【-品牌觀察】德國體育用品巨頭 Adidas 今年的銷售走勢良好，預(yù)計將會創(chuàng)下歷史新高。他們正在逐漸從Nike 和Under Armour 手中奪回失去的市場份額。而 目前的重要策略之一，便是大力發(fā)展北美市場。11月初，集團(tuán)表示，Adidas 品牌在北美的銷售額同比增長了29%。

　　作為發(fā)展北美市場戰(zhàn)略的一部分，12月1日，Adidas 在紐約第五大道開設(shè)了一家新的旗艦店。這是 Adidas 在紐約的第13家門店。Adidas 在全美的門店總數(shù)超過260家，全球門店總數(shù)超過2700家。

　　“對于Adidas 來說，零售是非常重要的。”Adidas 的高級副總裁 Claire Midwood 說道：“因為我們必須為消費者提供優(yōu)秀的購物體驗。” 她補充表示，到2020年為止，公司的零售銷售額預(yù)計將占到總銷售額的60%。

　　全新的設(shè)計風(fēng)格

　　這座四層樓高的旗艦店占地面積達(dá)到4.5萬平方英尺(約合4180平米)，位于第五大道46號街的拐角處，是Adidas 目前在全球規(guī)模最大的門店。旗艦店的整體風(fēng)格采用了 Adidas 全新的零售設(shè)計理念，從美國的高中體育館汲取靈感。店內(nèi)的樓梯用水泥制成，試衣間的設(shè)計風(fēng)格類似于美國高中的更衣室。顧客還可以坐在面朝大街的看臺上，觀看通過電視大屏幕直播的體育比賽，而每層樓的收銀臺也建成了售票處的樣子。

　　Midwood 表示，這種新的設(shè)計風(fēng)格與公司的整體規(guī)劃非常合拍。她說道：“我們的策略之一便是側(cè)重重點城市，而紐約是我們最重視的城市之一，它不但代表了體育風(fēng)尚和街頭文化，也是許多時尚潮流的興起的地方。”

　　她提到，未來這種設(shè)計風(fēng)格還將應(yīng)用到世界各地的其他門店中，但是會根據(jù)城市不同，做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　在旗艦店內(nèi)可以找到 Adidas 幾乎所有的商品，整體庫存量超過2000個庫存單位，此外還提供許多獨家的特殊商品和購物體驗。Midwood表示：“目前消費者并不只是需求商品，他們也非常重視購物體驗。”

　　因此，紐約的這家新門店在設(shè)計時非常注重“運動感”。Midwood表示：“我們希望通過這家門店，能夠讓運動愛好者的體驗更加完善。”

　　通道式的入口，體育館風(fēng)格的照明等各種設(shè)計，都是為了營造一種置身于體育場一般的特別氛圍。盡管內(nèi)部帶有一座電梯，但是Adidas 更鼓勵顧客從樓梯上下不同的樓層，以復(fù)制真正的體育場館的感覺。

　　完善的內(nèi)部設(shè)施

　　門店內(nèi)部的空間，分為針對男性顧客和女性顧客兩個不同的區(qū)域，男性商品位于第一、二層，女性商品位于第三層。第四層則是Adidas Originals (經(jīng)典系列)和 Youth Athlete(青少年系列) 。

　　在穿過通道式的入口之后，顧客首先見到的就是 Launch Zone，展示 Adidas 新推出的商品。目前，這里展示著NBA球星 James Harden 的系列簽名球鞋和服裝。Launch Zone 附近是Grass Roots 區(qū)域，消費者可以在這里買到果汁和小吃，以及紐約主題的小禮品。該區(qū)域還有個人健身教練，為顧客提供相關(guān)指導(dǎo)。

　　看臺位于中間層，在看臺的附近有一座和真人同樣大小的 Adidas 的創(chuàng)始人 Adolf “Adi” Dassler 的銅像。這也是除了Adidas的總部以外，唯一建有創(chuàng)始人雕像的地方。

　　第三層的女性用品銷售區(qū)建有一面巨大的鞋墻，并為Stella McCartney系列的訓(xùn)練和跑步用品單獨開辟了一片銷售區(qū)域。女性消費者可以使用Adidas最新的Bra Finder 技術(shù)，根據(jù)自己需要的內(nèi)衣支撐度，選擇自己需要的尺寸和杯型。該層還有一處迷你跑道，供消費者進(jìn)行測試，確保購買的跑鞋的舒適程度。

　　第四層中，除了展示最新的 Adidas Originals 和 Youth Athlete 系列產(chǎn)品，還有一片 Adidas 旗下的定制工作室 Miadidas 的專用區(qū)域，顧客在這里可以選擇幾種不同的款式作為模板，定制屬于他們自己的運動鞋，其中包括目前Adidas最流行的跑鞋 UltraBoost。此外，還有500雙限量版的紐約主題 UltraBoost，價格為265美元。顧客下單后，Adidas 會在接下來的三到五周內(nèi)送貨上門。定制服務(wù)的收費約為模板運動鞋價格的 10%左右。整個門店內(nèi)部共有四處定制工作室。

　　針對男性顧客的區(qū)域同樣建有一面巨大的鞋墻，這里還有一處可以定制球衣的打印商店，可以進(jìn)行步態(tài)分析的跑步機等其他設(shè)施，以及專門出售各類授權(quán)商品的區(qū)域，包括足球，籃球，網(wǎng)球和戶外運動等不同領(lǐng)域的用品。

　　除了各類商品以外，門店內(nèi)還陳設(shè)有各類藝術(shù)作品，以及大量的關(guān)于健身和營養(yǎng)的書籍。這些藝術(shù)作品和書籍將會定期更換。

　　在建設(shè)這座新店的過程中，Adidas 也非常重視環(huán)保，沿用了大量建筑原有的材料和裝飾，盡量減少了新材料的使用。

　　Midwood 表示，這家旗艦店為公司的未來打下了基礎(chǔ)，為顧客提供了Adidas所承諾的“未來化的購物體驗”

　　Adidas 在美國市場的主要競爭對手， 也剛剛在紐約SoHo區(qū)開張了主打高科技體驗的超級旗艦店，占地面積為5.5萬平方英尺，該店由于面積超出了 SoHo區(qū)對商鋪設(shè)置的1萬平方英尺上限而飽受爭議，原定11月10日開業(yè)儀式被迫推遲了兩周才舉行。

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