【-品牌動態】在今年年初，銳步剛剛簽下王德順、袁姍姍和吳磊三位藝人作為其大中華區品牌代言人。從2003年的代言人姚明到如今的娛樂明星，銳步正轉向更大眾化的健身運動。

　　最帥老頭王德順、馬甲線女王袁姍姍、小飛流吳磊，這三個人的組合能否讓一度沉寂的銳步重新被消費者接受?起碼銳步是這么認為的。作為銳步全球重塑計劃的一部分，3月28日，銳步宣布啟動中國計劃，目標是做中國最好的健身品牌。活動現場就拉來了王德順講述其“煉出至我”的經歷和理解。

　　在今年年初，銳步剛剛簽下王德順、袁姍姍和吳磊三位藝人作為其大中華區品牌代言人。從2003年的代言人姚明到如今的娛樂明星，銳步正轉向更大眾化的健身運動。

　　現在是健身行業的最好時機。全世界包括中國都在經歷健身革命

　　銳步全球總裁Matthew OToole在采訪中說，歐美有800億歐元的健身市場，中國也在2016年提出到2025年健身休閑產業總規模達到3萬億元，而銳步目前在全球的健身市場有8億歐元的規模，這意味著有很大增長空間。

　　曾經在專業運動產品領域頗有口碑的的銳步一度淡出人們的視野。銳步曾經手握美職籃(NBA)、橄欖球大聯盟(NFL)和冰球大聯盟(NHL)三大北美頂級競技體育賽事的裝備贊助合同。

　　2006年集團以30億歐元收購銳步。在激烈的市場競爭下，銳步在北美地區的市場份額從十年前的8%下降到2%。而達斯本身在北美市場也備受挑戰，2014年甚至一度被Under Armour奪去全美第二的寶座。

　　2016年11月，在公布了凈利潤同比大漲24.2%，銷售額增長14%的三季度業績后，一個月前剛剛接任赫伯特·海納的首席執行官羅思德(Kasper Rorsted)提出了一個投入達3千萬歐元的重塑銳步計劃。

　　羅思德稱將組建一個新的全球團隊專門負責銳步品牌事務，并在美國波士頓開設一個銳步總部。這一次，淡出職業競技體育的銳步轉投健身市場。

　　銳步與健身早有淵源

　　誕生于1980年代的Freestyle系列是掀起女性健身熱潮的代表產品。2010年，銳步與在全球擁有超過一萬家加盟健身房放入健身公司CrossFit簽訂了十年的贊助合同，接著相繼拿下Les Mills集體健身管理體系萊美、Spartan Race障礙跑賽事斯巴達勇士賽以及UFC終極格斗錦標賽等業內頗具影響力的健身項目。

　　銳步業績也在好轉，銳步品牌銷售增長6%

　　但銳步的增長趕不上達斯的速度。銳步全球總裁Matthew OToole解釋。

　　2015年初，銳步推出了公司過去10年來最大規模的一輪品牌推廣活動，媒體預算超過千萬美元，主題為Be More Human。

　　配合全球重塑計劃，2017年，Be More Human被譯成更符合中國人思維的煉出至我。

　　銳步也要重塑在中國消費者心目中的形象。不是那個簽過眾多NBA一線球星，做過NBA獨家贊助商的銳步，而是一個簽約娛樂圈藝人，帶動全民“挑戰式健身的銳步。

　　阿迪達斯在中國的策略非常有效。銳步大中華區總經理查偉文(Chad Wittman)說

　　他所指的是阿迪達斯在中國的成功翻身經驗。2010年阿迪達斯排名還在之后，但現在已經是中國市場排名第二的運動品牌，2016年其大中華區的銷售額同比增長達到28%，同期公布的2017年第三財季財報顯示，其大中華區銷售額增長為15%。

　　阿迪達斯已經變成了橫跨專業運動和休閑時尚的品牌，話題度和人氣極高的楊穎(Angelababy)等娛樂明星是阿迪達斯所好，剛剛簽下的寧澤濤雖然是運動員但身上也已經具備娛樂明星的要素，即粉絲多流量高。而娛樂明星的確也讓阿迪達斯休閑時尚的形象深入人心。

　　對于面向大眾的健身市場，娛樂明星的號召力或許更勝于專業運動員，銳步似乎也借鑒了阿迪達斯對娛樂明星的偏好，明星代言人能有效傳遞品牌信息，當然不是只看粉絲多就隨便簽的。銳步大中華區總經理查偉文(Chad Wittman)說，這些明星必須有與品牌契合的經歷。

　　在國外，銳步簽下新生代超模Gigi Hadid，希望進一步打開女性健身市場

　　在中國市場，王德順70歲開始健身，在2015年中國國際時裝周上為東北大花襖赤膊走秀而走紅，出道以來經常被罵滾出娛樂圈的袁姍姍則因為曬馬甲線令不少人黑轉粉，吳磊因為在《瑯琊榜》里飾演飛流而吸收了一批阿姨粉姐姐粉。

　　銳步顯然希望這個從17歲到80歲的代言組合吸引到所有健身需求的人群。

　　生活方式是一個好的趨勢。但訓練也很有機會。銳步大中華區總經理查偉文(Chad Wittman)說。

　　顯然銳步也需要在時尚和專業之間平衡。銳步把健身產品聚焦為跑步、訓練和經典系列。一周時間里，可能一天去健身房，一天練習瑜伽，周末再去跑步登山，我們提供滿足不同健身場景的裝備。銳步大中華區總經理查偉文(Chad Wittman)說。

　　除了健身服飾、鞋及裝備等全球產品系列外，銳步還計劃推出在中國設計和制造的產品，以滿足中國消費者的特定需求。銳步的PUMP在籃球鞋領域擁有一席之地，當年波士頓凱爾特人隊的傳奇人物7號Dee Brown上演“蒙眼”灌籃時，腳上戰靴就是PUMP，現在，PUMP氣囊科技也被應用于銳步全新充氣跑鞋。

　　為了配合健身人群，銳步傾向于與健身房，kol合作推廣品牌，渠道上選擇了融合實體零售，健身以及線下活動一體的體驗店鋪形式，即在門店進行體驗式消費。

　　銳步加速轉變體驗店形式

　　一線運動品牌紛紛把體驗店作為拉近與消費者距離的一種補充，而銳步則選擇把健身匯作為未來店鋪的主要形式。畢竟對于沉寂多年的銳步，要想重新贏得消費者，需要把消費者帶進運動場景，而不是簡單的一家以銷售為主的專賣店。我們也會嘗試新零售模式，在中國之外，銳步還有經典系列門店，更偏重于生活方式，也有可能引入中國，這要看市場反應，但現在我們需要找到消費者。

　　查偉文(Chad Wittman)說，通過與集團合作，銳步目前已經開設了7家銳步中國品牌形象店FitHub健身匯，銳步計劃在2017年開設50家店到2020年共開設500家品牌形象店，“在零售領域的經驗有助于我們找到客人，好的店鋪地址，對當地市場更好的了解。”百麗也是阿迪達斯在華的最大代理商。

　　盡管在銳步全球總裁Matthew H.OToole看來，大的體育品牌產品多元化，小的體育品牌缺乏歷史積淀，自己是真正專注于健身的品牌，但想要卷土重來卻并不容易。

　　中國健身市場的增長空間，已經吸引了包括、銳步的母公司品牌阿迪達斯等國際品牌，以及安踏李寧等國內運動品牌。

　　除了健身產品線，看好女性健身市場的潛力，各大運動品牌的競爭已經細分到女子運動，甚至設立專門的女子運動體驗店。而跑步更是幾乎被各大運動品牌開發極致的運動項目。

　　而銳步3年500家店的計劃，在動輒數千家門店的競爭者面前，僅從消費者的到達率來看，并不占優勢。

　　2017年是開始的一年，我們會在少數城市少數店鋪進行嘗試，首先是讓信息觸及更多的人，但這會是一個長久的投入。查偉文(Chad Wittman)。

　　對銳步而言，至少這是重新回到消費者視線的一個開始。

更多精彩內容，歡迎掃描下方二維碼關注官方微信!