還是耐克勝出。

　　安德瑪更傾向后起之秀

　　安德瑪在尋找簽約的運動員時可以說的上市另辟新徑，他們往往傾向一些后起之秀，而有的運動員甚至僅僅是不知名的潛力股。

　　最明顯的例子，應該算是當今紅遍世界的美國高爾夫運動員喬丹·斯皮斯了。不過，當初安德瑪與斯皮斯簽約的時候，他年僅19歲，并沒有太大的名氣。不過，隨著斯皮斯在高爾夫賽事的優異發揮，其身上蘊藏的潛質讓安德瑪深信不疑。于是，今年的1月份安德瑪與斯皮斯完成了續約，而新合同的有效期竟長達10年。巧合的是，在今年4月份奪取了美國大師賽后，斯皮斯更加名聲大震。這一次，安德瑪在斯皮斯身上的投資算是收到了不錯的回報。為此，有的分析師指出，安德瑪未來三年內高爾夫球衣銷量可以實現翻番，達到4億美元。

　　安德瑪共贊助了約25名運動員，大多數都是像斯皮斯這樣曾經名不見經傳的潛力股。其中，包括美國芭蕾舞明星米斯特·柯普蘭、阿爾卑斯滑雪運動員林賽·沃恩等，他們以前并沒有太大的名氣。由此可見，簽約一些后起之秀是安德瑪的策略，等這些運動運打出名堂以后，安德瑪便可以從中獲益。

　　NBA、NFL等知名賽事

　　美國的五大聯賽包括NFL、NBA、MLB、NHL和MLS，這些聯賽在全世界享譽盛名。而耐克在五大聯賽里，都有贊助的球隊，可以說是占據了統治性地位。

　　像NBA和NFL這樣級別的賽事，除了在美國擁有非常大影響力意外，在世界上也有眾多擁簇。因此，運動品牌在這些賽事的激烈角逐就可以想象了。目前的實際情況是，耐克借助其強大的品牌影響力，在這些賽中依然占據領先地位。比如，NFL與耐克簽定了NFL球隊比賽球衣的合同，而安德瑪拿下的是球鞋和手套的合同。不過安德瑪倒是有權賣一定量的NFL的球衣。到了NBA，耐克也是直接在競標中打敗了安德瑪。有意思的是，雖然像之前提到的那樣耐克拿到了NBA的贊助，但是安德瑪在特定情形下依然有權銷售一定量的帶NBA標志的球衣。

　　耐克在贊助棒球方面的優勢也非常明顯，反觀安德瑪的動向，他們企圖在曲棍球市場上分一杯羹。目前來看NHL與銳步的合同明年就要到期了，而且曲棍球世界杯也即將開始，在此之前安德瑪的目標就是鎖定一些球衣合同，這樣在曲棍球世界杯這樣重大的賽事上安德瑪的曝光幾率就會大增。不過，很顯然這要面對耐克、銳步等品牌的競爭。

　　在足球贊助方面，安德瑪應該說機會不錯。盡管耐克是美國職業足球大聯盟的主贊助商，而且耐克在世界足壇都有著非常不錯的贊助球隊和運動員，但足球運動在全世界普及的范圍之廣，還是給安德瑪等品牌留下了機會。舉個例子來說，巴西號稱足球王國，舉國對足球有著超乎想象的熱情。所以，安德瑪與巴西國內非常受歡迎的圣保羅俱樂部簽約，應該是筆不錯的投資。自去年來，安德瑪的國際銷售額增長了一倍多，相信這一成績會鼓動安德瑪尋求更多的國際贊助。

　　角逐校園體育

　　職業體育賽事和優秀運動員一直都是運動品牌激烈角逐的焦點，但由于競爭的激烈，品牌們顯然不想放過任何有助品牌推廣的機會，這當然也包括贊助校園體育。美國，共有65項校園體育賽事，除了一項賽事意外，都可以看見耐克、阿迪達斯、安德瑪這些大牌的身影。

　　安德瑪開始在校園體育發力，始自對美國馬里蘭大學橄欖球隊的資助。而近幾年，安德瑪在校園體育方面可以稱得上市收獲頗豐。尤其是在美國大學生籃球聯賽(NCAA)進行的如火如荼的時候，安德瑪贊助的幾支隊伍表現不俗，使得安德瑪的校園贊助取得成功。

　　盡管如此，耐克依然是美國校園體育贊助的大佬。在所有的贊助合同中，耐克占有了69%的份額，擁有壓倒性的優勢。而安德瑪僅占有12%，甚至不敵阿迪達斯(18%)，只能屈居第三位。

　　安德瑪到底能挑戰耐克?

　　如上文所述，安德瑪采取了迂回的戰術，在贊助體育賽事和運動員身上，優選一些潛力股，待到他們身價大漲之際，便能翻倍獲得回報。這樣做的好處是避免在贊助方面增加高昂的成本負擔。

　　但是耐克畢竟在各個級別的體育贊助和代言方面，都在業界占據著統治性地位。因此，現在顯然還不是討論安德瑪能否在短期內與耐克在體育贊助方面抗衡的最佳時機。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：）