【-品牌觀察】聊起美國知名體育用品零售商 Foot Locker 人們的第一印象是店員那身標志性的條紋“裁判服”(這也是公司的 logo)。近日，這個北美家喻戶曉的老牌運動零售商在本財年第一季度財報(截止4月30日)中傳來喜訊：公司已連續 25個季度實現銷售和利潤雙增長。

　　在全球零售行業疲軟的大環境下，加之電商的連年沖擊，今年以來已經有好幾家美國傳統服飾零售商先后宣布破產。

　　同樣是經營實體連鎖店的 Foot Locker 卻依舊能在風浪中屹立不倒，它究竟贏在哪里?

　　基本概況

　　主營運動鞋的 Foot locker 創辦于1974年，起先隸屬于美國歷史最悠久的折扣零售商 F. W. Woolworth Company，1988年才正式成為獨立公司，所以現在很多 Foot locker 門店的位置都是 Woolworth 舊址(不堪沃爾瑪的沖擊，成立于 1878年的Woolworth已于1997年關門停業)。

　　Foot locker 當前的總部位于紐約曼哈頓中城 ，門店遍布北美、歐洲和亞太市場 23個國家地區。截止本年第一季度，公司自有門店總數 3396家，另在中東、德國、韓國還有64 家授權經銷店。

　　它旗下的連鎖店形式多種多樣， 主要開設在大型商業綜合體內，包括： Foot Locker Approved、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker 以及其他體育用品連鎖店 Champs Sports, Footaction USA, CCS, House Of Hoops;電商業務則有：Eastbay 和 Footlocker 兩個網站。

　　業內霸主

　　Foot Locker 毫無疑問是美國專業運動零售行業的超級大鱷，截止今年 7月29日，公司市值達到 81億美元，市盈率15倍。再看下其他美國同行的市值：

　　Dick’s Sporting Goods (DKS): 59億美元

　　Finish Line (FINL): 9億美元

　　DSW (DSW): 20億美元

　　Cabela’s (CAB): 35億美元(戶外服飾用品零售商)

黃色柱狀條代表零售商上財年的銷售額、紅點代表市值

　　在主要競爭對手 Sports Authority 和 Sports Chalet 宣布破產后，Foot Locker 等大型運動零售商的市場份額得到進一步鞏固。

　　供應商集中度較高

　　最大供應商：( 占比72%)

　　前五大供應商：Nike、 、、VF Corporation、Under Armour (合計占比 90%)

Foot Locker 品牌庫

　　相比競爭對手，Foot Locker 對幾大主要品牌供應商的依賴度更高(以 Dick’s Sporting Goods 為例，前兩大供應商 Nike 和 Under Armour 分別占比僅為 20%和12%)，但相應的，這也讓 Foot Locker密切了和供應商的關系，提高了與強勢品牌的談判籌碼，在熱門產品的供應上也可以獲得更好的保證。

　　多種形式門店

　　Foot Locker 根據不同產品品類、消費者年齡層、地理因素，開設了多種形式的連鎖門店：

　　Foot Locker Approved

　　這是最常見的門店，全球共 1796家，其中 971家在美國。銷售高端運動鞋、男女、童裝。美國門店面積 2500平方英尺，海外店1500平方英尺。另外，在供應商店內設有品牌店中店：Nike House of Hoops, Adidas a Standard 以及 Puma Lab。

　　Champs Sports We Know Game

　　第二大類型門店，共551家。只在美國和加拿大的商場開設，面積 3500平方英尺。銷售運動及生活方式鞋履，服裝和配飾。

　　Footaction Own It

　　266家門店均位于美國，專注高端市場，這里的消費者看重設計，專門銷售生活方式類商品。

　　Runners Point & Sidestep

　　2013年，Foot Locker 8100萬美元收購德國 Runners Point 和 Sidestep。目前有 211家門店，位于德國、奧地利、瑞士和荷蘭。Runners Point 銷售專業跑步用具，Sidestep 銷售生活方式類的鞋履和運動裝。

　　Kids Foot Locker

　　兒童、青少年品類是公司未來主要的增長點，2015年，Foot Locker 和 Kids Foot Locker 分別位居美國兒童青少年體育用品零售店第一位和第三位。

　　Kids Foot Locker 的標語很有針對性“Go Big”, 寓意祝福青少年健康成長，更加強壯。門店和網頁設計同時滿足了家長和孩子的需求。目前共 374家門店，位于北美和歐洲。

　　Lady Foot Locker

　　Foot Locker 此前一直以男性商品為主，因此在未來幾年將開始尋求男、女商品的比例平衡。此前公司在美國和波多黎各開設了149家女性商品門店 The Place for Her ，而從 2013年開始正式開啟新的概念店 SIX:02 取代前者。

　　品牌店中店

　　Foot Locker 與 Nike 等全球知名品牌開啟了店中店合作 Kids Fly Zone，以增加客流。

　　線上業務

　　線上業務是 Foot Locker 主要的增長點之一，目前公司正在大舉投資網站建設，提升移動端的購物體驗。近日，公司在自己的 app上推出了一款名為 Launch Locator 的新功能，用戶可在線預定即將上市的運動鞋，再不用跑到店門口排隊了。

　　這項功能操作很簡單：

　　首先挑選一家離你最近的 Foot Locker 門店，然后按照該店給出的指示進入預定程序，挑選款式、鞋碼，完成預定;

　　隨后你可以在 Countdowns 倒計時功能當中看到距離店取鞋的日期還有幾天;

　　最后在取鞋時，你必須出示帶有照片的身份證件以及預定界面的確認頁。

　　Foot Locker VIP 會員將享受三分鐘的優先預定精選產品的特權 (Head Start)，白金VIP 特權優先五分鐘。普通 VIP會員在網站及實體店均可免費注冊，但若要升級為白金會員需要一年繳納 300美元的會費。

　　除 Foot Locker 以外，Adidas、 Nike 兩大運動巨頭也在去年推出了新鞋預定app，一時間掀起了線上預定運動鞋的風潮。去年2月，Adidas 與饒舌天王Kanye West 的聯名款“椰子鞋”Yeezy Boost 350 在Adidas Confirmed 預定app 上22分鐘內即告售罄。

　　財務數據

　　美國運動鞋零售商 Foot Locker 近日公布本財年第一季度數據(截至4月30日)，已連續 25個季度實現銷售額和利潤增長。

　　凈利潤從去年同期的 1.84億美元增長至 1.91億美元，稀釋每股利潤從去年同期的 1.29美元同比增長 7.8% 至1.39美元;

　　可比同店銷售額同比增長 2.9% ;

　　銷售額從去年同期的 19.16億美元同比增長 3.7%至 19.87億美元。

　　毛利率穩定保持在銷售額的 35%

　　銷售成本、綜合開銷及行政管理費用率小幅增長至銷售額的 18.2%(公司總部遷址紐約一次性支出400萬美元)

　　Footlocker 董事會主席兼 CEO Richard Johnson 介紹，公司的零售產品品類能適應消費者需求迅速求新，在跨渠道、地區和產品品類當中確立領導地位。目前公司的短板是線上零售業務 Eastbay ，年銷售額同比以個位數比例下滑。團隊正在努力提振 Eastbay 的業務，吸引更多年輕消費者。

　　盡管線上銷售額并未公布，但首席財務官 Lauren Peters 在分析師電話會議上表示，線上銷售額同比增長 20%以上。Foot Locker 在“ 2016年電商500強指南：Internet Retailer 2016 Top 500 Guide”中排名第50位。

　　此外，Foot Locker 庫存為 12.6億美元，相比 2015年第一季度末同比增長 2.1%�，F金余額 10.62億美元，負債 1.29億美元。另外，Foot Locker 共花費 8800萬美元回購股票 137萬股。(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)