【中國鞋網-要聞分析】8月10日，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團宣布達成全面戰(zhàn)略合作。馬云與張近東在發(fā)布會現場笑著走向對方。

　　8月10日下午，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作。根據協議，阿里巴巴集團將投資283.4億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。而蘇寧云商則將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。與此同時，雙方還透露未來將展開全面深入的合作，中國最大的線上線下“零售巨無霸”由此誕生。

　　阿里與蘇寧“相愛”不意外

　　8月10日，暴雨加臺風，南京蘇寧園區(qū)，51歲的馬云和52歲的張近東笑著走向對方，并將雙手緊握，后面的背景是兩個不同顏色的星球，充滿寓意。在場的300多家媒體的記者幾乎都站到了椅子上，希望拍下這個“歷史性時刻”。

　　雖然記者們還在調侃：以后政協委員張近東再不會建議對電商征稅了吧?但是，對于昔日屢有摩擦的阿里巴巴和蘇寧如今突然牽手，其實并不讓人感到意外。“阿里此次入股蘇寧，消息雖然突兀，但仔細品味卻又情理之中。”易觀智庫高級分析師卓賽君告訴《中國經濟周刊》記者。

　　首先，對于阿里巴巴來說，將蘇寧“娶”回家，雖然代價不菲，但不失為一樁好買賣，因為可以補齊短板。

　　卓賽君認為，阿里巴巴在線上零售的布局已經趨于成熟，擁有最大的互聯網零售平臺資源，但在仍主導中國零售產業(yè)發(fā)展的線下資源領域卻捉襟見肘。無論是之前與傳統(tǒng)百貨業(yè)銀泰的合作，還是與物流廠商共建菜鳥，都是為了更好地將線上資源落地，而蘇寧帶來的“嫁妝”也著實豐厚。

　　蘇寧云商擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務網點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站，可以與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接，未來，用戶購買商品最快兩小時之內就能送達，而依托蘇寧的門店等資源，消費者無論在線上或是線下購物，都可以就近獲得上門安裝、維修、退換等售后服務。

　　在物流方面，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來如果將蘇寧物流納入菜鳥體系，達成合作后的物流系統(tǒng)幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，不僅可以服務阿里巴巴和蘇寧，未來還有望向第三方開放，這對于實現菜鳥的“全國24小時送達”目標又大幅邁進了一步。

　　還有更具想象力的金融領域的合作。受益于此次合作，螞蟻金服的相關負責人向《中國經濟周刊》記者透露，未來螞蟻金服與蘇寧或將在多個領域達成合作，未來蘇寧在線上商城與線下1600多家門店，很可能都將接入支付寶，雙方在芝麻信用、網商銀行等互聯網金融業(yè)務領域也將達成合作。

　　蘇寧或借阿里擺脫困境

　　另一方面，希望擺脫傳統(tǒng)模式、向互聯網轉型(連名字都改成了非常互聯網范兒的“云商”)的蘇寧，實際上一直虧損不斷，牽手阿里巴巴或許是終于找到了脫離囧境的方法。雖然在外界看來，張近東牽手馬云多少有些壯士斷腕的悲壯感。

　　縱觀蘇寧近5年財報可以發(fā)現，以單季度凈利潤率為例，2009年—2011年，其年度平均值分別為5.07%、5.42%、5.21%，連續(xù)12個季度的波動率并不明顯。但2013年四季度到2014年三季度，其單季度凈利率分別為3.01%、2.01%、1.32%、1.26%。可以說，線上交易賣得越多，線下實體店虧得越多，這反映在蘇寧年報上，其凈利潤率在一年之內下降超過一倍多，幾乎呈現一種斷崖式下跌。2015年4月29日晚，蘇寧一季度財報顯示，今年第一季度公司實現營業(yè)收入294.48億元，同比增長28.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.31億元，繼續(xù)虧損。

　　對近年業(yè)績連續(xù)虧損，蘇寧表示，一方面是因為行業(yè)景氣度較低，企業(yè)增長外部動力不足;另一方面，為全面凸顯云商戰(zhàn)略布局，自去年初公司按照互聯網零售模式實施一系列組織調整及體系優(yōu)化的工作，影響了公司進程和業(yè)績。

　　2014年1月，蘇寧上線金融產品“零錢寶”，獲得移動通信轉售業(yè)務牌照，又收購了PPTV，在多次收購和跨界以后，蘇寧版圖一下擴張至母嬰、視頻、團購、互聯網金融等領域，可謂是野心勃勃。

　　但是，蘇寧的對手也越來越多。除傳統(tǒng)競爭對手國美之外，京東、阿里，甚至在開放平臺、視頻、團購等一系列領域都是面對層層“圍困”。以蘇寧投資收購的PPTV為例，報告期出現經營虧損高達4.85億。

　　蘇寧未來還要做全品類的互聯網零售，其需要的資金量之巨可想而知。可是蘇寧哪里搞到這么多錢?籌到錢后又能保證不虧損嗎?好在，阿里巴巴出現了。

　　孫為民透露，“阿里蘇”帶來的變化首先是蘇寧會在天貓上開設蘇寧易購的旗艦店，蘇寧的物流開始對阿里開放，蘇寧的門店向阿里的商戶開放。圖為在南京的一家蘇寧賣場中，員工正在展示天貓和蘇寧的吉祥物。

　　“阿里蘇”的未來

　　8月11日，蘇寧云商復牌，不出意料地封死漲停。而京東周一早盤股價則低開低走，截至收盤，京東股價下跌2.01美元至30.06美元，跌幅達6.27%，創(chuàng)4個月之最。而阿里巴巴集團(NYSE：BABA)股價則一路震蕩上揚，收盤報80.47美元，漲幅為2.09%。

　　截至發(fā)稿時，蘇寧云商已經連續(xù)兩天漲停，而京東則連續(xù)兩個交易日跌幅超過6%。華爾街普遍認為，阿里和蘇寧的結盟對京東不利，但對于阿里巴巴的影響并不大。

　　阿里和蘇寧的牽手，被不少網友編纂成調侃剛剛曬出結婚照的劉強東的段子，說馬云和張近東的賀禮有點兒重，而且太走心。但是，在發(fā)布會結束之后，阿里巴巴集團CEO張勇和蘇寧云商董事長孫為民在接受記者采訪時均表示：戰(zhàn)略合作是基于雙方對未來市場方向和商業(yè)模式的選擇，看重的是線上和線下兩種資源的互補和疊加，而“友商”既不是考慮的出發(fā)點，也不是歸宿點。

　　張勇說：“大家講了很久的實體經濟和虛擬經濟的結合，我們要有一個實踐來推進這樣的結合和‘互聯網+’，希望能夠在我們這個合作當中產生一種完全新的用戶體驗和商業(yè)模式。”

　　不過，京東對阿里和蘇寧的聯合也做出了回應，“京東始終相信，做好用戶體驗才是最重要的，京東始終專注于此，成為用戶體驗最佳的網購平臺。京東將繼續(xù)專注于不斷提升用戶體驗、為消費者帶來最好的商品和服務以及最優(yōu)秀的優(yōu)惠價格。”

　　卓賽君認為，“阿里這次與蘇寧的雙劍合璧，毋庸置疑會影響中國零售業(yè)業(yè)態(tài)融合速率，加速中國零售產業(yè)的全產業(yè)鏈與全渠道的打通。建立于此之上的O2O等線上與線下資源整合模式必將迎來一輪高速發(fā)展，大大推進中國零售互聯網化進程。”

　　據孫為民透露，“阿里蘇”帶來的變化首先是蘇寧會在天貓上開設蘇寧易購的旗艦店，蘇寧的物流開始對阿里開放，蘇寧的門店向阿里的商戶開放，而最重要的是，雙方大數據的打通。

　　張勇介紹，“我們會利用大數據，完成對消費者在線上線下的全方位服務，特別是隨著數據的打通，我們一定會獲得更多的消費者對于商品的偏好信息，反饋到供應端，就可以為我們的生產商、供應商提供更多的價值。”

　　確實，線上線下的融合不僅僅是阿里和蘇寧的課題，成敗與否的價值和意義不僅在于兩家公司，數字商業(yè)和實體商業(yè)如何結合，也會是整個中國商業(yè)的一次重要探索。

　　發(fā)布會上，阿里和蘇寧來自兩個星球的橋段安排或許是準確的，橙色的球體代表阿里，藍色球體代表蘇寧，阿里橙擁抱蘇寧藍。只是短暫的采訪，都能感受到兩家企業(yè)文化、氣質、行事風格的巨大差異。發(fā)布會在蘇寧的會場舉行，阿里巴巴邀請的互聯網記者無法理解為何要把門鎖起來開發(fā)布會，連上廁所都不允許，險些起了沖突，理由僅僅是某某總說不讓記者先離場，而互聯網記者發(fā)稿講求時效，發(fā)布會剛到一半，離場發(fā)稿是非常常見的。

　　正如馬云所說：“因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當龐大的組織機構，我們兩家有受過不同訓練的員工，但是為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法。”

　　歸根到底，商業(yè)邏輯再完美，最終都是落于人的問題，18萬蘇寧人和3萬阿里人植根于非常不同的文化，盡管牽手只用了兩個月，但要幸福可能要努力很久。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）